安妮塔-羅迪創(chuàng)立了銷售化妝品的美體小鋪特許專營店，并獲得巨大成功。她曾說，如果什么事情讓你生氣，那么你就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場缺口。如果對(duì)一種產(chǎn)品或者服務(wù)有需求，就會(huì)有人跳進(jìn)來迎合這種需求。為什么那個(gè)人不是你呢？如果你第一個(gè)提供給公眾某種他們需要但從別人那里無法得到的產(chǎn)品，或者你成功地預(yù)見了一種未來的需求，你就有機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)。在競爭對(duì)手意識(shí)到這個(gè)機(jī)會(huì)之前，你都將獨(dú)占這個(gè)市場。

沃爾伍茲是美國一家五金行的職員，他當(dāng)時(shí)只想當(dāng)一名稱職的員工而已。但是當(dāng)他的老板對(duì)堆積如山賣不出去的過時(shí)貨品產(chǎn)生抱怨時(shí)，沃爾伍茲的心中遂產(chǎn)生一個(gè)新的念頭。

“我可以賣掉這些東西”，他說。在他的老板同意之下，他在店內(nèi)擺了一張臺(tái)子，并且把那些賣不出去的東西都拿出來，然后在每樣?xùn)|西上都標(biāo)明10美分的售價(jià)，這些東西馬上銷售一空，他的老板也盡可能地找一些能放在這張臺(tái)子上賣的東西，而這張臺(tái)子上的東西，也就成為這家店銷售最好的商品。

沃爾伍茲有信心將他的新點(diǎn)子，應(yīng)用在店內(nèi)的所有商品上，但是他的老板卻沒有這個(gè)信心，沃爾伍茲很快地就在全國建立起銷售連鎖店，并且為自己賺進(jìn)了大筆財(cái)富。他的老板曾經(jīng)說過：“我拒絕他的建議時(shí)，所說的每一個(gè)字，使我失去賺到大約100萬的機(jī)會(huì)?！?/p>

沃爾伍茲當(dāng)時(shí)致力成為一位有價(jià)值員工的平凡目標(biāo)，而他的想象力已隨時(shí)準(zhǔn)備可行的點(diǎn)子，作為他的后盾。他當(dāng)然為他的老板多付出一點(diǎn)點(diǎn)，但是由于他的老板不具備和他一樣的洞察力，致使其他投資者和沃爾伍茲結(jié)成智囊團(tuán)，并從他的點(diǎn)子中獲利。

想一想，如果公司的經(jīng)理們總想：“今年我們的產(chǎn)品產(chǎn)量已達(dá)極限，進(jìn)一步改進(jìn)是不可能的。因此，所有工程技術(shù)的實(shí)驗(yàn)以及設(shè)計(jì)活動(dòng)都將永久性地停止?！币赃@種態(tài)度進(jìn)行管理，即便是強(qiáng)大的公司也會(huì)很快衰敗下去。

成為千萬富翁的人就像成功的企業(yè)一樣，他也總是帶著問題而生存的。“我怎么才能改進(jìn)我的表現(xiàn)呢？我如何做得更好？”做任何事情，總有改進(jìn)的余地，成功者能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此他總在探索一條更好的道路。

歷史上有很多關(guān)于企業(yè)家通過迎合或者預(yù)見對(duì)新產(chǎn)品的需求而獲得成功的例子。艾薩克-梅里特－辛格生產(chǎn)了適合家用的勝家縫紉機(jī)；亨利-福特用流水線去生產(chǎn)普通人可以買得起的汽車；喬治-伊斯門則看到了人們對(duì)小型便攜式照相機(jī)的需求。還有一些人預(yù)見了大眾的消費(fèi)趨勢。比如，西爾斯－羅巴克公司的朱利葉斯-羅森沃爾德看到了郵購銷售市場的潛力；哥倫比亞廣播公司（CBS）的威廉-佩利預(yù)見到商業(yè)電視將成為家庭娛樂的主要方式而廣泛流行；而麥當(dāng)勞的雷-克羅克則看到了快餐特許經(jīng)營的巨大潛力。

成功也屬于那些有遠(yuǎn)見的人，他們或者知道如何提升現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)，或者擁有可以吸引市場關(guān)注的訣竅。史蒂文-喬布斯重新設(shè)計(jì)了計(jì)算機(jī)，使它操作起來非常簡單，任何人都可以使用。德威特-華萊士和萊拉-華萊士將以前雜志上刊登的文章再次整理，濃縮成《讀者文摘》。

克蘭是專售巧克力的商人。他每到夏季便苦悶異常，因?yàn)榍煽肆ψ冘?，甚至融化，銷售量急劇下降。他苦思冥想，制造了一種專供夏季消暑用的硬糖，造型上一改塊狀、片狀型，而壓制成小小的薄環(huán)。1912年，他正式批量生產(chǎn)這種命名為“救生圈”的具有薄荷味的硬糖，頗受歡迎，至今暢銷不衰。

戈德曼是目前超級(jí)市場人人必需的購物推車的發(fā)明者。1937年他在俄克拉荷馬城超級(jí)市場，觀察到顧客個(gè)個(gè)挎著、背著裝滿物品的筐和口袋，排著隊(duì)等待著結(jié)帳。他靈機(jī)一動(dòng)，于是試制了一輛四輪小型推車，結(jié)果深受消費(fèi)者和超級(jí)市場老板的歡迎，獲得了重大發(fā)明專利。

1973年，15歲的格林伍德收到了別人送給他的圣誕節(jié)禮物——一雙冰鞋。他興奮異常，馬上就到屋外結(jié)冰的小河去遛冰，結(jié)果不到幾分鐘便跑了回來，因?yàn)橥饷嫣?，耳朵受不了，戴上皮帽子，一玩起來又滿頭大汗。他終于琢磨出一個(gè)辦法，請(qǐng)媽媽照他的意思縫了一副棉耳罩，兩耳各套一個(gè)，十分方便實(shí)用。不久很多人都來找格林伍德要。小格林伍德和媽媽一商量，索性把祖母請(qǐng)來，一起做耳罩，公開出售。后來格林伍德為耳罩取了名字叫“綠林好漢式耳套”，并申請(qǐng)了專利。他成了世界耳套生產(chǎn)廠家的總首領(lǐng)，并成了千萬富翁。

哈姆威原是出生在大馬士革的糕點(diǎn)小販，1904年在美國路易斯安那州舉行的世界博覽會(huì)期間，他被允許在會(huì)場外面出售甜脆薄餅。他的旁邊是一位賣冰淇淋的小販。夏日炎炎，冰淇淋賣得很快，不一會(huì)兒盛冰淇淋的小碟便不夠用了。忙亂之際，哈姆威把自己的熱煎薄餅卷成錐形，來作小碟用。結(jié)果冷的冰淇淋和熱的煎餅巧妙結(jié)合在一起，受到了出乎意外的歡迎，被譽(yù)為“世界博覽會(huì)的真正明星”，獲得了前所未有的成功。這，就是今天的蛋卷冰淇淋。

◆富翁總是能夠看到世界需要什么，然后就開始去做

在致富的過程中確實(shí)要敢想敢做，這里說的敢想敢做當(dāng)然不是盲目地去做，而是要審時(shí)度勢，權(quán)衡利弊，但切忌過于多思。只要經(jīng)過周密地思考后，想好了就不要猶豫，立即行動(dòng)。

通常消極的人很容易一開始便打退堂鼓，認(rèn)為自己做不到、自我否定，即使有新的構(gòu)想也不敢說出來，同時(shí)也怕說出來后會(huì)遭到別人的反對(duì)。