做生意，要有一個目標，要進行產品定位，滿足特定的市場需求。定位準確，抓住消費群體，更容易投資成功。

陳弼臣看到東南亞地區(qū)的華人很難享受到良好的金融服務，于是萌發(fā)了創(chuàng)辦銀行的想法。他致力于服務華人經濟圈，吃透了市場需求，因此盤谷銀行獲得了空前成功。這種精準的投資定位，最值得學習。

潮商李煥明說：“作為一個優(yōu)秀的決策者，他不僅是一個挖礦者，更是一個探礦者，也是一個創(chuàng)新者。企業(yè)要有生命力，必須具備探礦者和創(chuàng)新者的能力和定位，企業(yè)才能更好更快地持續(xù)發(fā)展。投資定位的準確是創(chuàng)業(yè)者成功的關鍵?！?/p>

在李煥明的領導下，電通集團已發(fā)展成為集手機業(yè)務、商業(yè)地產、賓館、金融、物業(yè)管理等多個領域的多元化綜合性大型民營企業(yè)。做跨行業(yè)投資，如何準確完成投資定位呢？

第一，緊跟市場，進行新的發(fā)展定位

1996年，電話機市場日趨飽和，手機開始在市場嶄露頭角，高科技、高附加值的大哥大成為時代的新寵。當時，國家對手機市場放開，李煥明成立常州電通集團，把手機作為主營業(yè)務之一。緊跟市場，進行新的發(fā)展定位，使李煥明的手機業(yè)務在2003年占到常州手機市場份額的80%。

第二，堅持價值優(yōu)于價格的理念，涉足房地產投資

2003年初，李煥明考察了國內外的房地產市場。他認為，隨著經濟快速發(fā)展，老百姓的生活水平不斷提高，商業(yè)地產的價值在房地產整個經濟大潮中更為顯現。于是，他開始投資地產，并從中分享到紅利。

第三，滿足融資需求，從典當行業(yè)掘金

李煥明認為，一個成功的企業(yè)家應該既是挖礦者又是探礦者。他做了一番考察，對典當的業(yè)態(tài)、功能、客戶的要求和心理狀態(tài)等都作了了解和分析，認識到現在的典當是一個融資的機構。于是，他創(chuàng)辦了葡京典當行，做得有聲有色。

從手機、地產到典當，李煥明涉足的每個領域都關聯不大，但是他能夠做出成績，獲得豐厚的利潤，秘密就在于投資之初的準確定位。

和李煥明一樣，許多潮商都意識到投資并不是一件容易的事情，所以他們格外謹慎，同時進行周密的調查研究。投資之前，他們往往要做好大量的準備工作。在投資過程中，潮商遵循以下幾個方針：

（1）制定一套適合自己實際情況的投資計劃和策略，千萬不能亂點譜，閉著眼睛瞎投資。這樣才不會讓心血白流。

（2）定期檢查并調整投資項目，不能一條道走到黑，要隨機應變，順風使舵。許多時候，你的投資靈活性決定了你的投資效率。

（3）最好能花費些時間去進行研究，如調查市場行情走勢，了解最新信息，掌握他人心理。自己要做好投資記錄分析，不可以盼著“坐享其成”，被動地等待天上掉餡餅。守株待兔絕不是一個真正成功的投資者的態(tài)度。

（4）投資分析盡可能做到客觀公正，盡量考慮各種影響因素，時時保持冷靜頭腦，切不可意氣用事，亂打亂撞。更不能把賭博的心態(tài)帶入投資活動中去。