手劃出一條曲線

通過手腕的動(dòng)作來表現(xiàn)商品的特征

此外，我經(jīng)常提醒銷售員為顧客指示商品時(shí)要注意手勢，不要用一根手指去指，要用整個(gè)手掌。理由很簡單，尖的東西會(huì)讓人覺得有敵意感到不安。用一根手指指示會(huì)給人命令的感覺，如果用整個(gè)手掌的話顧客看著也安心。

技巧

34

很斷定地向顧客推薦商品的時(shí)候，手從上往下劃，然后“啪”地迅速直線停下

技巧

35

表現(xiàn)商品的柔和感時(shí)，手停下的瞬間輕柔地劃出一條曲線

技巧

36

指示商品的時(shí)候要用整個(gè)手掌

7.身體是做銷售的本錢，教你如何練就堅(jiān)持到關(guān)店也不覺得累的好體力

相信所有銷售員都有這樣的體會(huì)，到下午3點(diǎn)疲憊會(huì)突然來襲。身體疲憊了，跟客人打招呼或者笑著接待顧客都會(huì)覺得很難受。我42歲才改行做銷售，站的時(shí)間長了就體力不支特別累，但總得想點(diǎn)辦法解決啊，于是我開始在食物和營養(yǎng)攝取上下工夫。經(jīng)過我的各種嘗試，發(fā)現(xiàn)以下幾種方法很有效果，如果你感興趣的話，可以嘗試一下。

首先要介紹的就是檸檬酸。據(jù)說酸的東西對(duì)身體有好處，現(xiàn)在市面有很多檸檬酸的制劑可以很容易地補(bǔ)充身體所需。下午3點(diǎn)左右，我通常會(huì)喝酸性飲料或者吃檸檬橘子等水果補(bǔ)充維生素C。神奇的是，吃了以后真的覺得神清氣爽，到下班還精神飽滿。同樣，下午3點(diǎn)左右由于站太久血液集中到腳部，容易出現(xiàn)腦供血不足的情況，導(dǎo)致走神，然后工作沒有干勁。這個(gè)時(shí)候就需要補(bǔ)充葡萄糖。我通常都吃一些帶餡的面食，補(bǔ)充能量之后短時(shí)間就能恢復(fù)活力。

此外，由于店里的空氣通常都比較干燥，銷售員們長時(shí)間都置身于容易感冒的地方。銷售是需要交流的，因此保護(hù)好嗓子是銷售員必須注意的事。當(dāng)我覺得自己疲憊了或者要感冒時(shí)，就會(huì)每頓都吃很多的水果補(bǔ)充維生素C，然后晚上睡得飽飽的。有了豐富的維生素C和充足睡眠，我很少生病，這么多年也沒有因?yàn)楦忻鞍l(fā)燒之類的臥床。對(duì)銷售員來說，身體就是革命的本錢，留意身體健康是非常必要的。

◎ 口渴的時(shí)候不要喝茶或飲料，要喝白開水

我在黃帽上班的時(shí)候，因?yàn)槭窃谑彝獾耐＼噲鲎鲣N售，所以很容易口渴。尤其是夏天，不一會(huì)兒又渴了?？实臅r(shí)候，我會(huì)喝白水。一些人口渴了就喝茶，但是我不行。不知道為什么，每次喝完茶我喉嚨上都會(huì)有痰。我以為只有我是這樣，問問周圍的朋友，發(fā)現(xiàn)大家都有一樣的情況。介紹商品的時(shí)候，如果喉嚨上有痰，說起話來會(huì)很不舒服，有時(shí)候說著說著就說不下去了。所以，我從事銷售以后就決定以后水杯里都不裝茶了。

后來我又發(fā)現(xiàn)，夏天的時(shí)候多加注意飲食對(duì)身體相當(dāng)有好處，其中的好處也反映在了銷售額的數(shù)字里。曾經(jīng)在雜志上看到一篇報(bào)道，說馬拉松運(yùn)動(dòng)員等專門從事運(yùn)動(dòng)的人都很注意飲食；同樣，對(duì)銷售員來說身體健康也是很關(guān)鍵的。正當(dāng)我意識(shí)到這一點(diǎn)的時(shí)候，我偶然接觸到了櫻澤如一先生的思想。櫻澤如一先生是“長壽飲食方法”的創(chuàng)始者，在海外也很有名。相信了解“長壽飲食方法”的人有很多，其中的主旨就是提倡以天然食物為中心，適合日本人身體素質(zhì)的飲食習(xí)慣。

炎炎夏季，大家會(huì)覺得需要補(bǔ)充能量，于是多吃烤肉之類的肉食。但是我接受櫻澤如一先生的方法，夏天控制肉的攝入量，多吃豆類和蔬菜。剛開始的時(shí)候，還隱隱覺得吃不飽，但是堅(jiān)持一周以后收獲了驚人的效果，身體感覺很有活力，一直站到下班也不覺得累。到現(xiàn)在為止我堅(jiān)持了一年多了，少吃肉多吃豆類和蔬菜水果，體重也比最重的時(shí)候輕了20公斤。所以我建議大家，夏天少吃肉多吃豆腐、豆類，多吃含豐富維生素的蔬菜。

技巧

37

累的時(shí)候吃酸的，補(bǔ)充檸檬酸和維生素C

技巧

38

下午3點(diǎn)推薦大家吃帶餡的面食

技巧

39

感覺累了或者要感冒的時(shí)候，補(bǔ)充維生素C保證充足的睡眠

技巧

40

口渴時(shí)不要喝茶或飲料，要喝白開水

技巧

41

夏天控制肉類攝入量，多吃豆類和蔬菜