西點軍人的義氣是出了名的。他們的團體意識相當強烈，他們甚至會為自己同為西點的學生而感到異常親切。即使相互之間從未謀面，但是校友一旦有要求，都會盡力相助、互相捧場和互相引薦。

西點對團隊合作的理解不是每一個成員做好自己分內的事情，整個團隊就沒有問題了。西點非常注重個人對整體的影響。他們相信，真誠和尊重是合作的前提條件，沒有這種團隊精神作為前提，團隊只是形同虛設。每個人都希望被真誠相待，都希望能夠得到別人的尊重。

一般來說，人們對于自尊往往存有不容侵犯的保護意識。因此，一旦個人的自尊遭受侵犯或攻擊時，即使對方過后表示歉意，恐怕也無法彌補雙方已損傷的關系，更談不上合作基礎了。

世人大都愛自尊，這是不分貧富貴賤的。每個人的想法都是不一樣的，尊重別人是一種最基本的素質。這種素質是別人喜歡你，愿意靠近你，愿意與你合作的前提。

富蘭克林在青年時代時，有一天，一位老教友把他喊到一邊，誠懇地告訴他：“你常常憑著你自己的情感去攻擊人家的錯誤，這是不對的。你的朋友們都感到你不在的時候是十分快樂的，因為他們覺得你知道的較多，所以沒有誰敢對你說話，怕被你反駁得啞口無言。你想，這樣，你將失去你的朋友，你將不會比現(xiàn)在知道得更多了。實際上，你知道的也僅僅是一點而已?！备惶m克林聽了這些話，覺得自己如不痛改前非，那將永遠交不到真正的朋友，也沒有人愿意與他合作共事了。

所以他就定下了一條規(guī)律，就是不用率直的言詞來做肯定的論斷，而且在措辭方面，竭力地避免去抵觸他人。不久，他覺得這種改變了的態(tài)度有著很大的好處，和人家談起話來越來越融洽，而且這種謙遜的態(tài)度，極易使人接受，即使自己有了說錯的地方，也不會受到怎樣的屈辱了。

用歪理說服別人，只會讓對方“口服心不服”。捏造的理由是無法打動人心的。所以，為了得到對方心理上真正的認同，還必須考慮到不能讓對方只是表面上認同，而內心抗拒。實際上，愛說服別人的人總是一味地說出自己的意見，而對方只是“嗯！嗯！”地附和著，你便誤以為對方已認同自己的意見。為什么會產(chǎn)生這種誤會呢？因為太過于無視對方的存在，造成了不了解對方心里的真正想法、真實感受的窘境。聰明的人都知道合作并不只是單方面的。它是雙方相互溝通，以達成共識的結果。

許多事業(yè)上卓有成就的人成功的原因是他們懂得馭人之術。而其中最重要的一點，也即最有效的一點就是：讓別人感到自己很重要。因為每個人都想獲得來自他人的尊重，得到別人的重視。

羅斯福是一位懂得使別人感到自己很重要的人。只要是去過牡蠣灣拜訪過羅斯福的人，無不為他那博大精深的學識所折服。不管對方從事多么重要或卑微的工作，也不管對方有著什么樣顯赫或低下的地位，羅斯福和他們的談話總能進行得非常順利。

總統(tǒng)尚且如此，我們凡人為何不肯承認別人的重要？所以，要使他人真心地尊敬和喜歡你，非常樂意為你做事，原則上是要拿對方感興趣之事當話題，讓他感覺到自己的重要。在滿足別人的重要感之后，再談合作的事情，很多事情都會迎刃而解了。

據(jù)一些權威人士表示，有人會借著發(fā)瘋來從他們的夢幻世界中尋求自我滿足。一家規(guī)模不小的精神病院的醫(yī)生說：“有不少人進入瘋人院，是為了尋求他們在正常生活中無法獲得的受重視的感覺。”人們?yōu)榍笫苤匾?，連發(fā)瘋都在所不惜，試想如果我們肯多給對方一份尊重、一些真誠的贊美，對他的影響該有多大？

在通常情況下，人們內心所想的東西，即使不用嘴說出來，不用筆寫出來，也會被對方覺察體會出來。假如你對對方有厭惡之情，盡管你沒有說出來，但是由于你這種心理的支配，多少會露出一些“蛛絲馬跡”，被對方捕捉住，或被對方體察出來，不久，他對你也會產(chǎn)生壞印象的。這跟照鏡子是一樣的道理，你對它皺眉頭，它也對你皺眉頭，你對它露出笑臉，它也還你一張同樣的笑臉。同樣的，如果我們懷著一顆真誠的心去肯定對方，對方也會同樣從內心感激你，用心回報你，直至將你所交代的事情做到完美為止。

多爾蒂認為：“最重要的是對人的尊重。即使像問好或說聲‘謝謝’這樣的小事，也是表示對人的尊重。我認為創(chuàng)造出人們愿意努力工作的環(huán)境，本來就是管理者的職責?！敝挥挟斎藗兏惺艿奖蝗俗鹬兀⒈划斪饕粋€獨特的個體對待時，他們才會喜歡與你相處，愿意與你共事，合作便成了自然而然的事情。

大部分成功的人都從經(jīng)驗中證實，要維護他人的自尊，絕非一兩次的表態(tài)可以奏效，它是由許多次日常接觸所形成的一種過程。

總之，顧及他人的心態(tài)及立場，尊重他人的自尊，乃是相當重要的為人之道，也是促成合作不可或缺的要素之一。因此，你要促使別人與你合作就必須維護他人的自尊。