3.中國(guó)人口眾多，低工資、低福利是很自然的事；

4.即使我想競(jìng)優(yōu)，但周?chē)h(huán)境和對(duì)手在競(jìng)底，我無(wú)法獨(dú)善其身，也不得不競(jìng)底；

……

競(jìng)底者對(duì)下屬進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，常常愛(ài)說(shuō)"成功者找方法，失敗者找借口"，不過(guò)他們從來(lái)只喜歡將這句話用在別人頭上，而不針對(duì)自己。在這里我們借用他們這個(gè)觀點(diǎn)，來(lái)看以上理由，實(shí)際上也大多是一些"借口"而已。

隨波逐流的人不想逆流而上，總是會(huì)為自己想出辯解的理由。同樣，如果一個(gè)人想競(jìng)底，總能鉆法律的漏洞，"創(chuàng)新"一些千奇百怪的競(jìng)底方法，如三鹿、蒙牛在奶粉中摻毒；史玉柱的腦白金送禮廣告；任正非的思想政治工作；等等。

我們?cè)诤竺鎸⒄撌?，人們采用?jìng)底戰(zhàn)略，關(guān)鍵是觀念的問(wèn)題，是出于自身的選擇，而并非完全出于無(wú)奈。

案例：競(jìng)底的中國(guó)人對(duì)彼得·德魯克的誤讀

美國(guó)教授德魯克被尊為管理學(xué)"大師中的大師"，他的理論在中國(guó)管理學(xué)界是顯學(xué)，有相當(dāng)多的管理者，把他的大名掛在嘴邊。

正如中國(guó)人難得沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)"以人為本"，幾乎沒(méi)有管理者不知道德魯克首倡的"目標(biāo)管理"，但中國(guó)人向來(lái)馬馬虎虎，他們提的"以人為本"，并非真的以人為本；他們知道的"目標(biāo)管理"，也并非德魯克提的目標(biāo)管理。

德魯克提出應(yīng)該確立目標(biāo)，并可用來(lái)考核績(jī)效的八個(gè)方面：

1.市場(chǎng)地位，這是中國(guó)人相當(dāng)重視的顯性指標(biāo)。

2.創(chuàng)新，這是中國(guó)人不重視的隱性指標(biāo)，"聰明"的中國(guó)人自豪地認(rèn)為：創(chuàng)新就是率先模仿。

3.勞動(dòng)生產(chǎn)率，這是中國(guó)人極重視的顯性指標(biāo)。

4.物質(zhì)與金融資源，這是中國(guó)人相當(dāng)重視的顯性指標(biāo)，因?yàn)橹袊?guó)人重視規(guī)模，大的就是好的。

5.贏利能力，這是中國(guó)人極重視的顯性指標(biāo)。

6.管理者績(jī)效與發(fā)展，這是中國(guó)競(jìng)底者最不愿意面對(duì)的指標(biāo)。任正非對(duì)"CDMA"看走了眼，他不從華為的決策機(jī)制和自己的能力、眼光、性格去反省，而是簡(jiǎn)單地為自己辯解道：誰(shuí)也不能把把都看準(zhǔn)的。因此中國(guó)人才會(huì)有"一將無(wú)能，累死千軍"的局面，當(dāng)然，任正非目前遠(yuǎn)不是"無(wú)能"之將。

7.員工的績(jī)效與態(tài)度，這是中國(guó)競(jìng)底者最重視的顯性指標(biāo)，如銷(xiāo)售目標(biāo)、業(yè)績(jī)考核、季度考評(píng)。中國(guó)式的"目標(biāo)管理"基本上完全簡(jiǎn)化成了這類(lèi)數(shù)字或打分，然后制訂出"××?xí)r間完不成任務(wù)降工資、炒人"、"末位強(qiáng)制淘汰"之類(lèi)的競(jìng)底政策。

8.公共責(zé)任，這是中國(guó)競(jìng)底者想盡量回避的指標(biāo)。他們認(rèn)為這是一項(xiàng)凈成本，越低越好，而那些表面上樂(lè)于承擔(dān)公共責(zé)任的競(jìng)底者，內(nèi)心只是把它當(dāng)做另類(lèi)的廣告業(yè)務(wù)來(lái)處理：承擔(dān)了某些公共責(zé)任，能帶來(lái)多大的名聲？

通過(guò)這樣的誤讀，中國(guó)人就將彼得·德魯克的目標(biāo)管理，變成了超級(jí)有效的競(jìng)底工具，尤其是因?yàn)檫@種競(jìng)底工具來(lái)自"大師中的大師"，因此特別能讓下層員工心服口服，無(wú)話可說(shuō)。

競(jìng)優(yōu)依賴(lài)于長(zhǎng)期可持續(xù)的資源，它的目標(biāo)是提升人的價(jià)值，而它所用的手段，也必須能提高人的價(jià)值。

股神巴菲特說(shuō)："永遠(yuǎn)不要從事那些目前使人痛苦，但從現(xiàn)在起10年后可能會(huì)大有改善的事業(yè)。如果你今天不欣賞你所從事的事業(yè)，可能10年后你仍不會(huì)欣賞它。"

競(jìng)底者常常號(hào)召為了將來(lái)的幸福必須犧牲眼前的幸福，同樣為了達(dá)到某個(gè)目的，也必須使用暫時(shí)打壓人的價(jià)值的手段，但實(shí)際上靠這種方式，幸福永遠(yuǎn)遙不可及。