繞過了中間商，雙方都得到了價(jià)格上的實(shí)惠，節(jié)約了交易成本，增加了利潤(rùn)。更重要的一點(diǎn)是，李嘉誠(chéng)從此之后便徹底擺脫了洋行的控制。

在合作中，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)很重要，這樣才能按自己的思路經(jīng)營(yíng)企業(yè)。如果失去主動(dòng)權(quán)，就好比國(guó)家喪失主權(quán)一樣，只能成為別國(guó)的附庸。這當(dāng)然是任何一個(gè)有大志者不希望出現(xiàn)的結(jié)果。

長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃中的戰(zhàn)略眼光

李嘉誠(chéng)投資地產(chǎn)業(yè)是在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的背景下展開的。當(dāng)時(shí)，為了加快地產(chǎn)業(yè)的效率，霍英東售樓花的創(chuàng)舉可說是加速了樓宇銷售，加快了資金回籠，彌補(bǔ)了地產(chǎn)商的資金不足。因此，急功近利的地產(chǎn)商紛紛效尤，蔚然成風(fēng)。但李嘉誠(chéng)面對(duì)地產(chǎn)界的主流新風(fēng)潮，作為一個(gè)新進(jìn)者，他冷靜地研究了樓花和按揭。

最后他得出結(jié)論，地產(chǎn)商的利益與銀行休戚相關(guān)，地產(chǎn)業(yè)的盛衰直接影響銀行。正所謂唇亡齒寒，一損俱損。因此，過多地依賴銀行，未必就是好事。

為此，根據(jù)高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)同在的簡(jiǎn)單道理，李嘉誠(chéng)制定了如下方略：資金再緊，寧可少建或不建，也不賣樓花以加速建房進(jìn)度；盡量不在銀行抵押貸款，或會(huì)同銀行向用戶提供按揭；不牟暴利，物業(yè)只租不售；總的原則是謹(jǐn)慎入市，穩(wěn)健發(fā)展。1961年6月，香港廖創(chuàng)興銀行擠提風(fēng)潮證實(shí)了李嘉誠(chéng)穩(wěn)健策略的正確。廖創(chuàng)興銀行由潮籍銀行家廖寶珊創(chuàng)建。廖寶珊同時(shí)是"西環(huán)地產(chǎn)之王"。為了高速發(fā)展地產(chǎn)，他幾乎將存戶存款掏空，投入地產(chǎn)開發(fā)，因此引發(fā)存戶擠提。這次擠提風(fēng)潮，令廖寶珊腦溢血猝亡。

李嘉誠(chéng)從自己所尊敬的前輩身上，更加清醒地看到地產(chǎn)與銀行的風(fēng)險(xiǎn)。他深刻認(rèn)識(shí)到，投機(jī)地產(chǎn)與投機(jī)股市一樣，"一夜暴富"的背后，往往是"一朝破產(chǎn)"。作為地產(chǎn)界的新秀，李嘉誠(chéng)始終堅(jiān)持穩(wěn)健的步伐。

除此之外，李嘉誠(chéng)還在地產(chǎn)業(yè)的投資上采取了一種十分靈活的競(jìng)爭(zhēng)策略。李嘉誠(chéng)及其長(zhǎng)江實(shí)業(yè)從此樹立起一流地產(chǎn)商的形象，為取得銀行的信任和股市的聲譽(yù)、繼續(xù)在中區(qū)拓展創(chuàng)造了有利條件。但是，隨著與置地公司發(fā)生的地皮大戰(zhàn)，他又根據(jù)這場(chǎng)歷史性大戰(zhàn)中的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了如下策略：沉著冷靜，低調(diào)處理，以麻痹對(duì)手的警覺；知己知彼，吃透置地公司和地鐵公司兩方面，然后投地鐵公司之所好，一舉中標(biāo)。李嘉誠(chéng)的主要目的是通過牽動(dòng)全香港地產(chǎn)界甚至全香港市民關(guān)注的地王大戰(zhàn)，改變形象，樹立聲威。因此不能太多計(jì)較眼前利益，否則以長(zhǎng)江實(shí)業(yè)實(shí)力難以中標(biāo)。

實(shí)際上，李嘉誠(chéng)在其物業(yè)發(fā)展上獲利甚微，若以低于產(chǎn)業(yè)平均利潤(rùn)計(jì)，李嘉誠(chéng)還虧了。但是，李嘉誠(chéng)從此改變了其在地產(chǎn)界的形象，可以說贏得太大太大了。此一役，眼前虧了，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是大大地賺了。這就是所謂的戰(zhàn)略眼光。