尋找“轉(zhuǎn)世靈童”

曾有有心人仔細地研究過《福布斯》中國富豪榜，居然發(fā)現(xiàn)在100個富翁中，我們服務(wù)過的客戶不少于10個，面對面打過交道的至少有一半以上。其實，我私下認識或幫助過的不少老板其真實的財富比富豪榜上的人要多得多。因而，有人開玩笑說：“王志綱的工作制造老板”“王志綱有一雙火眼金睛，能識別‘轉(zhuǎn)世靈童’?！睂@些溢美之詞，我往往一笑置之。不過，為什么在不同的階段，我們總能做出一兩個業(yè)內(nèi)標志性的項目？為什么我們總能讓一些老板鳥槍換大炮？

這首先與我對老板的理性認識有關(guān)。在殘酷的商場，勝者為王敗者為寇，只有永遠的利益而無永遠的朋友與敵人。中國的老板都是從腥風血雨中廝殺出來的龍中之龍、鳳中之鳳，他們快速進化的能力簡直可以稱得上一日千里。作為提供無形產(chǎn)品服務(wù)的智業(yè)機構(gòu)，今天你雖然幫助老板實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，但明天如果你依然原地踏步、沉迷于過往的輝煌，那么，已經(jīng)成長起來的老板們會毫不猶豫地將你像草鞋一樣扔掉，友誼、感情、追捧、贊美也會像煙霧一般飄散。你要想保持獨立的人格，要想獲得應(yīng)有的尊重，要想繼續(xù)成為老板的座上之賓，唯一的路徑，就是不斷地否定自我、超越自我、揚棄自我。只有比他們跑得更快，他們才會不停地追隨你，尊你為師。

想想看，這也是挺公平的。一個人被拋棄，不是因為老板絕情寡意，而是市場使然。我們尋找“轉(zhuǎn)世靈童”，除了超越自我的現(xiàn)實需求外，還有一個原因是，我們的產(chǎn)品是虛擬、抽象的精神，就像靈魂一樣。再偉大的精神，再了不起的靈魂，也沒有辦法獨存于世俗的滾滾紅塵之中，它要體現(xiàn)出自身的獨特價值，要為一個時代張目，就必須依附在一些實際的軀殼之上，那就是企業(yè)和老板。碧桂園、星河灣、南國奧園等都是如此。馬克思在《路易·波拿巴的霧月十八日》中曾說：“人們自己創(chuàng)造自己的歷史，但是他們并不是隨心所欲地創(chuàng)造，并不是在他們自己選定的條件下創(chuàng)造，而是在直接碰到的、既定的、從過去承繼下來的條件下創(chuàng)造?！弊鲰椖恳彩侨绱?，我們絕不是憑空想象，更不是硬性而為。隨著社會的進步、經(jīng)濟的發(fā)展及科技的創(chuàng)新，每一個行業(yè)都會遭遇成長的煩惱，邁過這個坎，過了這一關(guān)，企業(yè)就可以抓住新一輪的發(fā)展機遇，否則就會被強行淘汰掉。我們的策劃理念中，第一條就是“大勢把握法則”，即指順應(yīng)潮流、暗合規(guī)律。我們的職責與任務(wù)，就是要在平靜的海面下找到趨勢的潛流，通過理念創(chuàng)新讓企業(yè)航船“適度超前”（太超前，要跳樓；太滯后，要餓死）地順應(yīng)大潮的流向，借勢、借力，以立于潮頭，成為時代的“火車頭”，或者說是游戲規(guī)則的制定者、解釋者。我們堅信，在這個千年未遇、風云變換的時代，一個企業(yè)能否與時俱進，能否持續(xù)穩(wěn)健地發(fā)展，不在于它一時一地的技術(shù)領(lǐng)先或市場占有率，關(guān)鍵在于它能否在時代的轉(zhuǎn)折點上審時度勢，并及時、快速地調(diào)整企業(yè)的航向?！昂蔑L憑借力，送我上青云”，是一個企業(yè)戰(zhàn)略運營的最高境界。因此，所謂的“轉(zhuǎn)世靈童”，就是在行業(yè)洗牌時突然冒出的“黑馬”，就是引領(lǐng)一個時代的火車頭，就是一個時期行業(yè)游戲規(guī)則的制定者、解釋者。只是如今“江山代有人才出，各領(lǐng)風騷三五年”，領(lǐng)跑者的地位，已經(jīng)越來越快地被后起之秀超越。工作室成立以來，我們一直是賣方市場，所以，我們才可以非常從容地選擇老板。

我們有如下幾個原則：最理想的客戶，我們稱之為4A。一A是指項目本身具有重大的戰(zhàn)略意義。我和我的團隊最大的興趣是挑戰(zhàn)陳規(guī)、超越昨天。我們始終不渝追求的是“引領(lǐng)市場潮流，享受沖浪樂趣”。重復(fù)自我、沉迷于過去的輝煌是我們最感痛苦的事，我們常說“在沒有路的地方探索、創(chuàng)造出路來，是策劃人的職責”。碧桂園是跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)的范例，當所有的人都只在就房子談房子，就住宅談住宅的時候，我們將教育與房地產(chǎn)結(jié)合在了一起，從而首開復(fù)合地產(chǎn)的先河；華南板塊的星河灣、南國奧林匹克花園的成功，是我們首創(chuàng)的泛地產(chǎn)理論在實踐中的勝利，從而掀開了大盤時代的序幕；從昆明“世博會”、武夷山到云南麗江、四川成都，從點到面，從單個項目到城市總體，我們在城市戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略的策劃上不斷超越。我們深知“一招鮮，吃遍天”的時代已經(jīng)“黃鶴一去不復(fù)返”了，一個靠無形的智力產(chǎn)品安身立命的機構(gòu)，只有不斷地與時俱進、超越自我，才可能在殘酷的競爭中立于不敗之地。也只有這樣，才可能得到老板的真正尊重與景仰。