維迪奇托尼克斯全球資源公司即將選聘銷售經(jīng)理一職。你是這一職位的主要競爭者。實際上，你就是諺語所說的“不二人選”。你在維迪奇托尼克斯有八年客戶服務(wù)經(jīng)驗。另外，你在新產(chǎn)品的設(shè)計和銷售方面也有八年成功經(jīng)驗，在全公司的運營中廣泛展現(xiàn)了自我的價值。

所有人都相信銷售經(jīng)理的職位非你莫屬。安排組織松散的考察正是為了證實外來競爭者在任何方面都沒有與你相當(dāng)?shù)馁Y格。你的同事草擬了表示祝賀的留言，就等著勝利時刻的到來。很快，勝利的氣球被連接在一起，布滿辦公司的桌子，等著在宣布的時候傾瀉而下。

經(jīng)過幾個星期的討論，管理者宣布了結(jié)果。

結(jié)果證明：你是失敗者。

在震驚之后，你決定分析失敗原因：

因為你是十分確定自己即將獲得勝利，你的擁護(hù)者從未組織過成體系的競選活動來支持你。

你最大的擁護(hù)者是即將退休的銷售經(jīng)理。他插入一段刻骨銘心的即興朗誦，毫無必要地降低了你的競爭力。

你沒有回顧多年來在客戶服務(wù)方面獲得成功的種種細(xì)節(jié)，在回答面試問題的時候錯誤百出。

一批具有意爭力的銷售精英舉辦了一場有管理者參加的殘酷競賽。這表明銷售管理正需要一場基層變革，從而高水平地應(yīng)對即將到來的網(wǎng)絡(luò)時代。

這是難以相信的情況吧？想想希拉里·克林頓是如何在2008年民主黨總統(tǒng)選舉提名中失利的：

她的競選團(tuán)體從沒有進(jìn)行整體的組織和經(jīng)營。

她的丈夫，著名的前總統(tǒng)比爾·克林頓在此時被看做是好管閑事的代理人。

關(guān)于1996年訪問波斯尼亞的雜亂回憶錄大大降低了她作為第一夫人的公信力。

她在組織強大，具備信息技能的青年一代中培養(yǎng)陳舊的保守黨派。

麥凱格言：在職位競爭中，過分自信和錯誤計劃卻會把你從勝利的關(guān)口拖向失敗的深淵。