你覺(jué)得烏云密布，他覺(jué)得云淡風(fēng)輕，因?yàn)槟銈冇胁煌男膽B(tài)。悲觀(guān)者只看到機(jī)會(huì)后面的問(wèn)題，樂(lè)觀(guān)者卻看到問(wèn)題后面的機(jī)會(huì)。

兩個(gè)歐洲人到非洲去推銷(xiāo)皮鞋。由于炎熱，非洲人向來(lái)都是打赤腳。第一個(gè)推銷(xiāo)員看到非洲人都打赤腳，立刻失望起來(lái)：“這些人都打赤腳，怎么會(huì)要我的鞋呢？”于是放棄努力，空手而回。

另一個(gè)推銷(xiāo)員看到非洲人都打赤腳，驚喜萬(wàn)分：“這些人都沒(méi)有皮鞋穿，這市場(chǎng)太大了?！庇谑窍敕皆O(shè)法，引導(dǎo)非洲人購(gòu)買(mǎi)皮鞋，最后滿(mǎn)載而回。

同樣是非洲市場(chǎng)，同樣面對(duì)打赤腳的非洲人，由于一念之差，一個(gè)人悲觀(guān)失望，不戰(zhàn)而?。涣硪粋€(gè)樂(lè)觀(guān)自信，大獲全勝。

這世界有兩種人——積極的人和消極的人。

樂(lè)觀(guān)積極的人早上從床上跳起來(lái)說(shuō)：“早上好！”悲觀(guān)消極的人會(huì)把被子拉到頭上呻吟道：“天哪！又到早上了?！蹦阌X(jué)得烏云密布，他覺(jué)得云淡風(fēng)輕，因?yàn)槟銈冇兄煌男膽B(tài)。

手持一杯水，悲觀(guān)的人會(huì)說(shuō)：“這是半空的?！睒?lè)觀(guān)的人會(huì)說(shuō)：“這是半滿(mǎn)的?！蓖瑯邮前氡?，你愿意將眼光定位于擁有還是失去的那一半呢？

在如何把斧頭推銷(xiāo)給布什總統(tǒng)的難題面前，其他學(xué)員只看到機(jī)會(huì)后面的問(wèn)題，但喬治卻看到問(wèn)題后面的機(jī)會(huì)。喬治心里琢磨的是：“只要我成功地把斧頭推銷(xiāo)給布什總統(tǒng)，我就可以成為世界上最偉大的推銷(xiāo)員”；而其他學(xué)員琢磨的卻是：“布什總統(tǒng)什么也不缺，再說(shuō)即使缺少，也用不著他親自購(gòu)買(mǎi)；再退一步說(shuō)，即使他親自購(gòu)買(mǎi)，也不一定趕上你去推銷(xiāo)的時(shí)候?！庇谑沁x擇了放棄。

這就是成功與失敗的分水嶺。喬治心里想的是他想要的東西，而其他學(xué)員心里想的是他不想要的東西；喬治想的是贏(yíng)取與奪利，其他學(xué)員想的卻是缺損或失利，他們都會(huì)各得其所。

艾文·希爾教授是美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)階層中最受尊重的權(quán)威人士，他說(shuō)：“顯然，獲得成就的要素，不限于才能和資質(zhì)，我不得不相信另一個(gè)要素——心態(tài)，心態(tài)積極，能力便能發(fā)揮到極致，好的結(jié)果也隨之前來(lái)?！?/p>

積極的心態(tài)是成功

與失敗的分水嶺。

[]我們的心靈就像一座花園，你種菜豆，收到的就不會(huì)是馬鈴薯；你種一顆菜豆就肯定不會(huì)只收獲一顆菜豆。在播種與收獲之間，菜豆的數(shù)目會(huì)增加許多，這就是心靈的工作方式，無(wú)論什么事出現(xiàn)在你的心靈都會(huì)出現(xiàn)數(shù)倍的結(jié)果。具有積極心態(tài)的推銷(xiāo)員，能打破配額限制；具有積極心態(tài)的學(xué)生，能得到“A”的成績(jī)；積極的心態(tài)，也為幸福的婚姻鋪路。千萬(wàn)不要小看了那些消極情緒，它會(huì)對(duì)你的人生產(chǎn)生很大的影響，因?yàn)槟愕那榫w決定了你的心態(tài)，你的心態(tài)決定了你的思維，而你的心態(tài)和思維方式，決定著你是否成功。一位偉人說(shuō)過(guò)：要么你去駕馭生命，要么生命駕馭你，你的心態(tài)決定誰(shuí)是座騎，誰(shuí)是騎師。

快樂(lè)是一種生活方式，關(guān)掉電視機(jī)，走到小區(qū)的花園和鄰居聊天，邀他來(lái)家里坐坐，煮杯咖啡下盤(pán)棋，如果再來(lái)一盤(pán)爆米花，烤幾條熱狗，更能增加情趣。這些片段，都將成為日后的美好回憶，有一天，你將贊嘆：“是的，我的生活的確快樂(lè)美好?！?/p>

猶太人是世界上最會(huì)賺錢(qián)的民族，這或許和他們一向積極樂(lè)觀(guān)的態(tài)度有關(guān)。有段猶太諺語(yǔ)是這樣說(shuō)的：“如果斷了一條腿，你就應(yīng)該感謝上帝不曾折斷你兩條腿；如果斷了兩條腿，你就應(yīng)該感謝上帝不曾折斷你的脖子；如果斷了脖子，那就沒(méi)有什么好擔(dān)憂(yōu)的了?！?/p>

悲觀(guān)者只看到機(jī)會(huì)后面的問(wèn)題，樂(lè)觀(guān)者卻看到問(wèn)題后面的機(jī)會(huì)。新入道的推銷(xiāo)員，面對(duì)一次又一次的拒絕，難免在感情上有所波動(dòng)，跌入情緒的低谷而萎靡不振，但暫時(shí)的失敗或99次失敗并不能決定一個(gè)人的一生。雖然你沒(méi)有把產(chǎn)品賣(mài)出去，但產(chǎn)品仍在你手中，產(chǎn)品并沒(méi)有因?yàn)闀簳r(shí)賣(mài)不出去而貶值，所以你并沒(méi)有損失什么。