溫州，是一座充滿活力與激情的城市，一座充滿魅力與夢(mèng)幻的城市，一座充滿智慧與故事的城市。溫州人以“智行天下”、“善行天下”、“商行天下”而聞名遐邇。我就是在這片商業(yè)氣息濃厚、充滿神秘色彩的土地上土生土長(zhǎng)的溫州人。

棄學(xué)從商

作為普通農(nóng)民家庭的孩子，小時(shí)候一日三餐無(wú)以為繼。在我的記憶中曾與饑餓相伴，但這并沒有成為我痛苦的記憶，反而變成了人生中的一種歷練和財(cái)富。還記得小時(shí)候喜歡玩打仗游戲，玩起來就想贏。我的思維方式是，先看看自己有什么，再想辦法選擇適合自己的方式獲得勝利。所以總是我?guī)ьI(lǐng)的一方獲勝，由此伙伴們就送我一個(gè)“湯司令”的稱號(hào)，而這個(gè)稱號(hào)和這種思維方式一直伴隨著我的成長(zhǎng)、學(xué)習(xí)、工作和創(chuàng)業(yè)。

到了20世紀(jì)90年代，當(dāng)時(shí)的溫州是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿陣地。萬(wàn)丈高樓平地起的景象，對(duì)于當(dāng)時(shí)躊躇滿志、血?dú)夥絼偟奈襾碚f，猶如當(dāng)頭棒喝，也像是黑暗中的一盞明燈，照亮了前行的道路，為我的人生指明了方向。我感覺到人應(yīng)該到最能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的地方，去實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的最大化。學(xué)校已經(jīng)不能滿足我的發(fā)展，于是毅然在1997年從名牌大學(xué)退學(xué)，那時(shí)的我還有兩年就可以從大學(xué)畢業(yè)。

1997年2月，退學(xué)不久的我離開家鄉(xiāng)來到廣州，通過朋友引薦進(jìn)入一家外企。從市場(chǎng)營(yíng)銷開始，后來接觸人力資源和品牌推廣的工作。從一個(gè)部門申請(qǐng)到另一個(gè)部門，所有的部門走了個(gè)遍。這是我第一次接觸真正的大企業(yè)，在這里受到企業(yè)文化的熏陶，讓我對(duì)品牌建設(shè)有了深刻認(rèn)識(shí)，為以后對(duì)品牌的深入學(xué)習(xí)、研究埋下了種子。而這里所學(xué)到的企業(yè)管理知識(shí)，成為日后我創(chuàng)業(yè)的有力保障。

也許是我骨子里流淌著的都是不安分的情愫，我認(rèn)為擁有自己的事業(yè)才是立身之本和人生追求的目標(biāo)。于是，又一次朝著自己的創(chuàng)業(yè)之路勇敢地邁出了腳步。

從1到100

在溫州，創(chuàng)業(yè)是一個(gè)永恒的話題。然而創(chuàng)業(yè)中的酸甜苦辣、坎坷曲折及其所付出的代價(jià)，恐怕只有親身經(jīng)歷者才能深刻體會(huì)。從1998年開始，我開始為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備，經(jīng)過對(duì)當(dāng)時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的考察和對(duì)市場(chǎng)前瞻性的預(yù)測(cè)，感覺到老百姓開始追求服裝的美觀和時(shí)尚。我自認(rèn)為當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)正處于高速發(fā)展的時(shí)期，具有廣闊的發(fā)展前景。于是辭去工作，離開待遇優(yōu)厚的外企。孤身前往“冰城”哈爾濱，迎接我的是撲面而來的寒風(fēng)冰雪。哈爾濱的最低氣溫能達(dá)到零下30度，對(duì)于南方人而言，氣候則成為我到哈爾濱克服的第一個(gè)困難。我認(rèn)為溫州人就像蒲公英一樣，不屈的意志讓我們可以在任何地方都能扎根、發(fā)芽。

哈爾濱的冬天寒冷而漫長(zhǎng)。為了第一家服裝店的選址，我走過哈爾濱的每一條街道，甚至比有些哈爾濱人還了解這里每一條街道。就是在這個(gè)冬天我的第一家店開張了，我經(jīng)營(yíng)的是國(guó)內(nèi)某服裝品牌。在當(dāng)時(shí)消費(fèi)者對(duì)這個(gè)品牌還是很陌生的，品牌營(yíng)銷就是終端營(yíng)銷。當(dāng)時(shí)我每天思考的就是如何把它推入市場(chǎng)，并竭盡全力地提高自己的銷售額，因此在每天打烊后都要刻苦學(xué)習(xí)一切關(guān)于品牌推廣的知識(shí)。這時(shí)的我可以說白天是商人，晚上是學(xué)習(xí)者。但是學(xué)習(xí)對(duì)當(dāng)時(shí)的我來說就是一種力量。應(yīng)該說，那段時(shí)間是我最累也最苦的時(shí)候，但是那時(shí)有一種無(wú)法用語(yǔ)言表達(dá)的充實(shí)感填充著我的整個(gè)軀體，覺得自己有用不完的精力。就是這種力量滋潤(rùn)著我的夢(mèng)想，讓我堅(jiān)持了下來。

第二個(gè)冬天，比第一個(gè)冬天更寒冷，那時(shí)我的服裝店也走上了軌道。但是天有不測(cè)風(fēng)云，讓我再次面臨抉擇。當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)的服裝品牌商，提出了非常苛刻的條件。我整整七夜沒有入睡，最后還是決定壯士斷腕，終止了代理合作。然而，我還是想找一個(gè)新的突破口，再次挑戰(zhàn)自己。于是，我又一次選擇了離開。而且這次的離開，是破釜沉舟，放棄了用兩年時(shí)間推廣的品牌，放棄兩年來積累的成果。這時(shí)的我第一次有了打造自己品牌的渴望。

離開哈爾濱的第二天，我動(dòng)身前往廣州，然而在那里我沒有找到適合的服裝品牌。但機(jī)會(huì)總是在放棄的前一秒出現(xiàn)，所以我無(wú)論做什么都會(huì)堅(jiān)持到最后。在溫州，我碰到了某服裝品牌的老總，在經(jīng)過幾次長(zhǎng)談后，他決定讓我來代理這個(gè)品牌。讓我下這個(gè)決定的原因有兩條：一是它的服裝更適合北方；二是它是一個(gè)年輕有活力的品牌。就這樣我?guī)е碌钠放苹氐焦枮I，決定重新開始。當(dāng)我把這兩年賺的錢全部拿出來后，立即遭到了親朋好友的一致反對(duì)，他們都認(rèn)為將錢投入一個(gè)完全陌生的品牌，無(wú)異于將錢扔進(jìn)大海。但是，我決定的事從來就不會(huì)輕易改變，在巨大的壓力面前，我還是義無(wú)反顧地把錢全投了進(jìn)去。我將新產(chǎn)品的消費(fèi)群體定位為青少年，并運(yùn)用創(chuàng)新的戰(zhàn)略和超前的品牌推廣手段進(jìn)行產(chǎn)品推廣。很快，這一系列的措施就收到了實(shí)效，不但迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)，還走上了穩(wěn)步發(fā)展的快車道。2000年，我拿下哈爾濱黃金地段的5家鋪面，第二年又拿出全部利潤(rùn)再次投在人流量大的街道搶占店面。就這樣，在2005年，我們的店面數(shù)量超過100家，我們的品牌成了黑龍江最大的休閑服裝品牌。從2005年開始，我們公司贊助了哈爾濱眾多高校的大型晚會(huì)和愛心活動(dòng)。     

2009年開始，我又走到了一個(gè)新的起點(diǎn)，成立了星期七教育科技公司，將校園服裝文化品牌向全國(guó)推廣。我想這是我的二次創(chuàng)業(yè)，也是我一直以來的一個(gè)夢(mèng)想，也是想讓更多孩子成就更多夢(mèng)想的夢(mèng)想……

當(dāng)我從1到100，在這個(gè)風(fēng)風(fēng)雨雨的過程，有淚有笑。也就是在這個(gè)過程，我結(jié)識(shí)了眾多的溫州企業(yè)家、溫州商人，并對(duì)我們溫州商人群體有了更感性的認(rèn)識(shí)和深刻的理解。作為一個(gè)土生土長(zhǎng)的溫州人，因?yàn)榻?jīng)常聽到外面企業(yè)家和社會(huì)人士對(duì)我們這個(gè)群體的不同觀點(diǎn)，也很想寫一本書真實(shí)地解讀我們溫州人這個(gè)群體。作為一個(gè)對(duì)品牌有些認(rèn)知的策劃者，這些年看到故鄉(xiāng)的溫州的企業(yè)面臨的眾多難處，也想提出一些個(gè)人的想法，但愿能給眾多面臨困境的溫州企業(yè)提供些許建議。

溫州是我的故鄉(xiāng)，溫州人是我的兄弟姐妹，我深愛著這片土地和這群人，這也是我寫這本《溫州人賺錢風(fēng)暴》的最大動(dòng)機(jī)。但愿溫州人的創(chuàng)業(yè)精神能夠影響更多在創(chuàng)業(yè)中的朋友們。而溫州企業(yè)面臨的困境，也能給正在轉(zhuǎn)型中的成長(zhǎng)型企業(yè)提供有益的借鑒。

謹(jǐn)以此為序。

湯司令

2011年10月于北京