第三章 厚積人氣，廣結(jié)善緣

李嘉誠：關(guān)系就是力量

關(guān)系就是能力。尤其是在我們這個(gè)極其講究人情面子的國度里，關(guān)系的作用更是不可低估。有些人雖然身居高位，在自己的"一畝三分地"上吆五喝六，一言九鼎，神氣十足，可一旦離開了自己的勢(shì)力范圍，就寸步難行；而另外有些人，地位不高，財(cái)力未必豐厚，家庭也未必顯赫，但卻仿佛有著呼風(fēng)喚雨的神功，所到之處，沒有解不開的難題、過不去的火焰山，左右逢源，得心應(yīng)手。人和人的差距為什么這么大？就是因?yàn)樘幚砣穗H關(guān)系的能力不同。

現(xiàn)在我們一生所面臨的各種關(guān)系比以前更新鮮、更復(fù)雜，變化也更快。這就要求我們頭腦更靈活，更快地適應(yīng)社會(huì)，花費(fèi)更多的心思，動(dòng)用更多的手段，去經(jīng)營好周圍的人際關(guān)系。處理得好，這些關(guān)系就是你一生最寶貴的資源，為你出人頭地、走向事業(yè)的頂峰提供源源不斷的助力；處理不好，則會(huì)給你的人生帶來很大的障礙，造成很大的損失。

做人做事都要重情義

李嘉誠在五金廠打工時(shí)，由于頭腦靈活，成了該廠最優(yōu)秀的推銷員，后來，李嘉誠認(rèn)為塑膠行業(yè)比五金廠更具前途，決定跳槽。五金廠老板多次挽留，但終未改變李嘉誠的去意。

李嘉誠跳出五金廠后，并沒有忘記五金廠老板的知遇之恩。盡管他也為該老板立了不少功，但他依然是心懷愧疚之情。

李嘉誠知恩圖報(bào)，就像當(dāng)年他離開舅父的中南鐘表公司時(shí)一樣，也向五金廠的老板提出了自己的看法。

他認(rèn)為：辦企業(yè)重要的是審時(shí)度勢(shì)。五金廠要取得發(fā)展，有兩條路可選擇。一是轉(zhuǎn)行做前景看好的行業(yè)；二是調(diào)整產(chǎn)品門類，盡量避免與塑膠制品沖突。

李嘉誠分析，塑膠制品用途雖然廣泛，但要它代替金屬制品卻又是萬萬不可能的。所以金屬制品依然有許多可發(fā)展的空間，重新開發(fā)新的金屬制品應(yīng)該是最好的選擇。

但是，五金廠老板在李嘉誠走后，并沒有聽從李嘉誠的建議，仍然堅(jiān)持生產(chǎn)鐵桶。結(jié)果，不久后危機(jī)果然降臨，五金廠很快便奄奄一息，瀕臨倒閉了。

李嘉誠是個(gè)重情重義之人，當(dāng)他獲知此事之后，馬上專程趕往五金廠找到老板，他勸老板立即停止生產(chǎn)鍍鋅鐵桶，而轉(zhuǎn)為生產(chǎn)系列鐵鎖。

原來，李嘉誠一直在關(guān)注著五金廠的前途。一來他要證實(shí)自己的眼光是否正確；二來他深知五金廠對(duì)自己不薄，自己跳了槽，心中總有一份歉疚之情，總想找機(jī)會(huì)報(bào)答。

因此，他經(jīng)常抽空了解五金制品的市場行情。經(jīng)過一番調(diào)查分析之后，他發(fā)現(xiàn)還沒有哪一家五金廠專門生產(chǎn)鐵鎖。而且，也不存在與其他行業(yè)的競爭。

李嘉誠堅(jiān)信：生產(chǎn)鐵鎖穩(wěn)保紅火。

李嘉誠進(jìn)一步指出，為了保證穩(wěn)步領(lǐng)先，還應(yīng)制定計(jì)劃，開發(fā)系列鐵鎖。否則，只要一發(fā)現(xiàn)有利可圖，其他五金廠就會(huì)跟風(fēng)而上，競爭會(huì)很激烈。只有永遠(yuǎn)先人一步推出新產(chǎn)品，才能穩(wěn)操勝券。

這一次，五金廠老板對(duì)李嘉誠言聽計(jì)從，馬上根據(jù)李嘉誠的建議組織人力開發(fā)系列鐵鎖。一年后，危機(jī)重重的五金廠果然煥發(fā)了勃勃生機(jī)，贏利豐厚。

這雖然與整個(gè)行業(yè)的變化形勢(shì)有關(guān)，但李嘉誠的一番忠告可以說起到了關(guān)鍵作用。

后來，五金廠老板再次見到李嘉誠后，欣喜地說："阿誠，你在我廠里時(shí)，我就看出你是個(gè)不尋常的后生仔，你將來準(zhǔn)會(huì)干出大事業(yè)！"

善心佛性、知恩圖報(bào)的李嘉誠贏來了更多人的信賴與信任，在他后來的生意當(dāng)中，也給了他豐厚的報(bào)償。

如果說李嘉誠在商業(yè)上的成功來自于他經(jīng)商技巧的精妙，那么他做人的一貫風(fēng)格更是他成功不可或缺的根本所在。

找到自己的領(lǐng)路人

進(jìn)入商界的第一要?jiǎng)?wù)是"投師"，也就是說要找個(gè)好老師，給你入行引路。一般來說，這個(gè)人不僅年長，而且經(jīng)驗(yàn)豐富，也許是你的同事或者老板。由于某種機(jī)緣，由他來協(xié)助你拿主意，向你傳授生意經(jīng)。事實(shí)上，商界交際之道的重要一環(huán)就是學(xué)會(huì)合作，從一些成功的生意人那里學(xué)生意門徑，這樣你才能走向成功。