喬布斯的話喬布斯的肢體語言

“兩年前，蘋果公司推出了一款具有里程碑意義的產(chǎn)品。鈦合金PowerBook筆記本電腦瞬間成為整個(gè)行業(yè)最好的筆記本電腦。滿足你欲望的神器?！鄙斐鍪持?/p>

“所有測評都一致叫好?！闭菩某猓瑥堥_雙臂

（續(xù)表）

喬布斯的話喬布斯的肢體語言

“你們知道嗎？這兩年時(shí)間里，沒有人趕上它。”右手伸出兩根手指

“現(xiàn)在幾乎所有的測評人仍然說它是業(yè)界首屈一指的筆記本電腦。沒有哪款電腦能接近它的水平?！弊笫稚舷?lián)]動

“這對于蘋果公司來講很重要，因?yàn)槲覀兿嘈庞幸惶旃P記本電腦的銷量甚至?xí)脚_式機(jī)……我們想讓更多的筆記本電腦取代臺式機(jī)。”用兩只手做出展開的手勢

“那么，我們?nèi)绾巫龅竭@一點(diǎn)呢？下一步是什么？鋁合金PowerBook是一款里程碑產(chǎn)品，不會停產(chǎn)。但是我們會讓他再升一級，來吸引更多的臺式機(jī)用戶購買筆記本電腦?！弊笫謴挠疫叴蠓然蜃筮?/p>

“我們怎么做到這一點(diǎn)呢？我們用這個(gè)來做到?！倍虝和ｎD

“新款17英寸PowerBook。17英寸寬屏顯示器?！庇忠粋€(gè)展開的手勢，掌心向外，雙手向兩邊展開

“它看起來堪稱驚艷?！倍虝和ｎD

“當(dāng)你把它合上時(shí)，它只有一英寸厚?！?/p>

用左手做出表示很薄的動作（大拇指和食指幾乎捏在一起）

“史上最薄的PowerBook。讓我給大家展示一臺。我在這里恰好有一臺?！弊呦蛭枧_的右側(cè)，但是依然和觀眾保持眼神交流

“它是我們制造過的最不可思議的產(chǎn)品?！蹦闷鹨慌_電腦，打開

“新款17英寸PowerBook。好得嚇人。看看這屏幕！”把電腦舉高一些，展示屏幕

“看看它有多??！是不是難以置信？也非常漂亮。”合上電腦，舉高一些

“很明顯，這是世界上有史以來最先進(jìn)的筆記本電腦。我們的競爭對手到現(xiàn)在還沒有追上我們兩年前推出的產(chǎn)品；我真不知道他們該拿這款新品怎么辦。”裝作一副憂心忡忡的樣子，觀眾因?yàn)樗惓?yán)肅的表情大笑了一陣

喬布斯用來描述產(chǎn)品的語言固然重要，但是他說這些話的風(fēng)格也同樣重要。他會重讀每一段的關(guān)鍵詞，特別強(qiáng)調(diào)每一句話里最重要的詞匯。他在說話的時(shí)候用手勢輔助。我們會在本場景后面部分進(jìn)一步研究他的肢體語言和講話方式，但是現(xiàn)在，理解他的技巧的最好方式是找出一位相形見絀的演講嘉賓。