如今，浮動薪酬所占的比例開始飛速增長。圖1.1 說明，在過去的20 年內(nèi)，浮動薪酬在總收入中占的比例提高了3 倍之多，從1990 年的4.2% 劇增到2009 年的12% 。

我們預計，到2030 年的時候，白領的工資將有1/4 的績效和工作成果掛鉤。這個數(shù)字還不包括銷售提成，如果把它也算進去的話，百分比要達到35% 。

圖1.1 浮動薪酬在總收入中所占的比例越來越高

浮動薪酬的大幅增長正是“We —思路”在工作中的例證（見圖1.2）。雇主能從浮動薪酬中得到好處，因為他們可以控制基礎成本，降低不可預測事件所帶來的風險，也可以獎勵那些對企業(yè)發(fā)展有直接貢獻的員工。員工也會從中受惠，因為薪水上漲的速度會遠遠超過生活成本的增長速度，而且自己的努力也會得到相應的回報。

圖1.2 “We—薪酬”的好處

案例分析

全球頂尖的人力資源解決方案提供者Kenexa 是如何推行浮動薪酬制度的？

有效的浮動薪酬制度該如何推行？在組織目標和個人績效之間，該如何取得平衡？ 在Kenexa，2 000 多名員工會關注一個叫做“Z 指數(shù)”的數(shù)字。這個簡單的公式濃縮了組織的最高目標。

Z=（B+P3+E）× I ×R

公式右邊的五項參數(shù)反映了公司在戰(zhàn)略上的重要關注點。

B 是已經(jīng)簽下但尚未執(zhí)行或尚未收到款項的訂單；

E 反映的是公司的總收入；

P3 指的是來自優(yōu)先合作伙伴項目的收入，代表的是頂級大客戶；

R 指的是續(xù)單率，反映出客戶的滿意度；

I 是收入百分比，反映了利潤的價值。

Z 指數(shù)清清楚楚地向大家表明，Kenexa 看重的是盈利性增長和客戶服務。Z 指數(shù)可以精確地回答一個問題：“我們公司的經(jīng)營情況怎么樣？”每一個新員工都要了解Z 指數(shù)是怎么回事，這個公式也會出現(xiàn)在公司內(nèi)部的新聞簡報、招貼畫、內(nèi)部網(wǎng)站的突出位置，不斷地加深大家對它的印象，領導層開團隊會議的時候，也會頻繁地提到這個指數(shù)。