知己知彼，百戰(zhàn)不殆 市場分析

廣告主在市場分析的過程中，一般會注重四個“了解”，這樣就可以在制訂媒介計劃時對準目標，減少失誤，提高廣告的投資回報。

1 了解自己的產(chǎn)品

不但要知道是什么產(chǎn)品，什么類型，還要熟悉產(chǎn)品的所有細節(jié)，包括銷售情況、分銷網(wǎng)絡、定價以及產(chǎn)品的優(yōu)點甚至缺點，每一個環(huán)節(jié)都可以變成機會，作為主攻點。

2 了解競爭對手

了解競爭對手的媒介策略，了解他們的廣告排期、習慣、投放分量、媒體選用，從而可衡量對媒體的投放比例并作出策略性的排期。如果某個產(chǎn)品習慣在每年的4～5月重點出擊，我們就可以集中火力，先在3月出擊，進行搶灘，攻其不備，占得先機。

3 了解市場及媒介簡報

認清目標市場、產(chǎn)品定位、廣告費用預算、市場策略、目標受眾、廣告活動性質(zhì)，明確是為了促銷還是為了提升品牌知名度；而一個好的媒介簡報，對于廣告主與媒介策劃者的溝通將是一條特快專線。

4 了解各類媒介特性

因為各種媒介有著不同的性格及特性，各有各的傳達性、吸引性、及時性，這些不同點便形成了各種廣告媒體的特點。比如報紙廣告的特征是能讀不能聽，其優(yōu)點是便于記憶、理解，具有保存性；電視廣告的特征是能看不能讀，其優(yōu)點是生動活潑，但不便于記憶和存查。