一切圍繞著價值標準旋轉(zhuǎn)。價值標準的轉(zhuǎn)換，是最深刻和徹底的轉(zhuǎn)變。一個個性越來越弱化、制度和管理越來越細致、老板語錄越來越少的華為逐漸形成了。在全球化實踐中，任正非深刻領(lǐng)會到企業(yè)組織的可復制能力與可預測性的意義，體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部一系列流程和內(nèi)外環(huán)境的模式化，這已經(jīng)成為現(xiàn)代規(guī)模管理的基礎(chǔ)。

無微不至，建立整體解決集合器

當企業(yè)家們執(zhí)著于對這種創(chuàng)造、簡化、生成和建構(gòu)之力的徹底尊重和追求的時候，他們也就正在努力把公司的邊界向著無窮性中拓展。至于這種拓展是沿著高端的藍海，還是循著長長的尾巴，那都無關(guān)緊要。華為的任正非就有著創(chuàng)造新秩序的意志力。

一般的評論往往把華為定格為創(chuàng)立藍海戰(zhàn)略的樣板，而在華為的實踐中，卻有一個巨型的長長的尾巴，這是《藍海戰(zhàn)略》根本沒有顧及的焦點。也不能據(jù)此就說華為是《長尾理論》的注腳，因為華為的戰(zhàn)略重點就是以技術(shù)為本搶占制高點，幾十年如一日地強化研發(fā)力量。其實，無論是《藍海戰(zhàn)略》還是《長尾理論》，都沒有涵蓋華為。任正非的一種強者思維，締造了華為的一個個無窮無盡的整體解決方案，很有點整體解決集合器的味道。

低成本與差異化曾經(jīng)是制造業(yè)的兩大競爭利器，而新的趨勢是制造業(yè)要向著提供更多包含服務(wù)的整體產(chǎn)品或整體解決方案來打造競爭優(yōu)勢。

"整體產(chǎn)品"將產(chǎn)品分解為基礎(chǔ)產(chǎn)品、預期產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品四個層次，由客戶的核心利益或核心價值整合到一起。"整體產(chǎn)品"可以由汽車業(yè)的一個"1∶2∶7"說法解釋，即賣汽車只能獲得10%的利潤，而賣保養(yǎng)的利潤是20%，賣配件的利潤更高達70%。供應(yīng)鏈的價值，只有通過服務(wù)才能最大化地顯現(xiàn)。服務(wù)不再是成本中心，服務(wù)已經(jīng)成為重要的利潤中心或利潤基礎(chǔ)。低成本與差異化曾經(jīng)是制造業(yè)的兩大競爭利器，而新的趨勢是制造業(yè)要向著提供更多包含服務(wù)的整體產(chǎn)品或整體解決方案來打造競爭優(yōu)勢。

華為固守通信設(shè)備供應(yīng)商，不從事通信運營。但是它的產(chǎn)品和服務(wù)，卻已經(jīng)深深地切入了運營商的所有細枝末節(jié)。包括基站系統(tǒng)、運營系統(tǒng)、信息化管理等在內(nèi)的所有運營商的系統(tǒng)建設(shè)、維護和管理，所有備件和關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，各種各樣的軟件、芯片與服務(wù)，華為都可以涉足。在2006年的北京國際通信展上，華為重點展示涵蓋移動產(chǎn)品、固定網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、數(shù)據(jù)產(chǎn)品、無線終端產(chǎn)品、業(yè)務(wù)與軟件等全面的系列產(chǎn)品及解決方案。供應(yīng)鏈的這樣一種深度延伸，使得華為對運營商系統(tǒng)的所有問題和環(huán)節(jié)，都了如指掌。在這樣的整體解決方案中，運營商成了一個殼子，華為成了內(nèi)容提供商。運營商的任何一種延伸和擴展，實際上都給華為創(chuàng)造了新市場。而且有些時候，華為更能為運營商點撥或鋪設(shè)增值的新途徑，為它們主動創(chuàng)造新價值。

華為的整體解決方案，不只是涉足通信行業(yè)，證券業(yè)、銀行業(yè)、物流業(yè)、數(shù)字電視業(yè)、新媒體業(yè)、網(wǎng)絡(luò)安全、企業(yè)信息化等，也一并推出整體解決方案，形成一個可以隨時延伸的整體解決集合器。在目前正炒得火熱的IPTV領(lǐng)域，任正非說，華為已重點推出了其IPTV整體解決方案，可實現(xiàn)點播、直播、時移電視以及卡拉OK、信息瀏覽、網(wǎng)絡(luò)游戲等豐富多彩的IPTV增值業(yè)務(wù)。