當(dāng)然，與李嘉誠抱有一樣態(tài)度的香港商人并不在少數(shù)，例如香港地產(chǎn)巨子郭得勝以他憨厚的微笑和細(xì)心的經(jīng)營，在創(chuàng)業(yè)之初，使周圍鄰居不再感到陌生了，生意也日漸好起來，他批發(fā)的華洋雜貨及工業(yè)原料，價格都很適中，街坊都說"他是個老實(shí)商人"。

說也奇怪，人越老實(shí)，客戶越喜歡跟你做生意。生意做大了，便又向東南亞拓展市場。1952年索性改稱為鴻昌進(jìn)出口有限公司，專注洋貨批發(fā)。沒多久，街坊不再稱他郭先生，而是議論他是"洋雜大王"了。

實(shí)踐證明，采用讓利法不僅能夠吸引顧客的購買欲，還能夠招來更多的合作伙伴，使你的財(cái)源滾滾而來。無論是李嘉誠還是郭得勝，與人分利、誠實(shí)經(jīng)商都是他們獲得成功的重要秘訣。

平心靜氣做生意

李嘉誠打過一個比喻：做生意如同打高爾夫球。高爾夫球是一項(xiàng)挑戰(zhàn)自我的運(yùn)動，有助于練就球手大度、平和的品格。球手們在散步、說笑中完成比賽，根本見不到其他球類比賽那樣的火藥味兒。一切順其自然，淡化眼前的一得一失，其友誼的成分超越競技本身。

做企業(yè)亦然。切記：有所得就會有所失，有所失就會有所得。做好手里的事，是一種選擇，而有時放棄可能是更好的選擇。天下的商業(yè)機(jī)會很多很多，真正屬于你的，你能把握住的，有一兩個也就夠了，其他的機(jī)會和金錢本來就不是你的，所以，何不在一得一失面前大度一些呢？更何況，更大的商業(yè)機(jī)會正在等著你去把握呢，你應(yīng)該沒有時間計(jì)較一時的得失才對。

此外，對于生意上的債務(wù)，你應(yīng)像飽經(jīng)風(fēng)霜的老者，盡量平心靜氣，以德服人。因?yàn)椋婀倘恢匾?，但你通過各種努力都無法解決，恨得你牙根直癢也沒用，這樣只會傷身。假如有人欠你10萬元，多年追討不還，最后，你連人也見不著，甚至電話也打不通，你肯定很生氣，它會直接影響你的情緒。為追討這筆債務(wù)，也會占用許多寶貴的時間。那么，你為什么不換一種方式呢？比如說：免除他這筆債務(wù)。給他寫一張便條，告訴他這筆債務(wù)已經(jīng)取消，然后去做你應(yīng)該做的事情。如果有一天他還想還這筆債務(wù)的話，你將不勝感激。這樣做的結(jié)果，可能有意想不到的收獲。一是你徹底放松了，心情好啦，可以專心致志地去做你想做的事，可能會取得意外的成功，賺到許多錢；二是可能欠錢的人良心發(fā)現(xiàn)，承受不住心理壓力主動來還錢。相反，如果你不放棄，很可能被糾纏到那10萬元債務(wù)當(dāng)中，喪失許多商業(yè)機(jī)會。

《三國演義》中，周瑜被塑造成一個才華橫溢卻度量狹小的英雄人物。其實(shí)，據(jù)史書記載，周瑜并不是小肚雞腸，而是相當(dāng)大度寬容。比如說，東吳老將程普原先與周瑜不和，關(guān)系很不好。周瑜不因程普對自己不友好，就以其人之道還治其人之身，而是不抱成見、寬容待之。日子長了，程普了解了周瑜的為人，深受感動，體會到和周瑜交往"若飲醇醪自醉"，意思是就像喝了甘醇美酒自醉一般。

所以說能保持一個良好的心態(tài)，是商人最重要的商業(yè)素質(zhì)，是做好任何事情的前提條件。