巧人之手 攻城略地

借他人的力量來辦自己的事。這一點(diǎn)對于成大事者的人而言，足他們慣用的一種最重要的成功手段，一來這樣可以借力，二來這樣可以成勢。

在現(xiàn)代社會中，商品經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，各行各業(yè)的競爭非常殘酷，單靠一個(gè)人的能力根本無法取得事業(yè)的成功。因此，必須借助別人的力量，才能取得事業(yè)的成就和創(chuàng)造燦爛的人生。

美國福布斯雜志的上榜中國寓豪中的張果喜，就是善于借別人的力量為自己辦事的高手。

張果喜素有“巧手大亨”之稱，他看準(zhǔn)了佛龕在日本市場的潛力，就召聚公司員工進(jìn)行市場研究和分析，達(dá)成共識，設(shè)汁出一種適合本本文化的佛龕，使產(chǎn)品在日本市場一炮走紅，成為日本佛龕市場的老大哥。

公司為了經(jīng)營的需要，在日本委托f代理銷售商，但一些富有眼光的日本商人看到經(jīng)營張喜果的這種佛龕有大利可圖，為了賺到更多的餞，千方百計(jì)地想繞過代理商這一關(guān)，直接從果喜實(shí)業(yè)集團(tuán)公司進(jìn)貨。

張果喜仔細(xì)地考慮了這件事情。

從近期的利益來講，日商直接從廠方訂貨，就減少了許多中間環(huán)節(jié)，有利于廠方的銷售，然而卻破壞了廠方與代理商之問的關(guān)系，同時(shí)韓國和臺灣地區(qū)也有相當(dāng)大的佛龕生產(chǎn)能力，代理商如果因此而背向自已，與韓國或臺灣地區(qū)佛龕生產(chǎn)-廠家掛鉤，將會直接影響本公司在日本市場的利益。

張果喜果斷地回絕了那些要求直接訂貨的日本朋友，并且向代理商鄭重地表示，公司在日本的業(yè)務(wù)全部由代理i商處理，公司決不會通過其他渠道向日本出口佛龕。

代理商聽后，很受感動(dòng)，在佛龕的推銷和宣傳方面下了很大的工夫，主動(dòng)地在日本市場打出了“天下木雕第一家”的金字招牌，從而使張果喜公司的佛龕在日本市場卜站穩(wěn)了腳跟。

巧妙地借用代理商在市場中的影響作用，樹立自己的良好形象，開拓自己的市場是許多成功企業(yè)家的經(jīng)營決勝秘籍。

假借天命 號令天下

借地利之使雖然可發(fā)揮優(yōu)勢，卻無法壓服人心；借人和之便雖然可以共同對敵，但還要受實(shí)力限制。而假借天命，挾天予以令諸侯，領(lǐng)王命而威天下則可能不戰(zhàn)而制敵。這也就是古代兵法中所說的“天戰(zhàn)”的奧妙所在。

“天戰(zhàn)”是假借天時(shí)、地利之戰(zhàn)，也可指假借天命之戰(zhàn)。在封建君主統(tǒng)治的國家里，人們對天命有一種絕對的敬畏態(tài)度，所以，假借天命是想得天下者最常見的手法。它既可用來鼓舞士氣，又可用來號令天下。

南方有崇拜鬼神的風(fēng)俗。北宋名將狄青征伐蠻族首領(lǐng)，大軍剛到桂林以南，他就假裝拜神禱告說：“這次用兵，勝敗沒有把握，請示神靈告之”。于是，狄青拿了一百個(gè)銅錢，當(dāng)著全軍將士向神許愿說：“如果能大勝敵人，那么這些錢扔在地上時(shí)，錢面都要向上?！?/p>

軍中隨行官員怕禱告結(jié)果與愿望相反，都勸他別這樣做，勸道：“如果錢擲得不如意，恐怕會影響士氣?！?/p>

狄青不聽，他在全軍將士的注視下，突然揮手?jǐn)S錢，眾將士心中忐忑地上前觀看，結(jié)果一百個(gè)銅錢全部是錢面朝上。于是全軍歡呼，聲音響徹山林原野。

狄青也異常興奮，命令左右待從立刻拿來一百個(gè)釘子，依照銅錢分布的疏密，用釘子把它們逐個(gè)釘牢，并蓋卜青紗，親手加r-張封條說：等到凱旋回來，一定酬謝神靈，收回銅錢。

后來，狄青平定了邕州，率領(lǐng)部隊(duì)回來，按原先所說的那樣，把錢取回。他的部下在取錢時(shí)發(fā)現(xiàn)那些錢兩面都是一樣的。狄青正是利用將士們對鬼神的崇拜心理，假借鬼神之命鼓舞本軍將士的上氣，從而獲得勝利的。

同樣假借天命而號令天下的事例數(shù)不勝數(shù)。秦朝末年，秦二世胡亥荒淫無度，民不聊生，各地民眾紛紛起義。其中，項(xiàng)粱是楚圍一位名將之子。手下謀士范增建議他找一位真正的楚國王室后代，立他為王。項(xiàng)粱就可以利用楚國百姓對楚王的崇拜心理，把原先楚國的百姓都吸引到自己麾下，并獲得原楚國地區(qū)其他義軍的支持。

項(xiàng)梁聽從這個(gè)建議，于是派人四處尋訪，終于找到了楚懷王的一個(gè)孫子，推立他為楚王.，號楚懷王，以借天命來振興楚國。果然，楚懷王的出現(xiàn)激起了楚國百姓對秦朝的反抗情緒。從此，項(xiàng)粱和項(xiàng)羽的軍隊(duì)日益壯大，在反秦斗爭中，取得了輝煌戰(zhàn)績。

俗話說，“名不正則言不順”，“普天之下莫非王土”，假借天命不僅可以表明白已是真正的正義之師，同時(shí)可以吸引那些根深蒂固崇拜王權(quán)的順民，并且可以將其他力量劃歸自己的麾下。