舉辦活動是非常辛苦的，很多的活動策劃人與運營者都說：活動真不是人辦的！活動辦完之后人都脫了一層皮。但為了當?shù)爻鞘衅放苹蚱髽I(yè)的生存與發(fā)展，又不得不繼續(xù)辦活動。明知辦活動難卻還要硬著頭皮辦下去，這樣的惡性循環(huán)導(dǎo)致了活動累人卻不見效益。對于活動操辦者來講，要跳出這個事倍功半的怪圈就得解決一系列關(guān)鍵的問題：什么是營銷活動，什么是活動營銷？如何將單純的營銷活動提升到一個高層次的活動營銷層面上來？要解決這些問題，我們就得深入了解活動，了解活動營銷的基本規(guī)律。從另一個角度來講，也正因為辦活動很難、很累，我們通過長期積累和總結(jié)，經(jīng)過案例梳理與理論提升，把它變得不難、不累了，這樣的研究才有更大的價值，從事這項探索的團隊和機構(gòu)也才有更遠大的發(fā)展前景。

營銷活動是為活動打工，而活動營銷則是借助活動創(chuàng)造價值和財富。

多年來，中國的絕大部分活動仍然停留在營銷活動的層面上，而不是真正意義上的活動營銷。營銷活動事實上只是為活動打工，而活動營銷才是借力活動來推廣品牌的好手段、好方法。在我們周圍，大量的活動都是停留在初級層次上，活動無品牌知名度，目標客戶缺乏對該活動的認知?；顒拥牟俪终甙汛罅康臅r間和精力都花在向客戶解讀我們的活動是什么，主辦單位是誰，會有哪些嘉賓參加，活動規(guī)模怎么樣。這大量的時間全浪費在向我們的受眾、客戶解讀我們的活動是什么上，活動的意義和價值卻得不到彰顯。核心的原因就在于我們的活動還缺乏品牌，缺乏長遠的規(guī)劃與卓有遠見的運作，活動的主辦方與承辦方都缺乏對活動營銷的真正理解，還處于就事論事，辦一次活動就為了實現(xiàn)當前訴求的層面上。大量的活動還處在首屆、第一屆、第二屆這樣的培育期，能超過五屆的活動真是鳳毛麟角。更為常見的是，許多活動都是首屆之后就銷聲匿跡，沒有了延續(xù)，更別說長遠的品牌發(fā)展了。

實現(xiàn)活動營銷五步走：質(zhì)疑——觀望——試探——嘗試——合作。

如同客戶購買一件品牌商品一樣，參與者、贊助商、嘉賓對于一個活動的參與、贊助或者決定是否出席，都是對這次活動從認識到認知，再到認可，最后到認購的過程。從認識到認購要經(jīng)歷這么幾個階段：首先是質(zhì)疑階段，第二階段是觀望，第三階段是試探，第四階段是嘗試，第五階段才是合作。大多數(shù)活動都缺乏品牌和影響力，所以客戶對此類活動都只停留在質(zhì)疑和觀望的階段。這樣的狀態(tài)下，對于活動舉辦方來講情況就非常糟糕了：第一，吸引贊助商很難，贊助商不會為一個沒有影響、沒有品牌、沒有回報力度的活動提供贊助；第二，吸引參會者也很難，參會者無法信任一個沒有名氣與影響力的活動，他們的訴求難以在這兒得到滿足；第三，邀請重量級的嘉賓也非常難，在眾多活動的邀請下，他們是要權(quán)衡活動重要性和預(yù)估出行價值的。所以說，要辦好一個活動，就得影響和爭取這三方面的人，在這三個方面做到位。

企業(yè)贊助活動不是購買活動本身，而是購買活動的影響力。

中國大量的活動吸引不到企業(yè)贊助，核心原因就在于活動缺乏影響力。一個活動要贏得企業(yè)的贊助，核心的一點是主辦方應(yīng)該明白：企業(yè)要贊助一個活動，其買的不是活動本身，因為活動的歸屬權(quán)屬于主辦方，活動本身和企業(yè)是沒有關(guān)系的；企業(yè)買的是活動所帶來的影響力，企業(yè)為的是要把自身品牌裹挾在活動的大眾關(guān)注度中傳播出去，以達到廣而告之、促進銷售的目的。就像企業(yè)贊助電視臺的一個電視欄目，買電視臺廣告，實際上不是去購買節(jié)目本身，節(jié)目本身的版權(quán)還是屬于電視臺的，企業(yè)買的是節(jié)目收視率所代表的大眾注意力或者說“眼球經(jīng)濟”。企業(yè)買報紙廣告，買的是閱讀率。這就叫做營銷的二次售賣?；顒舆\營者一定要擅長于把活動的意義、嘉賓的層次和活動話題的吸引力等一切賣點變成媒體影響力，把影響力再售賣給我們的贊助企業(yè)，這樣我們的活動才能贏得更多企業(yè)的支持和緊密的合作。