從前，有個(gè)小和尚跟師父學(xué)武藝，可師父卻什么也不教他，只交給他一群小豬，讓他放牧。廟前有一條小河，每天早上小和尚要抱著一頭頭小豬跳過河，傍晚再抱回來。后來小和尚在不知不覺中練就了卓越的臂力和輕功。原來小豬一天天在長大，因此小和尚的臂力也在不斷地增長，他這才明白師父的用意。

故事體現(xiàn)出的是一個(gè)心理學(xué)概念，叫做“登門檻效應(yīng)”，反映出人們?cè)趯W(xué)習(xí)、生活、工作中普遍地具有避重就輕、避難趨易的心理傾向。

據(jù)報(bào)道，在一次萬米長跑賽中，某國一位實(shí)力一般的女選手勇奪桂冠。記者紛紛問其奧秘，她說：“別人都把一萬米看作一個(gè)整體目標(biāo)，我卻把它分成十段。在第一個(gè)千米時(shí)，我要求自己爭取領(lǐng)先，這比較容易做到，因此我做到了；在第二個(gè)千米時(shí)，我也要求自己爭取領(lǐng)先，這并不難，所以我也做到了……這樣，我在每一個(gè)千米時(shí)都保持了領(lǐng)先，并超出一段距離，所以奪取了最后勝利，盡管我的水平不是最高的?！笔潞螅慕叹氄f，這正是她成功地運(yùn)用了“登門檻效應(yīng)”的結(jié)果。

心理學(xué)家通過研究證實(shí)，通常人們都不愿接受難度較大的要求，因?yàn)樗M(fèi)時(shí)費(fèi)力又難以成功，相反，人們卻樂于接受較小的、較易完成的要求，在實(shí)現(xiàn)了較小的要求后，人們才慢慢地接受較大的要求，這就是“登門檻效應(yīng)”的影響。

這個(gè)效應(yīng)是美國社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼與弗雷瑟于1966年做的“無壓力的屈從—登門檻技術(shù)”的現(xiàn)場實(shí)驗(yàn)中提出的。實(shí)驗(yàn)如下：

通過隨機(jī)訪問一組家庭主婦，請(qǐng)她們將一個(gè)小招牌掛在自家窗戶上，這些家庭主婦愉快地答應(yīng)了。過了一段時(shí)間，再次訪問這組家庭主婦，要求將一個(gè)不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果有超過半數(shù)的家庭主婦同意了。與此同時(shí)，隨機(jī)訪問另一組家庭主婦，直接提出將不僅大而且不太美觀的招牌放在庭院里，結(jié)果只有不足20%的家庭主婦同意。

還有一個(gè)同類實(shí)驗(yàn)：

實(shí)驗(yàn)者讓助手請(qǐng)求房主在門前掛一塊寫有“小心駕駛”的大標(biāo)語牌。助手向房主直接提出要求的大多被拒絕，接受的僅為被要求者的17%；而先請(qǐng)求房主在一份贊成安全行駛的請(qǐng)?jiān)笗虾炞?，這是很容易做到的小小要求，幾乎所有的被要求者都照辦了。幾周后再向他們提出豎牌的要求，結(jié)果接受者竟占被要求者的55%。

登門檻效應(yīng)廣泛應(yīng)用于生活的各個(gè)方面，它給人們的啟示是，當(dāng)你有求于人時(shí)，最好采用循序漸進(jìn)的方式，先提出一個(gè)較小的、容易被接受的要求，然后再提出較大的要求，這樣成功的幾率會(huì)大大提升。

心理學(xué)啟示：

登門檻效應(yīng)又稱得寸進(jìn)尺效應(yīng)，是指一個(gè)一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求，為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)，或想給他人以前后一致的印象，就有可能接受更大的要求。這種現(xiàn)象，猶如登門檻時(shí)要一級(jí)臺(tái)階一級(jí)臺(tái)階地登，這樣能更容易更順利地登上高處。