要做一個(gè)能賺大錢(qián)的成功的商人，必須有過(guò)人的膽識(shí)和氣魄，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要敢做別人想不到，或者想到了但不敢去做的事情。

胡雪巖就是一位眼界開(kāi)闊、頭腦靈活且敢想敢做的人。有一次，他為購(gòu)買軍火走了一趟上海，在上海的長(zhǎng)三堂子吃了一席花酒，酒宴上與古應(yīng)春的一席交談，就讓他抓住了一次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。

古應(yīng)春是一位洋行通事，清政府開(kāi)辦洋務(wù)之初，這樣的通事是極要緊的人物。胡雪巖要和洋人做生意，自然要結(jié)識(shí)這樣的要緊人物。胡雪巖來(lái)到上海，由他本人做東，在怡情院擺了一桌以古應(yīng)春為主客的花酒。

酒席上，古應(yīng)春談起他自己參與的洋人與清政府的一樁軍火交易，這引起了胡雪巖嘗試與洋人做軍火生意的興趣。在胡雪巖看來(lái)，當(dāng)時(shí)有兩個(gè)情況決定了這軍火生意可做，而且一定可以做成功。

第一，當(dāng)時(shí)上海正鬧小刀會(huì)，兩江總督和江蘇巡撫都為此大傷腦筋，正奏報(bào)朝廷，希望多調(diào)兵馬，將其一舉剿滅。兵馬未動(dòng)，糧草先行，可以先備下一批軍火，官兵一到，就可以派上用場(chǎng)。胡雪巖知道江蘇巡撫是杭州人，他可以通上這條路子。

第二，此時(shí)太平軍正沿著長(zhǎng)江一線向江、浙挺進(jìn)，浙江為地方自保，正在辦團(tuán)練，也就是組織地方武裝。辦團(tuán)練自然少不了槍支火藥，借王有齡在浙江官場(chǎng)的勢(shì)力，促使浙江地方購(gòu)進(jìn)一批軍火也不成問(wèn)題。反正洋人就是要做生意，槍炮既然可以賣給太平軍，也就沒(méi)有不賣給官軍的道理。

一旦想到，胡雪巖便立即著手進(jìn)行，這是他一貫的作風(fēng)。請(qǐng)古應(yīng)春吃花酒的當(dāng)晚，酒宴散后已是子夜，胡雪巖就把同洋人做軍火生意的事宜，甚至將如何購(gòu)進(jìn)、走哪條路線運(yùn)抵杭州、路上如何保障軍火安全都考慮到了。

第二天他又約來(lái)古應(yīng)春，細(xì)細(xì)商定了購(gòu)進(jìn)槍支的數(shù)量、和洋人進(jìn)行生意談判的細(xì)節(jié)以及如何給浙江撫臺(tái)衙門(mén)上說(shuō)帖等事宜。

第三天，胡雪巖就和古應(yīng)春一道會(huì)見(jiàn)了洋商，談妥了軍火購(gòu)進(jìn)事宜。從動(dòng)起做軍火生意的念頭到此時(shí)，不到72個(gè)小時(shí)，這筆生意就讓胡雪巖給做成了。

胡雪巖購(gòu)軍火的例子告訴我們，做生意要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)遇，迅速抓住機(jī)遇，就必須敢想敢做。當(dāng)然，這種勇敢是有基礎(chǔ)的，那就是對(duì)事情的全面徹底的了解，預(yù)見(jiàn)的眼光，正確的推斷。

商場(chǎng)如賭場(chǎng)

在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，謹(jǐn)慎與穩(wěn)健是必不可少的。當(dāng)面對(duì)著一項(xiàng)重大事務(wù)需要做出抉擇時(shí)，在謹(jǐn)慎與穩(wěn)健的同時(shí)還必須有“賭”的精神。

“賭”有大小之分。有些人在一些小事情面前敢“賭”，敢于當(dāng)機(jī)立斷，但一碰上大事，就顯得縮手縮腳，猶豫不決，甚至不敢作出決斷?？墒牵庾龃罅?，需要“大賭”的場(chǎng)合就多了，如果沒(méi)有“大賭”的魄力，也就注定了只可能小打小鬧，無(wú)法成就大事。

胡雪巖在商海中有著一般商人所沒(méi)有的“敢賭”。他的這種“賭”，不同于輸紅了眼的賭徒傾家蕩產(chǎn)的最后一搏，而是經(jīng)過(guò)深入的了解，縝密的分析，全局的把握，然后才作出的果敢判斷，所以說(shuō)，胡雪巖的“賭”，是一種“智賭”。

在胡雪巖創(chuàng)辦的阜康錢(qián)莊開(kāi)業(yè)后不久，由于胡雪巖這個(gè)趴著錢(qián)柜長(zhǎng)大的伙計(jì)已輕車熟路，以及檔手們的得力，生意興隆，招牌也越來(lái)越響。胡雪巖見(jiàn)大事已成，準(zhǔn)備赴上海去了解一下絲業(yè)方面的行情，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

正待他啟程之日，浙江藩司麟桂捎了個(gè)口信來(lái)，想找阜康錢(qián)莊暫借五萬(wàn)兩銀子。

五萬(wàn)兩，對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的阜康錢(qián)莊來(lái)說(shuō)可不是小數(shù)目。而胡雪巖對(duì)麟桂也只是聽(tīng)說(shuō)而已，平時(shí)沒(méi)有交往，更何況胡雪巖聽(tīng)官府里的知情人士說(shuō)，麟桂馬上就要調(diào)離浙江。這次借錢(qián)很可能是用于填補(bǔ)他在財(cái)政上的空缺。

胡雪巖很為難，借了，人家一走，豈不是拿錢(qián)往水里扔，聲音都聽(tīng)不到？即使人家不賴賬，像胡雪巖這樣的人，也不可能天天跑到人家官府去逼債。五萬(wàn)兩銀子，對(duì)阜康來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的損失。

但一旦在人家困難的時(shí)候，幫著解了圍，人家自然不會(huì)忘記。據(jù)知情人講，麟桂這個(gè)人也不是那種欠債不還，耍死皮的人，現(xiàn)在他要調(diào)任，他不想把財(cái)政“空缺”的把柄授之于人，影響了他仕途的發(fā)展，所以急需一筆錢(qián)來(lái)解決問(wèn)題。

胡雪巖權(quán)衡利弊，決定冒一次“險(xiǎn)”，他吩咐伙計(jì)馬上籌集五萬(wàn)兩銀子給麟大人送去，要“賭”，就“賭”得爽快一點(diǎn)。

沒(méi)多久，送錢(qián)的伙計(jì)回來(lái)了，只見(jiàn)他腳步輕快，面帶笑容，掩飾不住內(nèi)心的喜悅。胡雪巖一看，知道一定有好事，他叫伙計(jì)坐下，慢慢說(shuō)來(lái)。

原來(lái)，當(dāng)伙計(jì)把銀子送到麟大人手里時(shí)，麟桂沒(méi)想到胡雪巖辦事如此之快，而他們兩人從未打過(guò)交道，胡雪巖卻如此放心地把錢(qián)借給他了，他佩服胡雪巖的爽快。

于是，他報(bào)之以“李”，他當(dāng)即告訴錢(qián)莊的伙計(jì)，他即將調(diào)任江蘇，負(fù)責(zé)江南、江北大營(yíng)的軍餉籌集，阜康立即去上海辦個(gè)分店，以后各省的餉銀都經(jīng)過(guò)阜康錢(qián)莊兌換到江蘇。

這可是一個(gè)不小的業(yè)務(wù)，而且又順便把阜康錢(qián)莊的勢(shì)力發(fā)展到上海，這正是胡雪巖求之不得的事情，那么以后到上海做生意，就不再愁資金苦短的事了。胡雪巖的“敢賭”為自己辦成了一件大好事。