魯曉強曾經(jīng)是中國最早做保暖內(nèi)衣的大區(qū)經(jīng)銷商，有著極好的渠道基礎。魯曉強碩士研究生學歷，這在保暖內(nèi)衣業(yè)內(nèi)不多見。倒不是學歷對市場成功一定有多重要，關鍵是這奠定了魯曉強的見識與品味。

彩棉內(nèi)衣雖然已有企業(yè)染指，但根本沒有形成氣候。彩棉內(nèi)衣無須印染的天然性、安全性會是一個很大的賣點，而且彩棉織品的手感極好。研究生出身的魯曉強對產(chǎn)品的設計、工藝、用料都很重視，朵彩產(chǎn)品的款式和質(zhì)量讓人有信心。

我決定接下這個單，并和魯曉強約定：一定堅持以產(chǎn)品為本，決不將市場的希望寄托于單純的概念炒作。早期進攻市場必須強悍直接，以銷售回款為導向；但品牌是一件長久的事，要有章法和耐心。

幾經(jīng)研討，我們形成了三大戰(zhàn)略：

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略：專注天然、環(huán)保原料，前期只做彩棉內(nèi)衣。然后，在原料上進行升級，產(chǎn)品線擴展到貼身紡織品。

二、品牌戰(zhàn)略：以“非化學、無污染”為訴求，強行切割市場，一步到位成為類別領導品牌；以親切、關愛的調(diào)性打造內(nèi)衣領域天然、環(huán)保類產(chǎn)品的代表性品牌；啟用“萬人迷”陳好和常青樹唐國強作為品牌形象代言人，分別針對女性市場和中年人市場施加影響；推出朵彩天然、環(huán)保內(nèi)衣品牌的“5C”標準：即Cotton、Color、Ccel、Care和Charm。

Cotton(棉花)： 朵彩彩棉保暖內(nèi)衣用純天然彩棉制成。

Color(彩色)：彩棉品種緣自美國，成功移植于我國新疆，充分吸收陽光雨露的滋潤，色澤天成。

Ccel(認證)：朵彩彩棉保暖內(nèi)衣通過國際、國家多項環(huán)保產(chǎn)品認證，綠色、安全。

Care (關懷)：朵彩傳達的是貼身、柔軟的親和力，用溫暖的力量呵護你的肌膚，保暖性能優(yōu)越。

Charm(魅力)：純天然原料、時尚設計給消費者帶來魅力感覺。

三、招商戰(zhàn)略：大路朝天，你走哪邊？

無論如何都得承認，在中國做過保健品和保暖內(nèi)衣的老板都是有血性的人，說不好聽的叫敢賭，說好聽的叫有魄力。

2003年7月，首屆朵彩保暖內(nèi)衣招商大會在上海五星級的花園大酒店召開。全國近千名經(jīng)銷商蒞會，中國彩棉研究權威、中國新疆彩棉基地領導參加，朵彩形象代言人唐國強、陳好到場助興……一時間真是高朋滿座，嘉賓如云。其實我知道，此時的魯曉強已近乎身無分文了。如果這兩天里簽約情況不好，那么今日狂歡轉(zhuǎn)眼就成明日落幕！

不過，我心中有底。倒不是這樣的場面讓人提氣，把招商大會開得像博鰲論壇般盛大已成慣例(這一招是中國營銷的創(chuàng)舉，全世界獨此一份)，經(jīng)銷商看個熱鬧并不會太當真。我有底的是我們反復琢磨過的招商策略。

“大路朝天，你走哪邊？”以此為標題的招商廣告已經(jīng)在《銷售與市場》雜志、《商界》雜志、《中國經(jīng)營報》以及業(yè)內(nèi)專業(yè)媒體刊出。招商會上很大一部分經(jīng)銷商是沖著這則廣告來的。內(nèi)衣通常愿意按功能分類示人。諸如，保暖內(nèi)衣、塑型內(nèi)衣、美體內(nèi)衣，還有什么紅外保健內(nèi)衣等等，概念繁多，層出不窮。這次朵彩夠狠，一刀將市場劃為兩半：“大路朝天，你走哪邊？”一邊是“非化學、無污染”的天然彩棉內(nèi)衣，一邊是傳統(tǒng)染色內(nèi)衣。

傳統(tǒng)染色內(nèi)衣市場品牌眾多、競爭慘烈；天然彩棉內(nèi)衣幾乎獨有朵彩一家。一個品牌獨占半邊天下，商機何其誘人。招商會上，一本厚厚的市場操作手冊發(fā)到了經(jīng)銷商手上，通過市場操作流程和手段的規(guī)劃讓大家知道:“今年西線無戰(zhàn)事！”