任何人都不可能孤立地存在于這個世界，也不可能一個人包攬所有的事情。正所謂術業(yè)有專攻，那些自己不涉及的領域、不精通的學問就要求的別人的幫助才能解決。求人不僅是一種簡單的人際行為，它更是一種建立在心理學、行為學、社會學等基礎上的成事方法。因此，研究一下“求人潛規(guī)則”是很有必要的。

求人最基礎的就是要有人可以讓你求。這就需要不斷鋪開人際網(wǎng)，最大限度的利用可用資源，要不斷挖掘同學關系、鄰里關系、家長關系等方方面面的關系為己作用。要使這些關系為己作用，就要“極盡能事”的去攀關系，攀關系就要聯(lián)系如何送禮、如何贊美別人、如何講究求人的禮節(jié)、如何引起對方的注意、興趣和同情……總之，目的只有一個，就是求人成功。

19.鋪開人際網(wǎng)，最大限度地

利用可用資源

人際關系是指社會人群中因交往而構成的相互聯(lián)系的社會關系，屬于社會學的范疇。中文常指人與人交往關系的總稱，也被稱為“人際交往”，包括親屬關系、朋友關系、學友（同學）關系、師生關系、雇傭關系、戰(zhàn)友關系、同事及領導與被領導關系等。人是社會動物，每個個體均有其獨特的思想、背景、態(tài)度、個性、行為模式及價值觀，然而人際關系對每個人的情緒、生活、工作有很大的影響，甚至對組織氣氛、組織溝通、組織運作、組織效率及個人與組織之關系均有極大的影響。

人際關系有許多不同分類：第一，是指人與人之間相互認知，因而產(chǎn)生的吸引或排斥，合作或競爭，領導或服從等關系；第二，是指在某一段時間里與某人經(jīng)常保持的社會接觸；第三，是指人與人之間，相互交往的過程，借由思想，感情，行為表現(xiàn)的相互交流，而產(chǎn)生的互動關系；第四，是指個人與個人之間的互動關系，更廣義的人際關系包含文化制度模式與過程方面亦是社會關系。綜上所述，人際關系可說是人與人之間，在一段過程中，彼此借由思想、感情、行為所表現(xiàn)的吸引、排斥、合作、競爭、領導、服從等互動關系，廣義地說亦包含文化制度模式與社會關系。

茫茫職場每個人都是滄海一粟，要想獲得別人的重視、要想出人頭地并不是容易的事情。那么如何去實現(xiàn)自己經(jīng)濟發(fā)達、事業(yè)有成、人生價值扶搖而上的夙愿呢？這就要借用某種媒介贏得他人器重，就是要通過認真的分析，發(fā)現(xiàn)自己可以利用那些能夠引人注目的強項和優(yōu)勢，把自己推銷出去，讓能夠幫助你發(fā)展的人們對你引起重視，進而賞識你、器重你，輔佐你順利發(fā)展，實現(xiàn)夙愿，這就是人際關系的妙用。那么如何發(fā)展自己的人際關系呢？就要最大限度地利用可利用的資源。

瑪麗大學畢業(yè)后到一家旅行社工作，在這里她是那么的普通，以至于沒有引起領導的注意。然而，這個瑪麗可是個有著較高文化修養(yǎng)和較強公關能力的好苗子，她不僅有出色的工作能力，而且還有很深的文字功底，曾在多家社科報刊上發(fā)表過旅游公關題材的文章，對旅游公關和經(jīng)營有獨到的見解。為了開掘利用“人脈資源”，把自己推銷出去，進而達到在事業(yè)上很好地發(fā)展自己的目的，瑪麗便尋機去向總經(jīng)理匯報自己對開發(fā)旅游資源、做好旅游公關的設想，并送上載有自己文章的刊物。如何尋機呢？難壞了瑪麗，最后在一次不經(jīng)意的同學聚會間，談及此事，同學的親戚認識瑪麗的上司的老婆，由此，瑪麗的文章及個人都被推薦到了經(jīng)理那里。

雖然在很多人眼中，這個彎子繞的有點兒大了，但是瑪麗利用一切可以利用的資源的做法還是收益頗豐的?？偨?jīng)理瀏覽了刊物的文章后說：“你的文章很有見地，這些問題我還沒想過呢，你平時經(jīng)常在媒體上發(fā)表文章嗎?”瑪麗答：“總經(jīng)理別見笑，我雖已發(fā)了近百篇文章，但這只是雕蟲小技。”數(shù)月后，瑪麗被調(diào)到公關部，讓她從事旅游公關工作。一年中，瑪麗實施了多例公關策劃，使她的才能得以充分發(fā)揮，公司效益大幅上揚，由此，她更加贏得了總經(jīng)理的器重，被委任為公關部經(jīng)理。瑪麗通過同學關系、親戚關系等最大限度地挖掘自己的人脈資源，贏得了領導的器重，實現(xiàn)了自己凸顯和發(fā)揮才能、發(fā)展事業(yè)的愿望。這是每個職場人士都必須發(fā)揚的好的做法，也是積極面對人生的一種態(tài)度。

職場中還有很多途徑可以幫你鋪開人際網(wǎng)絡，只要你去用心的思考和挖掘。比如贏得強者的體恤就未嘗不是一種很好的人際交往策略，記住這與求得可憐不同。在生活中，優(yōu)勢者對劣勢者、強者對弱者的體恤，是一種遵循世道人心法則的智行善舉，它往往會在人群中產(chǎn)生向心效應，提升自己的尊者風范、親者風度，其“人脈資源”就會有效地被你開掘利用。這也是鋪開自己人際網(wǎng)絡和提高自己人際網(wǎng)絡質(zhì)量的重要途徑。

再比如：樂善好施的做法也往往給你帶來意想不到的“人際收獲”。俗話說：善有善報。中華民族自古至今一直延綿傳承著感恩相報的傳統(tǒng)交際心理和情結，“滴水之恩當涌泉相報”被世人奉為道德行為準則。所以，以這種傳統(tǒng)的交際理念去開掘利用“人脈資源”，仍然有著強大的慣性作用，同樣會使你的人生出彩。樂善好施，也許有時并不能及時得到回報，但廣泛而長期地助人，有朝一日總會遇到賢人并以恩報恩，你的“人脈資源”也會由此而如意地被開掘利用。因此，“助人而人助”，這話在人際交往中，在你開掘利用“人脈資源”去發(fā)展和壯大自己事業(yè)的過程中，定會得到有力的印證。因此人際關系的建立不能操之過急，是需要先付出才能得到回報的。