里克的故事

從1994年開始，獨(dú)立電影人里克·潘普林就擁有了自己的電影公司。在之后的九年里，潘普林賣過劇本和項(xiàng)目（主要是賣給好萊塢的制片廠和知名的獨(dú)立電影制作人）、當(dāng)過電影劇本創(chuàng)作課程的老師、從事過低成本影片的制片工作，另外也做過導(dǎo)演。之后，潘普林移居奧蘭多?！斑@么做并不容易，實(shí)際上，絕大多數(shù)的朋友乃至我的家人都認(rèn)為我瘋了。那段時(shí)期，我正有幼小的孩子和妻子，但卻沒有收入，這很讓人沮喪，但我始終堅(jiān)信自己是個(gè)與生俱來的獨(dú)立電影人，我相信自己，相信我在這方面所具有的天賦。”不幸的是對家庭而言，這樣的堅(jiān)持是一個(gè)徹頭徹尾的大災(zāi)難。最后，潘普林的婚姻生活以失敗告終。

“在做第一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我有一個(gè)合作伙伴。雖然我們有一個(gè)劇本、部分啟動(dòng)資金和一些不錯(cuò)的工作人員，但是那個(gè)項(xiàng)目就是做不出來。之后，我們又開始為一部名叫《邁克爾·溫斯洛現(xiàn)場》（Michael Winslow Live，1999）的喜劇籌資?！笔匪澯芯€頻道（STARZ）以及澳大利亞的某個(gè)電視臺購買了這部電影，此外，該片還獲得了美國和歐洲的DVD發(fā)行協(xié)議。他們獲得成功的第二個(gè)影片名叫《胡佛》（Hoover，2000），由奧斯卡最佳男主角獎(jiǎng)獲得者歐內(nèi)斯特·博格寧領(lǐng)銜出演。這部影片搞了一個(gè)小型的首映禮，現(xiàn)在進(jìn)入了DVD發(fā)售期。他們的第三部作品是《魔力四呆瓜》（Magic 4 Morons，2000），不僅獲得了最佳指導(dǎo)大獎(jiǎng)，而且還在家庭購物網(wǎng)①上開張并廣受好評，此外，該片還獲得了發(fā)行協(xié)議，并開拓出好幾個(gè)海外市場。

潘普林以商業(yè)計(jì)劃書為敲門磚，展開了圍繞各部影片的融資活動(dòng)?！扒叭坑捌幕I資時(shí)間都相對較短。對獨(dú)立電影人而言，籌資過程是馬拉松，而非百米沖刺，要想獲得融資，你得做好充分準(zhǔn)備。幸運(yùn)的是我們的商業(yè)計(jì)劃書非常棒。為了獲得穩(wěn)定的信譽(yù)，我們和博格寧簽訂了出演三部電影的協(xié)議，投資人喜歡這樣的組合方式。就這樣，我們獲得了資金，這足以支持我們度過任何艱難的時(shí)光?！?/p>

每一個(gè)項(xiàng)目都是由創(chuàng)意人員、資金以及無休止的會(huì)議組成的共同體。紐約、坦帕、佛羅里達(dá)的某家公司或房屋建造商或醫(yī)生，各色人等都將在不同階段出現(xiàn)，并與獨(dú)立制作人簽訂融資協(xié)議。但是，交易似乎永無完成之日。在2006年6月，潘普林和他的合作伙伴——亨利·格林——簽署了三部電影的融資協(xié)議。然而不幸的事接踵而至，一個(gè)月之后，這位已經(jīng)變成他的好朋友的合伙人亨利·格林便溘然長逝。之后，格林的一個(gè)雇員提及他的一個(gè)舅舅，他認(rèn)為舅舅也許會(huì)對投資電影感興趣；再之后，一個(gè)潛在的投資人從棕櫚灘打來電話，表示了對電影投資的興趣；隨后，南非的資本也開始介入，如此等等?！斑@么多年來，我們常常增加預(yù)算、減少預(yù)算、改變角色以及不停地修改商業(yè)計(jì)劃書?！惫黄淙唬?dāng)本書快要進(jìn)入印刷階段時(shí)，關(guān)于潘普林的長篇敘事還是完成不了。就在本書交稿后不久，潘普林將要出席一個(gè)重要的發(fā)行協(xié)議簽署儀式。

我征求過里克的意見，以便保留他的故事。我的目的是拋磚引玉，讓所有致力于獨(dú)立電影事業(yè)的人明白一個(gè)前面已經(jīng)提及的道理：電影和任何商業(yè)一樣，需要的是20%的靈感和80%的汗水。里克這樣答復(fù)我：“我們拍攝了四部電影，每部電影都獲得了全球發(fā)行的機(jī)會(huì)，并獲得過各種獎(jiǎng)項(xiàng)。我們是一個(gè)成功的獨(dú)立電影公司。我是一個(gè)成功的劇本醫(yī)生、顧問以及‘勤儉持家’的電影制作人。我剛剛完成了第一部紀(jì)錄片，該片已經(jīng)和洛杉磯發(fā)行公司簽訂了協(xié)議，目前該片已經(jīng)以DVD的方式發(fā)行上市了?！?/p>

“現(xiàn)在，我還在這個(gè)行業(yè)中，拍攝讓我心動(dòng)的電影，控制我的命運(yùn)并實(shí)現(xiàn)我的夢想。這是一個(gè)不錯(cuò)的決定嗎？當(dāng)然。我應(yīng)該繼續(xù)從事這個(gè)行業(yè)嗎？當(dāng)然。對我來說，這一切是否過于艱辛？絕不。”

為什么總是提及商業(yè)計(jì)劃書？

對于企業(yè)家來說，商業(yè)計(jì)劃書是最有價(jià)值的文件，為獲成功，企業(yè)家必須小心守護(hù)它。絕大多數(shù)案例之所以失敗，都是因?yàn)闆]有給予商業(yè)計(jì)劃書恰當(dāng)?shù)年P(guān)注。在杰克·艾伯特的大作《憂郁的終結(jié)：電影人生的波瀾起伏》中，他曾提及由他自己所創(chuàng)辦的電影公司，就有好幾次都沒有一個(gè)正兒八經(jīng)的商業(yè)計(jì)劃書。雖然該公司的第一部影片《烈火戰(zhàn)車》就贏得奧斯卡最佳影片的殊榮，但公司卻沒能持續(xù)發(fā)展下去。如果公司準(zhǔn)備了周詳?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書，艾伯特的擔(dān)憂會(huì)有所減輕嗎？誰也無法保證。很明顯的是，通過閱讀《憂郁的終結(jié)：電影人生的波瀾起伏》，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，該公司合伙人的職業(yè)背景差異懸殊，商業(yè)模式也非常不同。