李志強的競底手段用到了極限，連他自己都感覺到難以再熬下去了，就在這時，加重塊試驗成功了，嚴峻的局面終于出現(xiàn)了轉機。

也許有人會說，志強廠的電話機，不過是個夕陽產(chǎn)業(yè)，日子難熬是應該的。好，那么我們說說手機行業(yè)。

僅僅在六七年前，中國的大型通信企業(yè)、家電生產(chǎn)商還在權衡：自己是否有技術、有實力上手機項目。一個手機生產(chǎn)許可證，在當時還相當金貴，這總不算夕陽產(chǎn)業(yè)了。

而才到2008年，嬌貴的白雪公主眨眼就變成掃地的灰姑娘，僅深圳的"山寨機"從業(yè)人員就有20萬，年產(chǎn)值400億元。在華強北，任何一家電子配件市場都能買齊所有的配件，只要一臺簡易的焊機，就能回家做成新穎時尚的多功能手機，批發(fā)價才200元左右。

上萬家企業(yè)，數(shù)千名像李志強那樣的商人在全力打拼，使整個手機產(chǎn)業(yè)傻瓜化。但同時，也使它像蘿卜白菜一樣無利潤化。

中國人讓一個行業(yè)無利潤化的能力，確實是驚人的。而這種能力所依托的，就是中國數(shù)千年來養(yǎng)成的競底思維和傳統(tǒng)。

也許還有人堅持：電話機、手機這些終端產(chǎn)品，很難保持技術壁壘，整個產(chǎn)業(yè)被輕而易舉地傻瓜化，也是很正常的。既然傻瓜化了，自然不會有豐厚的利潤。

那么我們再來看中國高科技行業(yè)的旗幟--深圳華為。

誰也不會否認，華為是處于朝陽產(chǎn)業(yè)中的高科技公司，正因為它是成長最迅速、發(fā)展最平穩(wěn)的璀璨明星，本書將以華為作為主要案例，來說明中國人的競底思維。一個合理的邏輯是：如果華為這樣的公司都競底，其他公司還能不競底嗎？

2007年的華為年報顯示，該年實際銷售收入125.6億美元，凈利潤6.74億美元，利潤率僅為5%。也就是說，如果華為的總裁任正非的鐵腕稍微松一松，華為很可能滑入虧損的境地。

如果任正非也像李志強一樣，拼命控制成本，能否從龐大的銷售收入中，再擠幾個億人民幣的利潤出來呢？

實際上，任正非是比李志強更能控制成本的人，他有一套獨特的"擰毛巾哲學"，這套哲學和他倡導的壓強原則、狼性生存原則，是一脈相承的。華為的成功，在極大程度上取決于任正非的"擰毛巾哲學"。

任正非這樣闡述他的"擰毛巾哲學"："就如擰毛巾，只要擰出水來，就說明還有競爭空間；毛巾擰斷了，企業(yè)也完了；只有毛巾擰干了，毛巾還不斷，這才是最佳狀態(tài)。"

華為在2008年中國電信C網(wǎng)100多億的設備采購招標中，報價6億多，就是競底色彩極濃的"擰毛巾"，業(yè)界估計這次華為不僅不能從毛巾里擰出"水"來，還要虧損數(shù)十億。但為了彌補先前判斷的失誤，華為也只有這樣把自己打到底線了。

"毛巾"擰得太厲害，就會接近底線。近年來頻頻發(fā)生的員工自殺、猝死事件，顯示出華為這條"毛巾"，已出現(xiàn)了纖維撕裂的跡象，如果再狠狠擰下去，很可能會發(fā)生重大斷裂。因此，即使是任正非那樣的競底高手，如果沿用以往的戰(zhàn)略，也很難把華為的成本再壓下去，把利潤率再提高零點幾個百分點。

競底戰(zhàn)略依靠人們的底線生存，來獲得競爭優(yōu)勢，這使得人們的工作生活條件很難有較大的改善，以志強廠為例：

上世紀90年代初，志強廠的女操作工（俗稱打工妹）平均每天工作10小時，每個月休息兩天，工資按崗位不同和熟練程度不同，為200~250元。那時，工業(yè)區(qū)最便宜的快餐是1元一份，里面有一個煎蛋或一點碎肉（當然，那些碎肉大多是來路不明的冷凍肉），外加一點素菜。