巧用時差 如愿以償

許多時候，決定勝負(fù)的因素和機(jī)會是那么的微乎其微，但如果你發(fā)展并抓住了，就會一步登天。

時間，是金錢，是生命，也是尊嚴(yán)，也是榮譽(yù)。

瑪麗小姐是美國鼎鼎有名的女律師。她曾被白己的同行——老資格的律師馬丁先生愚弄過一次，但是，恰恰是這次愚弄使瑪麗小姐名揚(yáng)全美國。

事情是這樣的。一位名叫康妮的小姐被美國“全國汽車公司”制造的一輛卡車撞倒，司機(jī)踩了剎車，卡車把康妮小姐卷入車下，導(dǎo)致康妮小姐被迫截去了四肢，骨盆也被碾碎?？的菪〗阏f不清楚是自己在冰上滑倒摔人車下，還是被卡車卷入車下。馬丁先生則巧妙地利用了各種證據(jù)，推翻了當(dāng)時幾名目擊者的證詞，康妮小姐因此敗訴。

絕望的康妮小姐向瑪麗小姐求援，瑪麗通過調(diào)查掌握了該汽車公司的產(chǎn)品近5年來的15次車禍——原因完全相同，該汽車的制動系統(tǒng)有問題，急剎車時，車子后部會打轉(zhuǎn)，把受害者卷入車底?，旣悓︸R丁說：“卡車制動裝置有問題，你隱瞞了它。我希望汽車公司拿出200萬美元來給那位姑娘，否則，我們將會對汽車公司提出控告?！崩霞榫藁鸟R丁回答道：“好吧。不過，我明天要去倫敦，一個星期后回來，屆時我們研究一下，做出適當(dāng)安排?！?/p>

一個星期后，馬丁卻沒有露面?，旣惛械阶约菏巧袭?dāng)了，但又不知道為什么上當(dāng)，她的目光掃到了日歷上——瑪麗恍然大悟，訴訟時效已經(jīng)到期了?，旣惻瓪鉀_沖地給馬丁打了個電話，馬丁在電話中得意洋洋地放聲大笑：“小姐，訴訟時效今天過期了，誰也不能控告我了!希望你下一次變得聰明些！”

瑪麗幾乎要氣瘋丁，她問秘書：“準(zhǔn)備好這份案卷要多少時間？”

秘書回答：“需要三四個小時?，F(xiàn)在是下午·點鐘，即使我們用最快的速度草擬好文件，再找到一家律師事務(wù)所，由他們草擬出一份新文件，交到法院，那也來不及了?！?/p>

“時間！時間！該死的時間！”瑪麗小姐在尾中團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，突然，一道靈光在她的腦海中閃現(xiàn)，“‘全國汽車公司’在美國各地都有分公司，為什么小把起訴地點往西移呢？隔一個時區(qū)就差一個小時??！”

位于太平洋上的夏威夷在西十區(qū)，與紐約時差整整5個小時！對，就在夏咸夷起訴！

瑪麗贏得r至關(guān)重要的幾個小時，她以雄辯的事實，催人淚下的語言，使陪審團(tuán)的男、女成員們大為感動。陪審團(tuán)一致裁決：瑪麗小姐勝訴，“全國汽車公司”賠償康妮小姐600萬美元損失費！

在審理康妮小姐的索賠案件中，瑪麗注重事件的任何一個細(xì)節(jié)，巧妙利用各地存在的時差來“反愚弄”，將計就計，最終勝訴。

出手迅捷 開拓市場

出手迅捷，搶占先機(jī)，巧妙地運用有利的時勢發(fā)展自己，拉開與競爭對手的距離，是企業(yè)制勝的法寶之一年4月，后來聞名于世的"健力寶”飲料剛剛試制成功，尚未投入生產(chǎn)e碰巧，健力宅公司的總經(jīng)理李經(jīng)緯從表弟那里得到一個信息：廣東省體育科學(xué)研究所受國家體委委托，試制一種含堿性電解質(zhì)的保健飲料，已經(jīng)搞出了配方；但由于是一種新型飲料，有市場風(fēng)險，目前還沒有一家飲料廠愿意投產(chǎn)。豐富的經(jīng)營經(jīng)驗和對飲料市場的敏銳感覺，使李經(jīng)緯認(rèn)識到這是一次難得的發(fā)展機(jī)會。如何消除運動性疲勞，一直是國際體育界、食品科技工作者研究的課題。這種飲料屬于繼汽水、可樂、乳酸、果汁之后的第五代，最具時代感和市場潛力。含堿性電解質(zhì)的飲料，具有補(bǔ)充體內(nèi)能量、迅速消除疲勞、恢復(fù)體力、調(diào)節(jié)酸堿平衡的作用，它填補(bǔ)丁國內(nèi)飲料市場的一項空白。這個產(chǎn)品研制成功，對中國飲料業(yè)與體育事業(yè)會有多大貢獻(xiàn)呀！

這時，亞洲足聯(lián)會議即將在北京召開，李經(jīng)緯認(rèn)為，迅速投產(chǎn)“健力寶”讓亞洲足聯(lián)的官員品嘗足一個絕好的宣傳時機(jī)。這時距會議召開還不到十天。

時間就是市場，就是效益。十天，不要說飲料裝罐的問題尚未解決，在當(dāng)時的中國，各種繁雜的投產(chǎn)手續(xù)就夠幾個人跑了。李經(jīng)緯深諳“時間就是金錢”、“時間就是勝利”的道理，他一面派人辦手續(xù)、--可r領(lǐng)L名助手迅速地趕到深圳，用有限的外匯從香港買入了一批空易拉罐，又請深圳百事可樂的工人利用下班的空隙將隨身帶去的健力寶原料迅速裝罐，終于搶在亞足聯(lián)會議前把100箱裝幀精美的易拉罐健力寶送到了會議桌上。健力寶飲料當(dāng)場受到了與會國際友人的好評，同時也伴隨這些國際友人的足跡走出了國門。

僅僅過了3個月，李經(jīng)緯又用同樣的方法把3萬箱罐裝健力寶送人了第23屆洛杉磯奧運會的奧林匹克村。

時逢中美女排冠亞軍爭奪戰(zhàn)。一位細(xì)心的日本記者發(fā)現(xiàn)：每當(dāng)比賽暫停的時候，中國女排隊員沒有喝可口可樂，而是“健力寶”——記者靈機(jī)一動，當(dāng)即向“東京新聞社”發(fā)出一條獨家新聞：“中國靠‘魔水’加快出擊。”這位記者在文章中憑直覺寫道：“中國隊加快出擊的背后有一種‘魔水’在起作用。喝上一口這種‘魔水’，馬上就感覺精力充沛。這是一種新型飲料，很可能在運動飲料方面引起一場革命……”

幾乎與此同時，在美國俄勒岡州尤金市舉行的奧林匹克科學(xué)大會上，中國科學(xué)家面對來自50多個國家和地區(qū)的數(shù)百名科學(xué)家，朗聲宣讀了“吸氧配合口服電解飲料健力寶，消除運動性疲勞”的學(xué)術(shù)論文，健力寶飲料的奇特功效受到了科學(xué)界的齊聲贊譽(yù)。

“健力寶”出手迅捷，終于沖出了國門，為世人所矚目。

借用亞洲足聯(lián)會議和奧運會的有利機(jī)會加大宣傳攻勢，并利用科學(xué)大會樹立健力寶的市場優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，健力寶從此成為風(fēng)靡全球的運動飲料。