我該去南方做業(yè)務(wù)嗎

一個朋友說：我今年30歲，大專畢業(yè)，專業(yè)學(xué)的是會計，職稱是助理會計師，在一家小企業(yè)干了5年會計，收入微薄。由于單位不景氣，故從企業(yè)買斷。由于現(xiàn)在會計工作不好找，所以我在一家文化傳播公司做業(yè)務(wù)，這挺能鍛煉人，同時也想多賺點錢，畢竟想成家了，而且年紀(jì)也不小了。但業(yè)務(wù)確實難做，自己又不熟，所以我很困惑，不知道是走業(yè)務(wù)之路還是走原來的會計之路。

我這人比較嚴(yán)謹(jǐn)，做什么事都比較專一。最近有一個南方的老板想讓我跟他去做業(yè)務(wù)，我不知道該怎么辦。畢竟南方比較遠，我心里沒底。麻煩您給我個建議好嗎？

對你來說，當(dāng)前最重要的需求是什么？

會計工作的收入可能不高，但職業(yè)狀態(tài)穩(wěn)定。畢竟會計是個常規(guī)職業(yè)，只要人顯得嚴(yán)謹(jǐn)可靠，老板輕易不會炒掉你。做業(yè)務(wù)，收入可能高，但風(fēng)險大，就是說，掙不到錢的風(fēng)險大。

你說你想要成家了，那么，對于你的那一半來說，是一個穩(wěn)定的家重要，還是可能掙更多的錢也要承擔(dān)更大的風(fēng)險的家重要呢?

這不是個職業(yè)選擇問題，是你們倆要選擇什么樣的家庭生活方式的問題。

人的職場困惑都源于“期望”，主要是搞不清自己到底想要什么。這個問題，只有你自己能作出決定。

臥薪嘗膽

我們曾經(jīng)在數(shù)百位經(jīng)理人當(dāng)中做過調(diào)查，題目是：“你在什么情況下能夠接受低薪？”調(diào)查當(dāng)中，多數(shù)人要求我們把題目改成“你在什么情況下能夠忍受低薪？”答案有三類，最少的一類是“我愿意”，比如說因為和老板是親戚，沒辦法，或者因為對所做的事十分喜歡。其次是因為老板的個人魅力或者是看好公司發(fā)展前景，有期權(quán)等。但是這兩類加起來還不到10％。超過90％的人的回答是“臥薪嘗膽”。即，暫時忍受，等待合適的機會就立馬走人。

第一類，因為“愿意”，是義主導(dǎo)，但這種人少之又少，不可能成為主流人群。

第二類和第三類其實是同一種期望主導(dǎo)：利。只不過是長遠(未來，下一步)的利而已。其中，有“臥薪嘗膽”想法的人，其實對于企業(yè)來說是很危險的一群。越王勾踐臥薪嘗膽，是為了干掉吳王，如果你是老板的話，你希望你的員工都有這樣的心態(tài)嗎？

根據(jù)我的分析，可能還有一類情況，就是他有其他地方的名和利來驅(qū)動，那就可能成為老板的心腹大患了。

要不要對員工講“人情味”

人情味滿足的是員工對“名”的期望。老板需要分析的是，這是不是員工們現(xiàn)在的主導(dǎo)期望？或者，是哪位員工當(dāng)前的主導(dǎo)期望？

如果是主導(dǎo)期望，或許可以替代部分薪酬。如果不是，講太多的人情味也不會起到實際的激勵作用。

管理是什么

管理的核心就是管理員工的期望值，讓員工的期望值和企業(yè)的平衡。這樣才能保持成交狀態(tài)。

用興趣選擇工作

多數(shù)職業(yè)規(guī)劃專家都強調(diào)興趣導(dǎo)向，認(rèn)為應(yīng)該用興趣來幫助自己選擇職業(yè)。其實，誰能堅持長期、持續(xù)的興趣？多少人能把興趣當(dāng)成工作？

興趣屬于義期望，來自自我的感覺，所以也很容易變化。

多數(shù)情況下，當(dāng)興趣成為工作，馬上完蛋。比如說你可能對打保齡球感興趣，讓你去做專業(yè)選手，你干嗎？

能把興趣和工作完美結(jié)合的，大概不是神經(jīng)病，就是中國首富了，比如說陳天橋自己酷愛打網(wǎng)絡(luò)游戲，終于做了家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，到美國上市圈到很多很多的錢。當(dāng)然，隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的負(fù)面社會評價越來越多。作為商人的陳天橋，也未必會死抱網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)不放，畢竟他還是要逐利的。

墻里開花墻外香

公司的關(guān)鍵員工墻里開花墻外香，借用公司資源做自己的事情，并且上下打點得滴水不漏。老板是管，還是睜一只眼閉一只眼？

用職業(yè)期望模型來分析：這位員工有可能是外部的“名”期望或者外部的“利”期望主導(dǎo)，說明他對于在企業(yè)內(nèi)部得到的“利”或者“名”不滿意。有可能是：1)想多掙錢；2)為外面的發(fā)展鋪路，準(zhǔn)備跳槽；3)感覺投入與公司給的回報有差距。

對這樣的員工，如果老板希望繼續(xù)用，就要考慮是否該給他升職加薪了，或者幫助把他在外面做的事合理化，允許甚至鼓勵。

新東方高層出走為哪般

作為民辦教育的領(lǐng)軍企業(yè)，新東方曾經(jīng)一度遭遇高層出走風(fēng)潮。

2002年，新東方計算機培訓(xùn)創(chuàng)始人周懷軍在離開新東方后，創(chuàng)辦了北京新科海學(xué)校。

2003年，新東方學(xué)校主管國際合作的副校長、著名英語口語測試（TSE）教學(xué)專家杜子華離開了管理層，現(xiàn)在為華誠研修學(xué)院院長。

2004年4月，原新東方總裁、副董事長胡敏離開新東方創(chuàng)辦新航道培訓(xùn)學(xué)校。

2004年11月4日，原新東方董事、北京新東方學(xué)校執(zhí)行副校長江博正式簽約加盟北京巨人學(xué)校，擔(dān)任巨人教育集團首席執(zhí)行官兼北京巨人學(xué)校校長。

當(dāng)前的情況是：所有這些出走的人都在做和老東家競爭的業(yè)務(wù)，但至少到目前為止，都沒有超過老東家。

詳細的背景資料，媒體報道很多，網(wǎng)上到處都是，這里就不再重復(fù)?？梢钥偨Y(jié)一點是：他們出走的共同理由，都是因為感覺得不到更大的承認(rèn)，其實，就是名的期望沒有得到更多滿足。

那么，出走之后呢，他們所獲得的名其實更少。而新東方也失去了幾位優(yōu)秀的教師、管理骨干，還有部分生源。在外人看來，大家都不劃算。

新東方和這些人有更好的選擇嗎？有，但本書不講了，請關(guān)注本人《破解關(guān)鍵員工管理困境》一書。

沒有不可替代的員工，只是替代成本問題。