中國人渴望成為"人上人"，其目的就有：一、避免被潛規(guī)則競底；二、能用潛規(guī)則向他人競底。

案例：索尼的競優(yōu)之路

與聯(lián)想的柳傳志下定決心，要跟在別人的成功后面競底不同，索尼最開始的創(chuàng)業(yè)之路，頗有競優(yōu)特色。

索尼的創(chuàng)業(yè)人之一井深大在回顧成功時說：

"索尼公司成功的關鍵，以及……一切事物成功的關鍵是，千萬不要跟在別人后面走。"

1946年，戰(zhàn)敗后的東京滿目瘡痍，39歲的井深大對20個年輕人宣讀自己的創(chuàng)業(yè)計劃：

"建立一個自由豁達，輕松愉快的理想工廠，技術人員應以執(zhí)著的信念淋漓盡致地發(fā)揮他們最佳的技能……"

力求成為工程師樂園的東京通信株式會社，就此成立！

井深大是個技術高手，他找來比他小13歲的盛田昭夫做搭檔和投資人。

盛田出生于酒業(yè)世家，10歲即被父親強制參加家族企業(yè)無聊的董事會會議（有意思的是，香港李嘉誠也這樣訓練他的孩子們），但盛田最終被電子業(yè)吸引，違背了父親的殷切期望。

他的夢想是："我們要開創(chuàng)一個市場，而不是去附和既存市場。"

開發(fā)磁帶錄音機的故事，很能說明索尼的競優(yōu)精神。

1949年，井深大在美軍辦公室看到了美國制造的磁帶錄音機，索尼當即決定制造日本還沒有的這種設備。

他們經(jīng)過研究，認為憑自己的技術制造錄音機并不難，難的是制造磁帶。如果只賣錄音機而不賣磁帶，必然把最賺錢的生意拱手讓給別人。而當時日本沒有任何人懂得磁帶制造技術，也無法從美國進口，只有自己研制。日本沒有做磁帶的超薄塑料，他們開始只有選優(yōu)質(zhì)紙張作為磁帶的基帶，效果自然十分差。

但隨著研制的深入，錄音質(zhì)量逐步提高，并開發(fā)出更好的塑料磁帶，開創(chuàng)了日本磁帶產(chǎn)業(yè)。

1950年，索尼成功研制出第一臺錄音機，重35公斤，售價為500美元。

如此巨大而昂貴的東西自然無人問津，公司陷入絕境。

盛田放下技術工作，專做銷售。他分析了滯銷的原因，充分認識到要推銷商品，必須找到真正理解這一商品價值的人和部門，讓他們了解這個商品的價值所在。他經(jīng)過深入研究，發(fā)現(xiàn)由于戰(zhàn)爭的影響，日本所有部門都缺乏專業(yè)人才，法院沒有足夠的速記員，他立刻帶著錄音機登門演示，當場就賣了20臺。

接著，索尼又開始進攻學校市場，而井深大很快又研制出更小巧、堅實的新機型。兩年后，全日本的四萬所中小學，已有三分之一用上了索尼的錄音機。

隨后，索尼購買了一項日本人的專利，用以改善錄音性能。但這項專利由于戰(zhàn)爭的原因，早已被美國企業(yè)自由享用了，索尼在取得專利權后，立刻發(fā)函給所有相關公司，用這項技術生產(chǎn)的錄音機如果要輸入日本，必須獲得索尼公司簽發(fā)的許可證。

不久，東京一家公司從美國進口錄音機，索尼立即通知對方，在對方置之不理后，索尼起訴到法院并獲勝，美國錄音機被悉數(shù)查封。

當時日本尚在美軍占領之下，美方大公司立即派出律師，前來壓制小蘿卜頭似的索尼。

經(jīng)過三年艱難的官司，終于以美方默認索尼的全部要求而達成和解。索尼后來居然還反聘美方的律師為自己工作。

在打官司的同時，井深大對美國的晶體管產(chǎn)生了濃厚的興趣，他親赴美國，收集了大量資料，最終于1954年買下了晶體管技術的專利。