在2010年8月，美國國會通過法律把工作簽證的費用由2000美元提高到大約4300美元。印度軟件工業(yè)游說組織主席薩姆·米塔爾（Som Mittal）說，外國IT從業(yè)人員在美國工作的簽證一項將導(dǎo)致印度公司每年提高花費至2.5億美元。

同樣在8月份，俄亥俄州禁止把政府的IT項目外包給像印度這樣的離岸生產(chǎn)地?！斑@引起了一定程度的關(guān)注”，位于孟買的Hexaware Technologies公司首席執(zhí)行官尚德拉施加（P.R. Chandrasekar）說，“你不會希望其他的州也執(zhí)行同樣的政策”。

因為增長受阻于經(jīng)濟(jì)蕭條，印度外包公司現(xiàn)正在為從經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇中獲取收益做好準(zhǔn)備。而且客戶們開始再次投資于IT業(yè)務(wù)，據(jù)Forrester Research公司統(tǒng)計，美國公司和政府外包支出今年增加了5.6%。印度最大的軟件出口商、位于孟買的塔塔咨詢公司（TCS）于10月22日宣布其第二季度在北美的銷售額是10億美元。“我們看到需求的狀況在增長”，塔塔公司亞太業(yè)務(wù)總裁維什·艾義爾（Vish Iyer）說，“他們需要像我們這樣的人的幫助”。

令人擔(dān)憂的是，美國的保護(hù)主義政策將導(dǎo)致占據(jù)著印度每年500億美元IT出口業(yè)務(wù)市場61%份額的前景迅速從繁榮走向衰敗。去年Hexaware公司2.15億美元銷售收入中的2/3來自美國。更大的印度公司也依賴于美國市場。根據(jù)彭博社的統(tǒng)計，截至2010年3月，上一年度塔塔年收入的57.5%來自于美國市場，而且北美市場也使其競爭對手、位于班加羅爾的Infosys Teconoloiges公司的收入增長了66%。

印度的企業(yè)高管們知道必須開展多渠道經(jīng)營，但是他們在除北美和西歐以外的市場上收效甚微。外包顧問公司TPI的亞太區(qū)主席阿諾·弗朗茲（Arno Franz）稱其在日本的表現(xiàn)平平。印度的外包業(yè)者對于中國抱有極大的期望，他們在那里雇傭工程師為多國項目和本地客戶工作。“他們在中國投下了巨大的賭注”，弗朗茲說，“但是取得回報需要花費多年的時間”。根據(jù)高盛公司的報告，印度主要的IT公司在中國僅僅雇傭了5000名員工，銷售額也只有2.57億美元。

這就意味著當(dāng)印度的IT公司在其他地方付出努力、緩慢扎根的時候，它們必須繼續(xù)保持發(fā)展在美國的業(yè)務(wù)。為了降低美國公眾對離岸工作的反對，印度公司正在努力培養(yǎng)本地職員。

一家橫跨11個國家（包括美國在內(nèi)）、被稱為近岸運作的位于海德拉巴的公司Mahindra Satyam在10月13日宣布與美國肯塔基州政府健康與家庭服務(wù)部門簽訂了設(shè)計一套文件管理系統(tǒng)的合同，這家公司希望能在美國和其他地方設(shè)立公司并雇傭當(dāng)?shù)貑T工。“近岸中心使得公司運作起來更便利”，該公司的首席執(zhí)行官古爾納尼（CP Gurnani）說道，這樣一來，“所需的美國簽證數(shù)就減少了”。他說自2006年以來，在印度以外的員工人數(shù)從零增長到了大約占20%。

被不確定因素決定的簽證規(guī)則和美國州政府的外包政策也許會加速印度公司在美國收購的速度。根據(jù)彭博社的數(shù)據(jù)，過去的十多年里，印度外包業(yè)者已經(jīng)在北美完成了相當(dāng)于19億美元的技術(shù)收購。

美國可以丟下印度自保，因為對于美國而言，缺少了印度外包業(yè)提供的服務(wù)，不過是“皮外傷”，而印度卻要千方百計靠雇傭美國雇主來維持自己的訂單，這不正是美國與印度關(guān)系的真實寫照嗎？