與吳晶合作拿地先后失敗，令我很沮喪，首先在覃大偉面前就覺得沒臉說話了。土地明明已經(jīng)到了嘴邊，也信心飽滿地和覃大偉說，準(zhǔn)備放開手腳大干一場，最后地沒了。

覃大偉說做事業(yè)哪能一蹴而就，安慰我不要著急。他越是對(duì)我寬容，我越是埋怨自己無能，下定決心一定要拿塊好地下來。

開發(fā)企業(yè)想拿土地，只能依靠政府，政府是土地的支配者。書記的一句話，能夠讓美食變成雞肋，淺顯的道理，同樣也能夠憑一句話，讓雞肋變?yōu)槊朗?。所以做房地產(chǎn)開發(fā)，沒有強(qiáng)硬的政治背景是絕對(duì)不行的。

吳晶盡管是做房地產(chǎn)開發(fā)的，但政治背景明顯不夠，唯一能倚賴的只是一個(gè)規(guī)劃局局長，再往上就鞭長莫及了。

我深刻地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，和嚴(yán)子龍進(jìn)行溝通，有必要進(jìn)行政治投資。但嚴(yán)子龍對(duì)吳晶仍還抱有幾分幻想。吳晶說了，實(shí)在拿不到地，就再去別的縣城看看，多考察幾個(gè)地方。

他們?cè)俅稳タ疾鞎r(shí)，我推說身體不舒服，沒有去。嚴(yán)子龍隨他們?nèi)チ?。一行人出門考察了三天，走到中國最北端最荒遠(yuǎn)的邊境城市，回來后嚴(yán)子龍又困又累，直罵吳晶瞎折騰。

嚴(yán)子龍有個(gè)朋友叫蘇需童，有點(diǎn)背景，是市里某地產(chǎn)集團(tuán)董事長的女婿，因?yàn)槿⒘藗€(gè)有錢老婆，搖身一變成了集團(tuán)旗下子公司的總經(jīng)理。蘇需童和嚴(yán)子龍是多年的朋友，知道嚴(yán)子龍改行做了房地產(chǎn)，特意來小縣城考察一番。

嚴(yán)子龍私下跟我交代，蘇需童長年在老丈人手下干，覺得沒意思，所以暗地里有打算自立門戶，和偉龍地產(chǎn)合作搞個(gè)開發(fā)項(xiàng)目。

聽到這個(gè)消息我很高興，不管做任何事業(yè)，能站在強(qiáng)者的肩膀上，自然看得更遠(yuǎn)。我和蘇需童接觸了幾次，給我的感覺不算太好，最直覺的一點(diǎn)是他不可能拿出太多的錢來。

果真不出所料，蘇需童和嚴(yán)子龍相中一塊土地之后，第二天就拉著他的太太過來，再去看一次。很顯然蘇需童根本沒有能力自立門戶，靠的還是老婆。

蘇需童看完土地就回去了，過兩天打電話給嚴(yán)子龍，說老丈人不太贊成往小縣城投資，如果真有興趣，集團(tuán)手中有一塊不錯(cuò)的土地，可以分割出來讓蘇需童自己找人合作開發(fā)。

能在市里拿土地開發(fā)自然是最好不過。我和嚴(yán)子龍興致勃勃地開車一個(gè)多小時(shí)去了市里，蘇需童特意帶我們?nèi)タ吹?。三萬多平方米的凈地，地段也實(shí)在好，周圍有銀行和學(xué)校。蘇需童介紹說，按規(guī)劃報(bào)建，蓋的是高層，建筑容積率可以在4.0以下，也就是能蓋十二萬平方米左右的房子。

不是我愛懷疑一切，在經(jīng)歷費(fèi)仁的事情之后，我更堅(jiān)信天不會(huì)無故掉餡餅。蘇需童介紹的這塊地位置確實(shí)太好了，好得讓人垂涎三尺。就因?yàn)楹?，我更相信后面肯定帶有附加條件，蘇需童不可能因?yàn)榻磺樽鲑r本生意。

果真，蘇需童開出的條件是，土地的開發(fā)權(quán)轉(zhuǎn)讓給我們，但必須掛靠他公司的資質(zhì)，因?yàn)橐?guī)劃報(bào)建已經(jīng)上會(huì)，更改不了。大家都是做房地產(chǎn)的，所以這個(gè)可以理解。接下來是盈利分紅，我們得先付給他兩千萬保證金，然后就可以開工，將來賺取的盈利分紅，五五分賬。

我仔細(xì)地算過一筆賬，不論利潤再好，我方的年回報(bào)率大概是24%左右，而蘇需童的地產(chǎn)集團(tuán)就賺大了。這塊土地是集團(tuán)早年拿的，當(dāng)時(shí)土地價(jià)格非常便宜，這種合作方式，相當(dāng)于集團(tuán)把土地高價(jià)賣給了我們，然后還可以賺取部分紅利。

我不贊同與蘇需童合作。后來蘇需童帶嚴(yán)子龍去找了老丈人，閑聊的時(shí)候老丈人就說了，如果資金不夠也不要緊，把錢交給集團(tuán)，由集團(tuán)出面開發(fā)，先交一千萬，后兩年每年給五百萬。

嚴(yán)子龍回來一說，我就樂了。項(xiàng)目合作我預(yù)算年回報(bào)率是24%，蘇需童老丈人給的是25%，非常接近。大家都是生意人，怎么合作都有心理底線，對(duì)方給我們的回報(bào)率其實(shí)就是25%。此事最后不了了之。