比如說，你在一個(gè)地方被別人侵犯利益，到那邊打官司，由于地方保護(hù)主義，可能你有理都會(huì)輸?shù)簟?/p>

整個(gè)國(guó)家從經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)到上層建筑都需要調(diào)整。中國(guó)目前正在處于過渡和調(diào)整時(shí)期，不要指望一口吃成個(gè)大胖子，一夜之間把全中國(guó)鋪滿連鎖網(wǎng)絡(luò)和連鎖店。可能是在十年二十年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，包括法制的建設(shè)、熟練勞動(dòng)力市場(chǎng)的形成，還有商業(yè)規(guī)范的建立成熟以后，全國(guó)的市場(chǎng)才能比較統(tǒng)一。目前，我認(rèn)為最好的辦法就是，先把中國(guó)按長(zhǎng)江文明、珠江文明、黃河文明進(jìn)行劃分，然后對(duì)每個(gè)地方的文化背景有個(gè)相當(dāng)?shù)牧私?，最后選擇最適宜的地方，去實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略。有一次，我到香港去，西門子總裁問我怎么看待中國(guó)的市場(chǎng)，他們?nèi)绾芜M(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？我說，要進(jìn)入中國(guó)，必先征服廣東，若能征服廣東，必能征服中國(guó)。廣東是中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較早的地區(qū)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)范比較完善，也是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的地方，如果在廣東經(jīng)過洗禮都能站穩(wěn)腳跟的話，

就像當(dāng)初北伐軍北伐一樣，就可以勢(shì)如破竹地進(jìn)入中國(guó)。一種戰(zhàn)略是先占領(lǐng)制高點(diǎn)，然后開始順勢(shì)而下；還有一種是先占領(lǐng)薄弱環(huán)節(jié)，農(nóng)村包圍城市，比如三株口服液，包括廣東許多企業(yè)都這樣做。20世紀(jì)80年代末、90年代初，像健力寶，在廣東打不過洋飲料，先北伐，在北方形成燎原之勢(shì)以后，再南下，這也是種做法。所以，不一而足，每個(gè)企業(yè)情況不一樣，就需要量身打造，根據(jù)自己的情況實(shí)力，選擇自己企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案和市場(chǎng)拓展方案。問：您對(duì)碧桂園的現(xiàn)狀有何看法？您對(duì)碧桂園以后的做法有何建議？您如何幫它提升到一個(gè)更高層次？

另外，您對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀如何看？對(duì)提高這一產(chǎn)業(yè)有哪些建議？答：碧桂園我已經(jīng)兩年沒去了，成功以后有更多挑戰(zhàn)性的工作在召喚，就到其他地方去了。我想說一句，碧桂園的老板是個(gè)非常優(yōu)秀的企業(yè)家，可以說在他身上充分體現(xiàn)了廣東的精英階層、順德人當(dāng)中最優(yōu)秀的一面——操作能力非常強(qiáng)。順德的經(jīng)驗(yàn)可以概括為六個(gè)字三句話：“識(shí)做、搞掂、口堅(jiān)野”，不能隨便顛倒和加減。碧桂園老板充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)，正是因?yàn)樗值轿坏牟僮?，碧桂園的策劃才能獲得如此大的成功，沒有這么到位的操作，是做不好這事的。關(guān)于碧桂園怎么上臺(tái)階的問題，我認(rèn)為，碧桂園是很成功的，更重要的是碧桂園的品牌成功了，也就是當(dāng)時(shí)我們探討時(shí)預(yù)留的管線，如果碧桂園老板在當(dāng)好“地頭蛇”的同時(shí)又能做好“過江龍”的話，甚至能夠進(jìn)入資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的話，可能它的效益回報(bào)會(huì)是幾何、原子裂變級(jí)數(shù)，這就要看天時(shí)、地利、人和各方面條件是否具備了。

對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)我非?？春?。特別是在南方，在廣州、深圳，做房地產(chǎn)，只要稍微動(dòng)點(diǎn)心思，閉著眼睛都能發(fā)財(cái)，當(dāng)然，要把握好機(jī)會(huì)。對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)要有清醒的認(rèn)識(shí)。我認(rèn)為，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過了三個(gè)階段：第一個(gè)階段是炒家階段，特別是1992年鄧小平南方講話，整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)活躍起來(lái)以后，伴隨著整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)過熱，大批香港人教會(huì)大陸人什么叫做炒樓花、炒樓盤，那時(shí)候整個(gè)珠江三角洲“祖國(guó)處處是花園”，到處是別墅。

很多介入其間的人，根本不懂什么叫房地產(chǎn)，什么紅線圖、藍(lán)線圖、容積率，開始在人們的口頭里傳來(lái)傳去，到了1993年，中央政府宏觀調(diào)控、緊縮銀根，很多魚蝦都曬死在河灘上，第一個(gè)階段，即炒家階段結(jié)束了。

后來(lái)停頓了一年以后，伴隨著碧桂園的成功，使人們看到一個(gè)問題，用家市場(chǎng)開始建立。用家市場(chǎng)關(guān)心的和炒家不一樣，炒家關(guān)心的是過程，不關(guān)心結(jié)果。

炒家出來(lái)以后，相當(dāng)于擊鼓傳花，你傳給我，我傳給他，只要我把花傳給下一位，我就可以積累大筆錢財(cái)。殊不知一個(gè)宏觀調(diào)控收緊銀根，很多昨天的成功者，說不定今天就抱了兩三朵花，有些人到現(xiàn)在還沒有解完套。到了用家市場(chǎng)怎么辦呢？但凡看到這一點(diǎn)，先行一步的人都獲得了成功。用家市場(chǎng)考慮的是用途、目的。這個(gè)時(shí)候順應(yīng)了用家市場(chǎng)的，只要在朝向上、戶型上、價(jià)格上能夠充分做到位，包括在物業(yè)管理上先行一步，一般都能獲得成功。廣東一些企業(yè)在這方面做得比較好，特別是廣信地產(chǎn)，當(dāng)時(shí)我?guī)退邉澋慕鹛m花園就采取這種辦法。到了今天房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新的階段，我認(rèn)為是進(jìn)入了一個(gè)“概念地產(chǎn)”的階段，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單地蓋房子了，所以我經(jīng)常講“房地產(chǎn)不等于鋼筋加水泥”。

在今天已經(jīng)出現(xiàn)一個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)人可能會(huì)有三五套房子，在這種情況下，根據(jù)不同的消費(fèi)取向，不同的消費(fèi)層，如果我們能在房地產(chǎn)建筑工程設(shè)計(jì)以前，就賦予它一個(gè)非常到位的概念、一個(gè)理念，最后用建筑語(yǔ)言去闡述這個(gè)概念，這樣做出來(lái)的房地產(chǎn)，市場(chǎng)可靠性就非常大了，而且升值的潛力非常大。

用這個(gè)思路，我們正在策劃做許多事情，包括股份制醫(yī)院，包括專門針對(duì)老板階層的人體大修廠、生命加油站，包括專門針對(duì)老人帶有療養(yǎng)院性質(zhì)的夕陽(yáng)工程，這些都屬于廣義房地產(chǎn)概念。關(guān)鍵是這個(gè)房地產(chǎn)概念怎么把它做到位，如果這個(gè)工作做得好，那么穩(wěn)操勝券的概率就很大。