通過(guò)這件事，我才明白一個(gè)道理，和當(dāng)官的打交道，有時(shí)候并不一定要用錢(qián)。如果把當(dāng)官的都當(dāng)成錢(qián)罐子，一味想往里面裝錢(qián)，可能偉龍地產(chǎn)還要走很多很多的彎路。對(duì)很多開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，比錢(qián)并不是長(zhǎng)處，有本事做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的，有哪個(gè)缺錢(qián)。

從外地考察回來(lái)，大家都沉悶了幾天。我已經(jīng)明顯意識(shí)到，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)并非我想象中那么容易。

就在所有人都覺(jué)得郁悶的時(shí)候，規(guī)劃局的吳局長(zhǎng)破天荒地給吳晶打了電話，說(shuō)是第一塊地有著落了，讓吳晶找個(gè)時(shí)間上規(guī)劃局去具體面談。聽(tīng)到這個(gè)消息我振奮不已，中午多吃了一碗米飯。

嚴(yán)子龍和吳晶第一時(shí)間去了規(guī)劃局，沒(méi)多久就回來(lái)了。看他們高興的樣子，事情談得順利，土地十有八九不成問(wèn)題了。

嚴(yán)子龍告訴我，吳局長(zhǎng)把土地從開(kāi)發(fā)商手里要回來(lái)了，但這塊土地開(kāi)發(fā)也必須走棚戶區(qū)政策，需繳納一千二百萬(wàn)保證金。這塊土地原本是沒(méi)有納入棚戶區(qū)政策中的，所以我一直建議嚴(yán)子龍別走棚戶區(qū)政策，看能否爭(zhēng)取先征后返的招商引資政策。

對(duì)政府的棚戶區(qū)政策，我心里是存在猶豫的，有兩個(gè)原因。

第一個(gè)是資金壓力。走棚戶區(qū)政策，蓋房子是有時(shí)間限制的，拆遷一旦完成，房子必須在一年內(nèi)全部完成。十萬(wàn)平方米的房子，流動(dòng)資金再加上大額保證金，那資金壓力會(huì)非常大，以偉龍地產(chǎn)和吳晶的實(shí)力是根本吃不消的，除非拆借高利貸。

第二個(gè)是信用風(fēng)險(xiǎn)。我個(gè)人是寧可一次性砸錢(qián)買(mǎi)關(guān)系，也不肯花錢(qián)跟政府做生意的。這個(gè)觀念是通過(guò)看書(shū)總結(jié)出來(lái)的。走棚戶區(qū)政策，政府按成本價(jià)每平方米一千四百元的價(jià)格向開(kāi)發(fā)商回購(gòu)40%的房子，房子蓋好后，政府得支付五千多萬(wàn)的購(gòu)房款，如果再加上保證金，那就是七千多萬(wàn)！這么大筆錢(qián)，是不是這么容易拿得到手？

棚戶區(qū)改造是國(guó)家四萬(wàn)億投資里面的一項(xiàng)內(nèi)容，但具體操作，是由地方政府結(jié)合地方實(shí)際來(lái)運(yùn)作的?？h政府制定的棚戶區(qū)政策，是在土地、稅收上給予優(yōu)惠，再按成本價(jià)每平方米一千四百元的價(jià)格向開(kāi)發(fā)商回購(gòu)40%的房子。購(gòu)回的房子，主要是這兩年封山育林，政府要把山溝里的人口往城里遷，給予住房安置。

每平方米一千四百元從開(kāi)發(fā)商手里回購(gòu)房子，錢(qián)從哪里來(lái)？政府財(cái)政出七百元，安置居民自掏七百元。

這樣問(wèn)題就出來(lái)了。作個(gè)假設(shè)，就算政府財(cái)政七百元能順利拿到手，那安置居民自掏的七百元是否也能順利拿到？這個(gè)問(wèn)題就是未知數(shù)了。涉及人口遷移，很多事情很難預(yù)見(jiàn)，但肯定的一點(diǎn)是不容易。小縣城沒(méi)有什么工業(yè)支撐，那么多人遷到縣城里來(lái)，就業(yè)問(wèn)題本身就相當(dāng)嚴(yán)峻。

和嚴(yán)子龍溝通了幾次，他也認(rèn)為我分析得有些道理。我說(shuō)了，政府的七千萬(wàn)，最大的可能是，房子全部封頂后，保證金全額退下來(lái)，但購(gòu)房款付一半，拖欠一半，分三年五年慢慢結(jié)清，那我們就被拖死了。

雖然是這么分析，但有時(shí)候我也覺(jué)得自己有點(diǎn)杞人憂天了。棚戶區(qū)改造畢竟是干得如火如荼，有條件的人都爭(zhēng)著搶著做，沒(méi)條件的阿貓阿狗也都費(fèi)盡心思創(chuàng)造條件做。如果風(fēng)險(xiǎn)真這么大，哪來(lái)這么多人往里鉆?。看蠹矣侄疾皇巧底?！

不過(guò)既然考慮到了這兩方面的風(fēng)險(xiǎn)，我還是存有疑慮，建議嚴(yán)子龍最好走先征后返的招商政策。這個(gè)政策雖然得繳納土地出讓金，但起碼有很大好處，工期沒(méi)有限制，房子可以慢慢蓋，資金壓力小，再就是不必跟政府做生意，沒(méi)有拿不到錢(qián)的擔(dān)憂。

在投資方面，我越來(lái)越信奉一個(gè)道理：多數(shù)人都是錯(cuò)的，對(duì)的只是少數(shù)人！就好像炒股，真正賺錢(qián)的，就那么幾個(gè)，賠錢(qián)的小散鋪天蓋地。群眾的眼睛是雪亮的，這句話沒(méi)錯(cuò)，但投資做生意，信不得多數(shù)人，那經(jīng)常都是錯(cuò)的。

但這塊土地真能開(kāi)發(fā)起來(lái)，還是很有優(yōu)勢(shì)的，很有賣(mài)點(diǎn)。我和嚴(yán)大龍反復(fù)去逛了多次，也作了充分論證，附近全都是早年建的小區(qū)，幾百戶居民，一個(gè)車(chē)庫(kù)都沒(méi)有。這就是最大的賣(mài)點(diǎn)。再者房子建起來(lái)后，地段非常理想，根本就不愁賣(mài)。

我打電話跟覃大偉溝通，權(quán)衡了利弊，這么大的事情，必須得知會(huì)他，也想聽(tīng)聽(tīng)他的意見(jiàn)。覃大偉的意思是既然不愁賣(mài)，做生意冒點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)也是應(yīng)該的，讓我替他拿主意就行。我很猶豫。

嚴(yán)子龍和吳晶最后下定決心干，我沒(méi)有拖后腿，同意嚴(yán)子龍干。