制逆先制心也，心服則逆止。

大意

制止叛逆首先要制服人的心靈，心靈臣服背叛才會停止。

實例一

漢朝名帝善治國

上古時代的三皇五帝各有各的治國方略，他們的英名之所以流芳百世，就是因為依照自然的法則，有理有據(jù)地治國，所以才會天下太平，君臣謙讓，互不貪功。他們的美德使百姓深受教化，治國方法順應民意，賞罰制度公正嚴明，才取得了上古時代的幾大盛世。漢朝也不例外，從漢高祖劉邦建漢，到漢武帝時期達到鼎盛，都是因為治國方略合乎民意，順應自然規(guī)律帶來的。

漢高祖劉邦建漢后吸取了秦朝滅亡的教育，對百姓體貼關(guān)愛，廢除前秦的諸多酷刑暴政，從而為大漢王朝的鞏固與發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。尤其是后來的“文景之治”，給予國民休養(yǎng)生息的時機，幾十年不征賦稅，很快便達到了國富民強的地步。

漢文帝在位二十三年，沒有增建過宮室園林，沒有增添過車騎服飾；臣民有不便之處，就以國家的積蓄幫助，為人民謀利；南越王趙陀自立為帝，漢文帝招來趙陀的兄弟，給予厚賜，以德感化，趙陀深受感動，便改帝稱臣。漢文帝與匈奴曾有兄弟之約，但匈奴違約入侵，漢文帝派將鎮(zhèn)守邊關(guān)，只守不攻，擔心攻打匈奴會侵擾百姓。被分封到東南沿海的吳王因故與漢文帝不和，稱病不肯上朝，漢文帝不怪怨還派人賜予手杖，并傳語吳王因年老可以免朝。群臣勸漢文帝用宣吳王入朝的辦法將其軟禁，漢文帝表面聽從，實際上不予理睬。郎中令張武受過吳王的賄賂，漢文帝知道后，不但沒治罪，反而賞賜他，讓他心生悔意。所有這些，都表明了漢文帝以德服人，所以才出現(xiàn)了國家繁榮的景象。

漢朝承接了歷代弊端，漢高祖撥亂反正，漢文帝、漢景帝休養(yǎng)生息，但對考究古代禮樂之事比較缺乏。漢武帝登基后，罷黜百家，獨尊儒術(shù)。除此之外，漢武帝還下令群臣在全國訪求、推薦優(yōu)秀人才，給他們立業(yè)的機會；興辦太學，修建祠廟；改正月為一年初始，確定歷法；規(guī)范音樂詩歌，修建祭天靈臺，頂禮百神，賜予周朝后裔封地；號令建制，煥然一新。漢武帝作為繼承人遵循祖先的事業(yè)，學習漢高祖、漢文帝、漢景帝三代人的風范，像他這樣雄才大略之人，在改善“文景之治”時謙恭儉樸的政策，寬政待民的風氣后，才使?jié)h王朝達到了全盛時期。

漢元帝做太子時，認為漢宣帝執(zhí)法太嚴。漢宣帝變了臉說：“我漢家向來交錯使用霸道、王道，怎么能只用仁德感化來危害政權(quán)呢！”雖然在此顯現(xiàn)了漢宣帝的謀略不夠遠大，但他采用或?qū)捜莼驈娪驳姆ㄖ七€是有原因的。漢高祖入秦約法三章，秦人十分高興，這是和緩刑法的好處；漢武帝重修國法，改變了百姓懶散生活習性，這就是猛烈刑法的好處。由此看來，法治的使用要合乎時宜。所以適當時候的嚴刑峻法，對治國也會起到一定推動作用。

簡評

《左傳》中說，政策寬松，國民易散漫，應用猛烈的法令去糾正；如果太過猛烈，民眾就會變得殘忍，這時應再實施寬松的政策。以寬松調(diào)劑猛烈，以猛烈調(diào)劑寬松，政治才能達到平衡。《尚書》中說，使用刑罰要時輕時重，審時度勢?！吨芏Y》中說，治理新建國家應用寬松制度，治理動亂的國家應用猛烈的制度，治理安定的國家應兩者適中。所有這些都是關(guān)于采用何種方略治國安邦的言論，可見，順應自然與民意，不違法理，是治理國家所遵循的基本規(guī)律。

實例二

諸葛亮七擒孟獲

孟獲是三國時期南中地區(qū)少數(shù)民族領(lǐng)袖。劉備死后，孟獲趁機謀反。諸葛亮為鞏固大后方，分兵三路討伐孟獲，一舉將孟獲活捉。孟獲不服，道：“我是中了你們的埋伏才被捉住的，假如是硬拼硬打，你們不是我的對手?！敝T葛亮笑道：“好，那就放你回去，我們再打一仗?！敝T葛亮放走孟獲，眾將迷惑不解。諸葛亮說：“此次遠征，并非爭地奪城，而是為了使南中地區(qū)各民族百姓甘心服從我們蜀漢，以后不再叛亂。這就是《孫子兵法》中所說的‘攻心為上，攻城為下’?！北妼@服。

孟獲離開蜀營，收拾殘兵敗將奪過瀘水，將所有船筏都渡靠南岸，又命令大、小酋長率本部人馬修筑土城，企圖借瀘水天險和土城死守。諸葛亮從當?shù)厝四抢锪私獾綖o水下游150里處的沙口水淺，可以扎筏渡過去，于是派大將馬岱率3000人馬在當?shù)厝藥ьI(lǐng)下夜半渡水，奇襲孟獲，再次把孟獲活捉。孟獲仍舊不服，諸葛亮再次將孟獲釋放。

諸葛亮一連六次活捉孟獲，又一連六次釋放孟獲。孟獲屢戰(zhàn)屢敗，本部兵馬均無斗志，孟獲便向馬戈國主請來三萬藤甲軍。藤甲軍身穿藤甲，刀槍不入，弩箭射在藤甲上也不能穿透，蜀兵接連吃了敗仗。但是，藤甲軍的藤甲有一個致命弱點，藤甲是用油反復浸泡過的——怕火。諸葛亮發(fā)現(xiàn)了藤甲軍的致命弱點，將藤甲軍引入一個狹窄的山谷中，截斷藤甲軍的歸路，在山谷中放起火來，藤甲軍被燒得焦頭爛額，全軍覆沒，孟獲再一次被活活捉住。

諸葛亮傳下命令：放孟獲回去，讓他整頓兵馬，再決一勝負。孟獲滿臉羞愧，說：“七擒七縱，這是自古以來沒有過的事情。我盡管不是讀書之人，但也懂得做人的道理，怎么能這樣不懂羞恥呢？”說完，跪倒在地，脫掉一只衣袖，露出胳膊，向諸葛亮請罪道：“丞相天威，我們再也不敢反叛了！”諸葛亮問：“你真心愿意臣服嗎？”孟獲回答：“我們世世代代要銘記丞相的再生之恩，怎么敢不服？”諸葛亮于是傳令擺下酒宴，宴請孟獲及各路酋長，仍舊讓孟獲任南中地區(qū)各少數(shù)民族的頭領(lǐng)。此后，孟獲對蜀漢忠心耿耿，南中地區(qū)成了蜀漢征伐北魏的可靠后方。

簡評

古語有“以德服人”、“以德報怨”、“以德治國”等說法，道德高尚者以天下為己任，不拘泥于個人小利，尊敬賢者，愛惜人才，自然可以使人心悅誠服，使天下豪杰之士聞風而動，甘愿歸附。諸葛亮七擒孟獲，就是要以德服人，最終使孟獲心服口服，甘愿歸降。

注重個人的德行，不僅古代適用，現(xiàn)代也同樣適用。明智的管理者最在意的是名聲，有好名聲才有凝聚力，才能做到眾望所歸。因此，只有顧及下屬對自己品質(zhì)的評價，在下屬面前樹立一個公正無私的賢者形象，才能更好地樹立起權(quán)威，取信于“民”。