我在商學(xué)院活動(dòng)中結(jié)識(shí)朋友

在讀MBA期間，由于我是我們商學(xué)院第一個(gè)來自中國(guó)大陸的MBA學(xué)生，因此商學(xué)院經(jīng)常安排我參加各種活動(dòng)，包括去研討會(huì)給當(dāng)?shù)氐墓ど唐髽I(yè)界辦講座，講有關(guān)中國(guó)的改革開放及如何在中國(guó)做生意等，這也讓我認(rèn)識(shí)了不少人。

有一次，商學(xué)院和當(dāng)?shù)厣虝?huì)舉辦了一個(gè)為期一天的活動(dòng)，吸引了不少加拿大和美國(guó)的企業(yè)家前來參加，其中加拿大駐底特律總領(lǐng)事館的商務(wù)領(lǐng)事也來了。這位商務(wù)領(lǐng)事聽了我的報(bào)告后對(duì)中國(guó)發(fā)生了很大的興趣，因此主動(dòng)過來希望跟我交個(gè)朋友，并表示爭(zhēng)取以后去中國(guó)工作。數(shù)年之后，加拿大在上海設(shè)立領(lǐng)事館，她成為該領(lǐng)事館第一位商務(wù)領(lǐng)事，而后來我回國(guó)開展業(yè)務(wù)，在上海就曾得到過她不少的幫助。

（4）PARTY交往

國(guó)內(nèi)聚會(huì)，一般都是定向邀請(qǐng)參加的封閉式聚會(huì)。在美國(guó)，流行一種“開放式聚會(huì)”（OPEN HOUSE）。“開放式聚會(huì)”顧名思義，就是打開大門歡迎感興趣的人來家做客，坐一坐，聊一聊。舉行“開放式聚會(huì)”時(shí)，收到請(qǐng)?zhí)目梢詠?，沒收到的也可以來，主人一般是來者不拒。持續(xù)的時(shí)間，少的有一個(gè)半小時(shí)，長(zhǎng)的甚至5-6個(gè)小時(shí)。這其實(shí)已經(jīng)類似于室內(nèi)活動(dòng)。

PARTY交往的一些小方法

在PARTY上，我們可能會(huì)不斷接觸陌生人，這時(shí)，學(xué)會(huì)與陌生人打交道就比較重要。一般來說，可以在攀談之前仔細(xì)觀察，通過分析找出2-3個(gè)可以切入的話題；對(duì)熟人可以定位在一句禮貌的問候語上，直截了當(dāng)、大方自然；而在與陌生人交談的時(shí)候，應(yīng)該注意通過開放式的問題，引導(dǎo)對(duì)方展開談話，不要強(qiáng)求對(duì)方討論他不熟悉的話題，不要問太私人的問題；與對(duì)方交談時(shí)，無論周邊環(huán)境是否嘈雜都應(yīng)該100%的專注。

幾乎每個(gè)人都參加過PARTY，但是參加什么PARTY，如何參加PARTY，卻是一門學(xué)問。不論參加什么活動(dòng)，都要有選擇性，這要視每個(gè)人的具體情況而有所側(cè)重，比如性格、愛好、所處行業(yè)、從事的工作、目前需求等等。進(jìn)行選擇的同時(shí)，其實(shí)也就是在有意識(shí)地選擇希望認(rèn)識(shí)一些什么人，跟什么人維持長(zhǎng)期的關(guān)系，這對(duì)我們擴(kuò)展人脈當(dāng)然很有幫助。

如何在圈子中廣受歡迎

圈子是人組成的，我們?nèi)绻朐谌ψ又惺斋@良多，就必須融入圈子人心當(dāng)中，并擁有與人交往和交流溝通的能力。實(shí)際上，融入人心應(yīng)該是最難但也是最有價(jià)值的工作。而你要向?qū)Ψ酵茝V自己的思想主張，就必須讓對(duì)方感覺到內(nèi)心的真誠(chéng)，并通過溝通才能融入對(duì)方的圈子。這甚至有點(diǎn)像男女談戀愛，對(duì)錯(cuò)和公平不能完全計(jì)較清楚，包容、理解、退讓、溝通和信任是融入人不可缺少的要素。

我個(gè)人擔(dān)任著歐美同學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、歐美同學(xué)會(huì)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)僑聯(lián)華商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，全國(guó)青聯(lián)留聯(lián)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)等大量社會(huì)職務(wù)，有著豐富的圈子經(jīng)驗(yàn)。在如何參與圈子和與人溝通方面，我總結(jié)出需要注意的幾點(diǎn)：

（1）尋找共同的經(jīng)歷、愛好和興趣

許多成員關(guān)系穩(wěn)定的專業(yè)圈子往往意味著某種資源的集中，乃至一個(gè)小眾群體的形成。一個(gè)人要想成功，要想發(fā)展人脈，就要加入一些有影響的圈子，并且在圈子中尋找有與自己相同的經(jīng)歷和或經(jīng)驗(yàn)的人。歷史悠久的歐美同學(xué)會(huì)原來只有國(guó)別分會(huì)，2002年我建議成立商會(huì)就是因?yàn)椴煌瑖?guó)家回來的留學(xué)人員也需要交流，他們也需要分享各自的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，需要有一個(gè)跨國(guó)別的圈子。這些不同國(guó)別的人都加入到商會(huì)中來，找到自己有共同愛好興趣的專業(yè)學(xué)友，自然就擴(kuò)大了圈子的吸引力和凝聚力。

如何不斷發(fā)展圈子

有了歐美同學(xué)會(huì)商會(huì)以后，我們還在商會(huì)里創(chuàng)辦2005委員會(huì)，這是因?yàn)樯虝?huì)面對(duì)的是廣大海歸，而為了更好地發(fā)揮更多海歸核心人物的影響力，更好地為中國(guó)發(fā)展進(jìn)言獻(xiàn)策，凝聚更多的人到商會(huì)來，因此，我和田溯寧等人都覺得有必要繼續(xù)擴(kuò)大和發(fā)展一個(gè)面對(duì)高端海歸群體的精英圈子。

這對(duì)于商會(huì)來說，能夠提升品質(zhì)，使商會(huì)的作用從聯(lián)誼、為海歸構(gòu)建社會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，發(fā)展到為國(guó)際間交往的橋梁，為政府建言獻(xiàn)策，能夠在政治、社會(huì)公共事務(wù)中發(fā)揮影響力。而對(duì)于參加2005委員會(huì)的100多名海歸精英人物來說，也能更好地發(fā)揮他們?cè)跉W美同學(xué)會(huì)、海歸群體、乃至社會(huì)這個(gè)大圈子中的影響力。