R：Realistic，可行的。

可行的兩層含義：

① 所訂目標切實可行，不可與現(xiàn)實情況太過懸殊。

如：當事人創(chuàng)業(yè)三年，去年只有三家連鎖店，今年訂的目標卻要擴展為100家連鎖店，實在讓人替他捏把汗。當事人企業(yè)的營業(yè)額去年是1000萬，今年的目標卻要達到1個億，也是有些讓人擔心。除非出現(xiàn)一些極特殊的例外情況，通常這種目標很難達到。當然上述兩種情況不排除實現(xiàn)的可能，但教練型領導關注更多的是在正常情況下去實現(xiàn)目標，要保證持續(xù)發(fā)展，而不是忽高忽低。

② 自己能掌控的目標。

a老板會欣賞我。

老板是否欣賞我，是老板能控制的目標，非我所能掌控。

“提升自己的能力，工作業(yè)績更突出，增加在老板心目中的威信和受重視的程度”則是我能掌控的目標。

b消費者對我們的產品更喜愛。

消費者對我們的產品是否喜愛并非我們能掌握，但是“加強公司的產品設計能力，把產品做得更加精美，增加產品在消費者心目中的美感及實用度”，則是領導人及團隊可以掌控的目標。

企業(yè)所定的目標，非自己所能掌控的因素越多，目標實現(xiàn)所受到的影響就會越大，實現(xiàn)的概率就會大打折扣。

T：Timed，時間性，時限性

目標就是有限期的夢。只定下目標而沒有時間期限，是不會有任何效果的，設定時限并非制造緊張、壓迫，那樣更會欲速而不達。有了時限，所付諸的行動、所定下的行動計劃才會更切合實際，以適應目標的實現(xiàn)進度。

定目標時要明確的制定何年、何月、何日或多長時間達到。如果領導人只是說：“我希望我的公司未來能夠上市”，就不是一個符合Timed的目標，因為沒有確定明確時限，相對于今天，未來會有數(shù)不清的明天。

“我們公司要在2010年5月上市”，“我要在2006年12月31日之前擁有一輛三菱吉普越野車”會符合Timed 的標準。

除了符合SMART原則外，有效目標還應包括A、B兩大元素。

（2）A+B原則

A：Active，積極的、正面的

要達到有效目標，不可以在我們的腦海里、內心的字典中出現(xiàn)負面、消極的詞語或意念。事實上，這些負面或消極的詞匯使我們容易掉在問題里面，從而將焦點集中在我們不想要的方面。最后的結果就會將我們帶入到消極的深淵。

小試驗

放下手中的書，閉上眼睛，集中精力對自己講：“不要想紅色，不要想紅色……”，連續(xù)講20遍，看看腦海中會出現(xiàn)什么。

現(xiàn)在，換個講法，閉上眼睛，集中精力對自己講：“我要藍色，我要藍色……”然后想想大海、藍天，這個時候再看看大腦中出現(xiàn)的是什么。

最新的科學研究發(fā)現(xiàn)，世界上的物質，是由最微小的次原子粒子組成的。而這些次原子粒子總是處于不停的波動之中，一秒之內會生滅10的22次方。意念也是在以一種波動的形式存在。

事實上，我們所注意的就會成為現(xiàn)實，注意力越集中，事實就會越確鑿。在企業(yè)中，很多管理者只是把焦點放在企業(yè)出現(xiàn)的問題上，滿腦子都是干擾、問題、障礙，就會搞得自己很痛苦。如果把所有問題都當作一個課題，把焦點放在這些問題給我們帶來的正面價值上，并應用教練的原理“用問題解決問題”，就會減輕很多壓力，獲得很多成長。

關注什么，就會得到什么，注意力等于事實！B：Balanced，整體的、平衡的

在訂立目標時，除了強調企業(yè)的利潤與開拓進取，更要考慮和周圍環(huán)境的關系，從國家、所在城市的環(huán)境、行業(yè)背景到社區(qū)環(huán)境，要符合“共贏”的原則。所謂“共贏”，指的是你好、我好、大家好的共生原則。如果不考慮這個原則，即使目標實現(xiàn)也會產生一些副作用，甚至會帶來許多問題，得不償失。

例：2003年發(fā)生的“南京冠生園月餅”事件。冠生園企業(yè)非但企業(yè)贏利的目標未實現(xiàn)，還遭媒體曝光，企業(yè)形象遭損，業(yè)績急劇下滑，更連帶全國同業(yè)受此打擊，月餅行業(yè)大幅縮水。不但企業(yè)未贏，而且消費者、企業(yè)、行業(yè)共輸！

（3） 有助于教練型領導確定適當、良好且可行性目標的八個問題① 你真正想要的是什么？

（運用A→B原理，厘清對方的目標B點。）

② 這個目標能給你帶來什么？

（可以不斷反復詢問。最深層次的系統(tǒng)、身份、信念與價值觀，就是這個目標所代表的真正價值。）

③ 你如何知道你已實現(xiàn)了目標？

（通過視聽感受來強化內心推動力，并強化目標的清晰度。）

④ 何時、何地及與何人達到你想要的成果？

（澄清目標的環(huán)境條件與資源，從而更客觀、更科學。）

⑤ 你想要獲得的成果會怎樣影響你人生的其他方面？

（找到內心的推動力。）

⑥ 為什么在今天之前你還未達到那個結果？

（找出局限性的信念與制約成功的因素。）

⑦ 你已擁有哪些資源和能力可以幫助你實現(xiàn)目標？你還需要何種資源和能力？你如何得到你所需的這些資源和能力？