政府、企業(yè)與個(gè)人對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的重視和應(yīng)用

無(wú)論對(duì)于企業(yè)還是城市，甚至于對(duì)于我們每個(gè)人來(lái)講，我們都需要營(yíng)銷。一個(gè)企業(yè)能否成功、能否做大，關(guān)鍵就看營(yíng)銷能不能做成功；一個(gè)城市是否能做得很有影響力，能否吸引更多的游客來(lái)游覽，關(guān)鍵也在于營(yíng)銷做得如何；酒香也怕巷子深，就算擁有真才實(shí)學(xué)的人，要想成為一個(gè)知名人士，或者擁有更多的知名度，能實(shí)現(xiàn)或者帶來(lái)更多的價(jià)值，照樣要看他們的自我營(yíng)銷做得怎么樣。所以，營(yíng)銷至關(guān)重要。但是，從過(guò)去到現(xiàn)在，為了順應(yīng)快速變化發(fā)展的社會(huì)，營(yíng)銷的手法不斷翻新，我們需要不斷地尋找新的能發(fā)揮最大價(jià)值的營(yíng)銷模式。比如說(shuō)過(guò)去有直銷，這是在全世界做得非常興盛的營(yíng)銷方式，還有會(huì)議營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等等。發(fā)展到現(xiàn)在，活動(dòng)營(yíng)銷成為了一個(gè)新貴，也就是說(shuō)活動(dòng)營(yíng)銷這種新興的營(yíng)銷模式越來(lái)越得到重視，并被開發(fā)利用，越來(lái)越被城市、企業(yè)、個(gè)人所看好所運(yùn)用。

有一種說(shuō)法，對(duì)于城市而言，城市即節(jié)慶，將其等同起來(lái)，足以看出政府對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的重視。比如說(shuō)現(xiàn)在，中國(guó)有博鰲論壇，有亞布力論壇，還有很多政府性質(zhì)的活動(dòng)，如中非論壇等。與此同時(shí)，全國(guó)至少有1萬(wàn)多個(gè)由政府倡導(dǎo)舉辦的節(jié)慶活動(dòng)，這就說(shuō)明了政府也是越來(lái)越重視和看好活動(dòng)營(yíng)銷這種模式的，希望通過(guò)活動(dòng)來(lái)營(yíng)銷我們的城市、營(yíng)銷我們的國(guó)家，來(lái)打造中國(guó)的影響力。還有一個(gè)現(xiàn)象就是，世界級(jí)的活動(dòng)越來(lái)越多地落戶在中國(guó)。如世界小姐大賽落戶三亞，該賽事落戶中國(guó)后已辦了很多屆。世界超模大賽也是落戶到了中國(guó)，達(dá)沃斯夏季論壇落戶在天津，全球財(cái)富論壇在中國(guó)香港、上海和北京都舉辦過(guò)，還有北京奧運(yùn)會(huì)、上海世博會(huì)、世界園藝博覽會(huì)等等，這些世界級(jí)的會(huì)議、展覽、體育賽事都先后在中國(guó)舉辦，這一現(xiàn)象足以說(shuō)明中國(guó)各界對(duì)活動(dòng)營(yíng)銷的日益重視。每次國(guó)家舉行世界級(jí)的盛大活動(dòng)時(shí)，國(guó)家主席、總理都要出席、上臺(tái)做主旨發(fā)言。這就足以說(shuō)明活動(dòng)的價(jià)值、意義、影響力以及政府對(duì)活動(dòng)經(jīng)濟(jì)、活動(dòng)價(jià)值的重視。

對(duì)于企業(yè)而言，蒙牛與“超級(jí)女聲”的合作成了活動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展進(jìn)程中一個(gè)劃時(shí)代的標(biāo)志事件。自從“超級(jí)女聲”與蒙牛成功合作之后，使得這個(gè)新發(fā)展起來(lái)的企業(yè)在幾年時(shí)間內(nèi)銷量便有300多倍的飛躍。有人將這個(gè)案例提出來(lái)，思考到底是蒙牛成就了“超級(jí)女聲”還是“超級(jí)女聲”成就了蒙牛。蒙牛和“超級(jí)女聲”的活動(dòng)營(yíng)銷成功之后，這種全新的活動(dòng)營(yíng)銷模式一夜之間給中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷帶來(lái)了新思路，帶動(dòng)了中國(guó)大量的企業(yè)來(lái)審視和運(yùn)用活動(dòng)營(yíng)銷這一新的營(yíng)銷模式。大家紛紛效仿，當(dāng)然成敗均有之。如雪花啤酒每年辦的“勇闖天涯”活動(dòng)，通過(guò)這樣一個(gè)活動(dòng)，在大大降低了雪花啤酒營(yíng)銷成本的同時(shí)，也大大提高了它的品牌影響力。還有青島市政府和青島啤酒舉辦的“青島啤酒節(jié)”，對(duì)青島城市品牌和青島啤酒品牌影響力的拓展也是非常有幫助的。主管青島啤酒營(yíng)銷與品牌宣傳的原副總裁嚴(yán)旭，曾經(jīng)在論壇上坦言，她到湖南衛(wèi)視跑了好幾趟以后，終于與湖南衛(wèi)視達(dá)成了合作意向，實(shí)現(xiàn)了“青島啤酒我是冠軍”活動(dòng)欄目的成功合作。還有一個(gè)例子，是聯(lián)想集團(tuán)，他們的華南區(qū)總經(jīng)理到湖南衛(wèi)視去參加活動(dòng)，與在其他地方電視臺(tái)得到的超乎熱情的接待相比，在湖南衛(wèi)視卻沒有得到同樣的禮遇。這說(shuō)明兩個(gè)問(wèn)題：一是湖南衛(wèi)視通過(guò)“超級(jí)女聲”的營(yíng)銷打造了自己的品牌，湖南衛(wèi)視的品牌崛起之后引起了眾多企業(yè)的關(guān)注，贊助商之間有了競(jìng)爭(zhēng)；二是企業(yè)希望通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷達(dá)到共贏的結(jié)果，所以看好這一片藍(lán)海，看好與湖南衛(wèi)視這樣一個(gè)品牌電視臺(tái)、品牌欄目的合作機(jī)會(huì)，更愿意去積極爭(zhēng)取品牌活動(dòng)的合作機(jī)遇。