表9-1：不同角色帶來(lái)的不同圈子

個(gè)人 個(gè)人主要角色 個(gè)人角色帶來(lái)的圈子

家庭 兒女/配偶/父母 血緣、親情、族親等圈子

學(xué)校 學(xué)生/同學(xué)/校友 師生、同學(xué)、校友等圈子

職業(yè)人 同事/合作者/客戶 與企業(yè)、行業(yè)等有關(guān)聯(lián)的圈子

社會(huì)人 朋友/會(huì)員/參與者 與各類朋友、協(xié)會(huì)社團(tuán)、社會(huì)活動(dòng)有關(guān)的圈子

每個(gè)人都生活在圈子當(dāng)中，無(wú)論在哪個(gè)時(shí)代，圈子對(duì)個(gè)人的成功都非常重要。在世襲社會(huì)，血緣關(guān)系的圈子將是決定力量，所以古語(yǔ)說(shuō)“龍生龍，鳳生鳳”。而在開(kāi)放社會(huì)，靠個(gè)人開(kāi)拓的社交圈子作用則越來(lái)越重要，所謂“在家靠父母，出門靠朋友”。

要想從社交圈子獲得廣闊的人脈，我們就必須開(kāi)放人生。

一個(gè)人如果不走向開(kāi)放，就算能夠“很好”地維護(hù)的人脈，也往往局限在血緣關(guān)系和身邊接觸范圍的圈子之中。一個(gè)人的開(kāi)放程度和社交能力的大小，往往決定一個(gè)人的圈子有多大，獲得的資源有多少；而一個(gè)人自身的狀況，則往往決定一個(gè)人進(jìn)入社交圈子所能獲得的單一資源價(jià)值有多大。

展訊如何渡過(guò)“生死關(guān)頭”

2002年，展訊公司研發(fā)的首顆芯片到了設(shè)計(jì)完成、準(zhǔn)備制造樣片進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵階段，但這時(shí)展訊的資金卻發(fā)生了緊缺。

展訊的CEO武平后來(lái)回憶：“在研發(fā)的關(guān)鍵時(shí)刻，我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幾次遭遇過(guò)資金匱乏的難關(guān)。最嚴(yán)重的時(shí)候，我們部分高層管理者都作了變賣房產(chǎn)的最壞打算。當(dāng)時(shí)，我們幾個(gè)創(chuàng)始人和管理人員決定自我停薪或減薪?！?/p>

但要確保研發(fā)計(jì)劃的資金需求，僅僅管理團(tuán)隊(duì)全面降薪顯然不夠。武平正是從同學(xué)圈子中獲得了幫助，據(jù)說(shuō)他們就是從清華校友那里先后融資了1000多萬(wàn)，最終渡過(guò)“青黃不接”的生死關(guān)頭。

當(dāng)然，人脈資源不僅僅帶給我們各種人生的資源，同時(shí)也能夠幫助我們成長(zhǎng)。人總能從人與人的交往中獲得各種鍛煉，因此，我們要在開(kāi)放時(shí)代走向人生成功，就必須通過(guò)打造屬于自己的圈子，進(jìn)而獲得一個(gè)有用的人脈資源庫(kù)。

構(gòu)建自己的人脈圈子

你是不是在人生征途中經(jīng)常感到自己勢(shì)單力??？是不是經(jīng)常期望獲得意外的支持？是不是意識(shí)到自己并不能解決一切問(wèn)題？全美人際關(guān)系專家哈維麥凱甚至直白地問(wèn)這個(gè)問(wèn)題：“如果凌晨?jī)牲c(diǎn)，你急需要70萬(wàn)元錢，你有多少個(gè)朋友會(huì)不問(wèn)理由、二話不說(shuō)、迅速到銀行匯錢給你？”

在我接觸和采訪的這些開(kāi)放型成功者，他們肯定都沒(méi)有三頭六臂，也同樣經(jīng)常需要?jiǎng)e人的幫助，他們無(wú)論個(gè)人能力多么全面，都從來(lái)沒(méi)有靠自己一個(gè)人解決一切問(wèn)題過(guò)。但是，他們卻解決了這些孤軍奮戰(zhàn)的苦惱，為什么？因?yàn)樗麄儞碛谐渥愕娜嗣}圈子，而且關(guān)鍵的是，這些成功者的人脈圈子就算不是靠自己努力構(gòu)建的，就算是從“父親”那里繼承過(guò)來(lái)的，他們本身也都有著高超的人脈維護(hù)和整合能力，而且他們還知道構(gòu)建什么樣的人脈圈子最能帶給自己幫助。

百萬(wàn)富翁的人際關(guān)系網(wǎng)

美國(guó)喬治亞州立大學(xué)的史坦利教授在創(chuàng)作《行銷致富》過(guò)程中，曾針對(duì)2000位百萬(wàn)富翁做了一項(xiàng)研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：大規(guī)模的人際關(guān)系網(wǎng)是這些百萬(wàn)富翁的共同特點(diǎn)。史坦利同時(shí)指出，這些百萬(wàn)富翁都有不尋常的能力，可以辨別所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，哪些人具有特別的“價(jià)值”。他們并不只是搜集名片，更重要的是他們能辨認(rèn)哪些人能夠并且愿意幫助他們；他們知道該與哪些人交往，可收相互提攜之效——譬如彼此交換信息，甚至合伙做生意等。

西班牙著名作家塞萬(wàn)提斯就曾這么說(shuō)：“重要的不在于你是誰(shuí)生的，而在于你跟誰(shuí)交朋友?！?/p>

我接觸和研究的這些成功人士也都有著自己獨(dú)特的構(gòu)建人脈圈子的方法，不一而同。歸納起來(lái)，構(gòu)建自己的人脈圈子不外乎以下幾條途徑：

（1）從身邊人著手

每一個(gè)人的人脈圈子，首先從對(duì)身邊親人的挖掘和積累開(kāi)始，然后再慢慢到老師、同學(xué)、朋友、老鄉(xiāng)、同事，最后再突圍到更大更高端的圈子。其中，因?yàn)槭煜ず土私猓瑏?lái)自身邊的人脈圈子，往往也是最牢固可靠的圈子。親戚，老鄉(xiāng)，同學(xué)，戰(zhàn)友，同事，都可能成為你事業(yè)發(fā)展中的“貴人”；譬如馬云創(chuàng)建阿里巴巴，啟動(dòng)資金就來(lái)自于他的親戚、學(xué)生、死黨朋友，以及幾個(gè)曾經(jīng)跟他從杭州到北京，再?gòu)谋本┗睾贾莸睦喜肯隆?/p>