亞里士多德：說(shuō)服性論證的要旨

喬布斯的演講符合亞里士多德關(guān)于說(shuō)服性論證的經(jīng)典“五步計(jì)劃”：

1．講述一個(gè)能夠引起觀眾興趣的故事或觀點(diǎn)；

2．提出一個(gè)需要解決的難題或需要回答的疑問(wèn)；

3．給出你的答案；

4．具體描述你的解答對(duì)解決問(wèn)題而言的好處；

5．號(hào)召聽(tīng)眾采取行動(dòng)。對(duì)于喬布斯來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)很簡(jiǎn)單，相當(dāng)于說(shuō)一句：“現(xiàn)在都跑出去搶購(gòu)吧！”

導(dǎo)演手記

在打開(kāi)幻燈片軟件之前就開(kāi)始策劃演講，在紙上或白板上勾勒出想法。

包含以下9個(gè)生動(dòng)演講必備要素中的一些（即使不能包含全部）：標(biāo)題、激情宣言、3條關(guān)鍵信息、暗喻和明喻、現(xiàn)場(chǎng)展示或演示、合作伙伴、顧客口碑和第三方推薦、視頻短片，以及宣傳畫(huà)冊(cè)、道具和實(shí)物展示。

像喬布斯一樣演講跟你使用哪種演示軟件關(guān)系不大，關(guān)鍵在于你構(gòu)思故事、講故事的能力。*第3場(chǎng)｜培養(yǎng)救世主般的使命感

我們生來(lái)就是為了在宇宙中留下印記。

—史蒂夫·喬布斯

圣雷莫公寓位于紐約的奢侈之地—上西城區(qū)的第75大街，正對(duì)中央公園，在這里可以飽覽公園的美景。這里的業(yè)主名單讀起來(lái)就像是當(dāng)代文化名人錄：老虎伍茲、黛米·摩爾、達(dá)斯汀·霍夫曼（Dustin Hoffman）、博諾，還有一個(gè)肩負(fù)使命的年輕人—史蒂夫·喬布斯。

1983年，喬布斯正在熱烈地“追求”時(shí)任百事公司總裁的約翰·斯卡利。蘋(píng)果公司那時(shí)候亟須引入一位像斯卡利那樣具有豐富市場(chǎng)和管理經(jīng)驗(yàn)的高管。但是盡管喬布斯魅力無(wú)窮，斯卡利還是沒(méi)有同意。蘋(píng)果公司提供的職位需要斯卡利搬家到西海岸，開(kāi)出的薪水也不及他的期望值高。不過(guò)，一句話改變了一切。這句話后來(lái)改變了蘋(píng)果公司，改變了斯卡利的職業(yè)軌跡，也令喬布斯本人開(kāi)始了他不可思議的一生—從一個(gè)少年天才到失敗者，再到英雄，最后成為一個(gè)傳奇。斯卡利在他的《奧德賽》（Odyssey）一書(shū)里記錄了這一段讓他決定接受這份工作的對(duì)話。這段對(duì)話也是美國(guó)商業(yè)史上一句最著名引語(yǔ)的出處。

斯卡利在書(shū)中寫(xiě)道：“我們面對(duì)著哈得孫河，站在陽(yáng)臺(tái)的西面。這時(shí)，他（喬布斯）終于直接問(wèn)我了：‘你要來(lái)蘋(píng)果公司嗎？’我說(shuō)：‘史蒂夫，我真的很欣賞你們的事業(yè)，我為之感到興奮。誰(shuí)不會(huì)動(dòng)心呢？但是這對(duì)于我來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義。史蒂夫，我非常愿意做你的顧問(wèn)，以任何方式幫助你都行，但是我想我不能去蘋(píng)果公司任職。”

斯卡利說(shuō)喬布斯此時(shí)低下了頭，停下來(lái)，盯著地面看了一會(huì)兒。然后又抬起頭看著斯卡利，挑戰(zhàn)似的對(duì)他說(shuō)了一句話，這句話后來(lái)就像幽靈一樣縈繞在他的心頭，揮之不去：“你是要一輩子賣糖水，還是要一個(gè)改變世界的機(jī)會(huì)？”斯卡利說(shuō)這句話就像一記重拳，擊中了他的腹部。