（對(duì)經(jīng)銷商）您對(duì)現(xiàn)行的通路促銷政策感到滿意嗎？請(qǐng)具體到點(diǎn)。

請(qǐng)問(wèn)您對(duì)您的下級(jí)經(jīng)銷商有過(guò)哪些具體的管控和支持？

設(shè)立課題：如何制定科學(xué)的通路促銷政策并實(shí)施有效的執(zhí)行與控制？

　　4.廣告策略、計(jì)劃、投放方面訪談

訪談對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、市場(chǎng)部媒體主管等

提問(wèn)方式：請(qǐng)問(wèn)貴公司的廣告策略是如何制定的？具體策略又是怎樣的？

請(qǐng)問(wèn)貴公司的媒體計(jì)劃是如何制定的？

請(qǐng)具體闡述廣告投放方面的事宜。

請(qǐng)問(wèn)貴公司是如何進(jìn)行廣告效果測(cè)定和跟蹤的？

請(qǐng)問(wèn)貴公司是否有用于廣告方面?？畹幕I備和儲(chǔ)備？

設(shè)立課題：如何制定合理有效的廣告計(jì)劃和媒體策略，并進(jìn)行有效的投放監(jiān)控及廣告效果測(cè)定？

　　5.促銷活動(dòng)方面訪談

訪談對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、銷售主管、銷售員、批發(fā)商、零售商

提問(wèn)方式 :請(qǐng)問(wèn)貴公司營(yíng)銷策略中關(guān)于年度促銷的計(jì)劃是如何制定的？

針對(duì)不同的消費(fèi)者和通路的不同層面，采用了何種促銷方法？

該計(jì)劃在實(shí)施或執(zhí)行中有哪些具體的管理和控制？

是否有科學(xué)的促銷效果測(cè)定？

是否有專門的促銷活動(dòng)督導(dǎo)人員和專門的資金儲(chǔ)備？

促銷活動(dòng)的預(yù)算是如何計(jì)算的？

設(shè)立課題：如何根據(jù)產(chǎn)品在市場(chǎng)的不同階段制定并實(shí)施有針對(duì)性的促銷活動(dòng)？

　　6.公關(guān)活動(dòng)方面訪談

　　訪談對(duì)象：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理

提問(wèn)方式：請(qǐng)問(wèn)貴公司營(yíng)銷策略中是否有關(guān)于公關(guān)活動(dòng)方面的計(jì)劃？

您是否認(rèn)為公關(guān)活動(dòng)對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度有較大的提升？

設(shè)立課題 ：應(yīng)如何利用公關(guān)活動(dòng)迅速提高產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度？

　　7.銷售管理與執(zhí)行

A銷售目標(biāo)的制定與落實(shí)

B銷售計(jì)劃的制定與落實(shí)

C銷售控制的制定與落實(shí)

訪談對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)以下至銷售員

提問(wèn)方式：請(qǐng)問(wèn)貴公司是如何進(jìn)行銷售目標(biāo)的制訂與落實(shí)的？

請(qǐng)問(wèn)貴公司是如何進(jìn)行銷售計(jì)劃的制訂與落實(shí)的？

請(qǐng)問(wèn)貴公司是如何進(jìn)行銷售控制的制訂與落實(shí)的？

設(shè)立課題：如何根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況制定合理的銷售目標(biāo)并對(duì)銷售計(jì)劃實(shí)施有效的執(zhí)行與控制？

D銷售費(fèi)用的設(shè)置與控制

訪談對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、辦事處主任

提問(wèn)方式：請(qǐng)問(wèn)貴公司的銷售費(fèi)用是如何預(yù)算的？

那么，銷售費(fèi)用的使用是如何進(jìn)行控制的呢？ 

設(shè)立課題：如何根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行合理的銷售費(fèi)用預(yù)算和控制？

E銷售人員的日常行動(dòng)管理

訪談對(duì)象：銷售部經(jīng)理以下至銷售員

提問(wèn)方式：請(qǐng)問(wèn)貴公司目前對(duì)銷售員的日常行動(dòng)管理采用的是一種什么樣的模式？

（對(duì)銷售員）您覺得您的一切市場(chǎng)行為都在上級(jí)的監(jiān)控之下嗎？

您每天都有書面的報(bào)告呈送上級(jí)嗎？都有些什么？

您所接受的行政和業(yè)務(wù)方面的管理具體都有哪些？