第一章摘要

Chapter 1

摘要

THE EXECUTIVE SUMMARY

國王嚴肅地說道：“在開始的地方開始，一旦開始，就必須到游戲結束，方能停止。”

——露易絲·卡羅爾，《愛麗絲夢游仙境》

1.1 最后再閱讀本章！

圣誕將至之時，父母都會這樣警告小孩子：“不要在圣誕節(jié)前拆開盒子的包裝！”當然我也知道，此刻，對于“最后再閱讀本章”的忠告，你甩都不甩，照常暢通無阻地閱讀下去。好吧，你要首先閱讀本章我也阻攔不了，但無論如何，請務必將商業(yè)計劃書摘要的撰寫工作放在最后一個環(huán)節(jié)。通常，投資人會首先閱讀摘要，這就是你必須最后撰寫摘要的全部原因。摘要是一個鉤，它有可能把投資人拉入你編織的投資計劃網中，因此，摘要務必要精準地展現商業(yè)計劃書。

摘要是把你想要告訴投資人的全部內容傳達給他的第一站。我是不是有點讓你摸不著頭腦？寫作課程的學期報告里有經典格言如是說：“告訴他們你將要告訴他們的，告訴他們你正在告訴他們的，告訴他們你已經告訴他們的?！边€記得這格言嗎？在你的摘要里，你要做的事情，和格言所告知的幾乎沒有絲毫差別。摘要是整個商業(yè)計劃書的濃縮。當然，把商業(yè)計劃書比作學期報告并不恰當，它沒那么簡單，它就是你的全部。

商業(yè)計劃書應該從你的電影開始，當然，如果你是要拍攝多部電影的話，那么就從你的多部電影開始。在這一部分，你需要對劇中人物、電影產品以及你的目標進行簡要概述。在余下的部分，依次介紹的分別應是公司、電影、電影工業(yè)、市場、發(fā)行、風險分析以及融資。在這些部分，你需要提供公司運作的詳細資料。最后，你就可以撰寫摘要了，這個看似簡單的總結，向投資人傳達展現的，卻是整個商業(yè)計劃書的全貌。

1.2 為什么要最后再撰寫摘要？

形成商業(yè)計劃書的過程，實際上是一個探索的過程。直到你將商業(yè)計劃書拼裝整合為一個整體之后，你才可能知道它到底包括什么樣的內容。在通讀本書的過程中，你將發(fā)現，你需要把更多的調研、思考以及技巧融入到商業(yè)計劃書的撰寫過程中。整體的計劃是你在整個過程中學習成果的綜合，而摘要，則是所有努力的光輝頂點。

在進行最高限額預算之前，你得進行全面的預算。基于這樣的原因，摘要也得最后撰寫。如果你事先進行了最高限額的預算，那么，你面臨的問題將是缺乏參照系。最好的辦法是在最高限額的預算空格內填上一個“猜測”的數字。只有當你真正做出20 —30頁基于劇本分析統(tǒng)計的預算后，你才真的知道，拍攝這部電影的真實成本。

如果你運氣夠好，那么“猜測”的數字可能恰好和實際的預算吻合。我覺得并非所有的人都能有這樣的好運。我們通常所見到的情形是：由于最初的預算過低，你會顯得捉襟見肘。不管你的預算是50萬美元、200萬美元，還是更多，到后來，真實的預算都可能大大超過這個數字。一旦發(fā)生超支，投資人就會失去興趣。試想，如果你連對錢的開銷都不甚了了，投資人怎該死心塌地相信你？

類似地，商業(yè)計劃書也常?？赡鼙环糯鬅o數倍。在導言部分，我們提出了撰寫商業(yè)計劃書的所有理由，這些理由并非只是擺設而已。在設定具體參數時，你可能設定得不太現實，又或者，錯誤的參數設定局限了你的發(fā)展空間。為將商業(yè)計劃書整合起來，市場調研有助于你重設方向。多學習一點發(fā)行的知識（這對我們大家都不難）將幫助你重新設定電影發(fā)行的策略。

即便是創(chuàng)建一個虛構公司（如同我在第十一章所做的一樣），商業(yè)計劃書的摘要仍然需要在最后完成。就我而言，如果其余部分沒有完成，我簡直不知如何下筆撰寫摘要。為了舉例，我虛構了整個公司和商業(yè)策略，但是，整個計劃中的工業(yè)、市場、發(fā)行和融資部分，卻是真實的。說實話，不到最后，我也不知道哪些東西派得上用場。同理，在獲知具體的現金流之前，我也不能預測對現金的需求量到底應該是多少。對很多創(chuàng)業(yè)者而言，最難抗拒的沖動是快速草擬初稿，然后將其作為“投石問路”的工具，以試探投資人的意愿。但商業(yè)計劃書并非劇本，不能劃一對待。你必須經過仔細琢磨后，再把完整的商業(yè)計劃書呈現給投資人。把這一條當做雷打不動的原則。其他的一些建議，你可以擇善而從之，但這絕對是一條雷打不動的原則。一定要按照這樣的程序行事。當你學會了如何小心規(guī)劃商業(yè)計劃書，并走完本書的所有步驟之后，前進道路上受到的阻礙將會大大減少。

同時，這個行事程序應小心翼翼而非大大咧咧地予以推行。你得確定，你的計劃有商業(yè)的感覺。你也需要達成某些既定目標，或者證實某些猜測。在電影這個行業(yè)中，熱情真的非常重要。如果對故事和電影制作缺乏必要的熱情，那么，對你而言，把電影作為事業(yè)就會非常困難，完成項目的時間也會顯得過長。然而，商業(yè)的細節(jié)更像是膠水，它把與項目相關的所有事情都粘合在一起。

投資人是決定你必須審慎設計商業(yè)計劃書后再撰寫摘要的第二個重要因素。在接觸到更多的投資渠道前，你必須確認項目的合理性和理智性。潛在投資人可不是憑運氣賺到錢的，想要他們因一時沖動而給你投資，那幾乎毫無可能。如果你表現得輕率和欠缺考慮，那么，在你還沒搞清楚為什么之前，投資人就已經決定放棄你了。即便你在業(yè)界聲譽很好，也請不要低估投資人的智商。畢竟，在作出決策之前，投資人會委托商業(yè)顧問通讀商業(yè)計劃書。