標(biāo)準不一樣,活動的類別呈現(xiàn)也就不一樣。在此書中,我們著重介紹與營銷有關(guān)的活動。我們不妨按以下幾種常見的標(biāo)準來進行活動分類:
按活動主辦方來劃分
1.政府活動
主要是節(jié)慶活動、旅游活動等。目前全國各地有上萬個節(jié)慶活動,基本還處在政府出資出力包打包唱階段。每個節(jié)慶活動預(yù)算少則上百萬,稍具影響的都會上千萬。廣州亞運會開閉式花費過億元。政府活動是政府的公關(guān)行為,關(guān)系到政府的形象,因此,政府活動必須大氣、正規(guī)、有氣勢、具備較大的影響力。將來的節(jié)慶活動逐步會向“政府主導(dǎo),市場運作”的方向發(fā)展。
各種旅游活動已逐步成為各地景區(qū)帶動消費的常規(guī)武器,但是活動策劃及運作水平、影響力打造還有非常大的空間需要提高。像“兩會”、閱兵式、外交禮儀純屬政府行為,在此不多作介紹。
2.媒體活動
隨著媒體數(shù)量和種類的增多,媒體之間的競爭日趨白熱化。于是,幾乎所有的媒體都開始充分運用自身的傳播和策劃優(yōu)勢,積極舉辦各類活動。
一方面,它們通過舉辦活動來提升自身品牌,擴大社會影響力;第二,通過活動來為客戶進行整合營銷,維護客戶關(guān)系,從而增加創(chuàng)收;第三,通過活動來促進報刊發(fā)行,提高電視收視率、廣播收聽率,從而增強競爭力;第四,通過活動來制造媒體所需要的報道內(nèi)容?;顒涌梢灾圃煨侣劅狳c和新聞源。
中央電視臺每年會舉辦上百場各類活動。各地電視臺把選秀節(jié)目當(dāng)成了搖錢樹和提高收視率的催發(fā)劑。報紙雜志則更是將活動視為救命稻草,通過舉辦汽車展、房產(chǎn)展、各種論壇年會、評選活動等進行立體化創(chuàng)收。媒體自身實際上只是起到了一個平臺、一個權(quán)威性象征符號的作用。
3.企業(yè)活動
企業(yè)是活動營銷的主角,尤其是隨著廣告時代向公關(guān)時代的轉(zhuǎn)變,企業(yè)越來越意識到活動營銷的重要性。如果一個企業(yè)拿1000萬到中央電視臺打廣告,估計砸下去連一個水泡都不會冒上來。而如果企業(yè)投入1000萬來進行活動營銷,操作到位絕對能鬧他個風(fēng)生水起。對企業(yè)而言尤其重要的是,大型活動所制造的現(xiàn)場,也是促銷產(chǎn)品的強磁場。
企業(yè)活動從功能上又可分為:
(1)廣而告之型。這類活動是用來塑造企業(yè)形象,進行高級公關(guān),打造產(chǎn)品品牌的。專業(yè)的人做專業(yè)的事,由于此類活動要求層次高、影響力大、環(huán)節(jié)多、耗時長、操作復(fù)雜,企業(yè)一般不自己單獨舉辦,而是通過冠名贊助的形式,被動挑選或主動去尋求與企業(yè)自身訴求相匹配的、已有的大型品牌活動相嫁接,如體育賽事、音樂會、明星演唱會、高端論壇、慈善夜等。也有很多大企業(yè)以自己為主,通過提出營銷需求或競標(biāo)的形式,向公關(guān)公司征集營銷活動方案,活動的策劃、執(zhí)行、媒體推廣基本都外包給專業(yè)公司。
(2)促銷型。如新品上市發(fā)布會、路演、經(jīng)銷商大會、營銷誓師大會、商務(wù)宴會及其他促銷活動等。不同行業(yè)的產(chǎn)品特點不同,所以他們主推的活動形式也不一樣。銀行、保險等金融機構(gòu)經(jīng)常采用邀請著名經(jīng)濟學(xué)家作主題講座的活動形式,汽車商鐘愛參加車展、為高端論壇提供指定用車和舉辦高爾夫球賽、高檔車試乘試駕等形式,房地產(chǎn)商則熱衷參加房展和在新樓盤舉行冷餐聚會、高端主題沙龍等,保健品行業(yè)常打巷戰(zhàn)、進社區(qū)。