本人拙作《服裝應(yīng)該這樣賣》出版4年加印48次，堪稱全球最暢銷的服飾類書(shū)籍。《導(dǎo)購(gòu)這樣說(shuō)才對(duì)》短短2年時(shí)間加印25次，成為各大網(wǎng)店及書(shū)城中門店零售類最暢銷書(shū)籍之一。此后，很多讀者陸續(xù)致電表示要全套收藏我寫過(guò)的所有書(shū)籍，也有很多學(xué)員紛紛咨詢我的下一本書(shū)何時(shí)出版。讀者的肯定與厚愛(ài)令我倍感欣慰，我終于感覺(jué)到“寫原創(chuàng)書(shū)籍”給我?guī)?lái)的巨大滿足感。本著“對(duì)讀者負(fù)責(zé)，本本皆原創(chuàng)，絕不做山寨書(shū)”的原則，經(jīng)過(guò)本人6個(gè)月的親筆撰寫，伴隨著50包香煙和30瓶干紅的消耗殆盡，《賣什么也別賣東西 第二版》誕生了！這本書(shū)延續(xù)了前兩本書(shū)的風(fēng)格和特點(diǎn)，內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)，行筆互動(dòng)。

本書(shū)基于顧客進(jìn)店到出店的整個(gè)流程，指導(dǎo)店員如何科學(xué)合理地規(guī)范自身行為，直至順利成交。全書(shū)針對(duì)顧客及店鋪常見(jiàn)問(wèn)題，大量運(yùn)用各行業(yè)的最新互動(dòng)案例，讓店員不僅知道要做什么，而且還明白為什么這么做；不僅知道該如何做有利于成交的事，而且還知道該如何避免阻礙成交的事。

如果說(shuō)《服裝應(yīng)該這樣賣》及《導(dǎo)購(gòu)這樣說(shuō)才對(duì)》是工具書(shū)的話，那么《賣什么也別賣東西 第二版》則是方法與工具有機(jī)結(jié)合的實(shí)戰(zhàn)指南。

這本新書(shū)凝聚了我10年來(lái)對(duì)中國(guó)零售門店深入調(diào)研和輔導(dǎo)的最新成果，不但有方法，而且有經(jīng)驗(yàn)與技巧；不但有駐店調(diào)研情況、錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)分析、實(shí)戰(zhàn)策略說(shuō)明，而且有豐富的實(shí)戰(zhàn)演練和實(shí)用語(yǔ)言模板。

全國(guó)各地每天都有大量的讀者通過(guò)QQ留言及電子郵件詢問(wèn)我如何成為一個(gè)稱職的店鋪賣手，我給他們的建議是——請(qǐng)閱讀本人拙作《賣什么也別賣東西 第二版》吧?，F(xiàn)在，我依然自信地告訴各位，如果您理解該書(shū)并且使用哪怕其中10％的內(nèi)容，都能夠讓您的店鋪業(yè)績(jī)大幅提升，因?yàn)樵摃?shū)中部分內(nèi)容曾被國(guó)內(nèi)諸多知名服飾類企業(yè)作為課程導(dǎo)入做全國(guó)終端巡回培訓(xùn)，也有許多中國(guó)比較知名的家居建材企業(yè)將該書(shū)作為指定教材使用。該書(shū)中很多方法都是本人用10年時(shí)間去調(diào)研、提煉、回爐，并被國(guó)內(nèi)幾百家門店證明行之有效的。許多知名品牌的老總以及金牌店長(zhǎng)都為我的研究提供了大力支持，并提出了不少寶貴的建議?？梢赃@么說(shuō)，《賣什么也別賣東西 第二版》凝聚了眾多中國(guó)零售人的智慧精華，所以，我真誠(chéng)地向您推薦：看下去吧，請(qǐng)看完這本書(shū)！因?yàn)樗梢詭椭杆偬嵘龢I(yè)績(jī)，因?yàn)樵谒形闯霭鏁r(shí)就已經(jīng)有20萬(wàn)中國(guó)零售人在看、在用本書(shū)中的部分內(nèi)容，并且廣為認(rèn)同！如果將本書(shū)與我的培訓(xùn)光盤及《服裝應(yīng)該這樣賣》或《導(dǎo)購(gòu)這樣說(shuō)才對(duì)》結(jié)合使用，效果更好！

在該書(shū)寫作的過(guò)程中得到了許多專家及零售同仁的鼓勵(lì)、支持和幫助，在此，要向上海工藝大師沙發(fā)董事長(zhǎng)陳相先生、上海圣夫島家紡營(yíng)銷總監(jiān)許光東先生、浙江永吉地板總經(jīng)理黃永平先生、廈門金牌櫥柜客服總監(jiān)李子飛先生等的支持表示特別感謝！他們?yōu)楸緯?shū)的創(chuàng)作提出了許多寶貴建議。本書(shū)行文及內(nèi)容上難免有偏頗之處，還望各位讀者及行業(yè)同仁海涵并提出寶貴建議！

王建四

2010年12月修訂于海南