接著我就引出了這個概念——我們計劃購買那些有缺陷的商品，然后修復(fù)它們，消費者只需花費5美元便可加入到一個俱樂部來購買這些商品，俱樂部會員還會收到產(chǎn)品供應(yīng)的新聞簡報。在接近廣告結(jié)尾那段，我作了一個漂亮的總結(jié)：

所以，這就是我們的理念了。我們回收利用“超爛”的垃圾，把它們變成有5年保修期的新產(chǎn)品。我們從富有的生產(chǎn)商那里“偷”來它們，把它們提供給可憐的消費者。我們努力工作，賺取一份光榮的利潤。

MagicStat恒溫器和“消費英雄”的廣告只是我在這些年里寫過的無數(shù)廣告中的兩則，用來說明滑梯效應(yīng)。一旦你開始閱讀這個促使你看到第一句話的標(biāo)題，你就已經(jīng)在我的滑梯上面了。然后，當(dāng)我?guī)е阋宦穪淼交莸撞康臅r候，你就在不知不覺間讀完了整則廣告。你已經(jīng)在我的商店里面了，你一進去，就沒有辦法出來了，直到你已經(jīng)全面檢閱過我提供給你的產(chǎn)品。我把你帶到我的私人房間，在一個非常吸引人的環(huán)境中向你作產(chǎn)品展示，你只能不由自主地購買。當(dāng)我向你推銷這些產(chǎn)品，讓你不停點頭的時候，我是非常誠懇實在的。

這就是滑梯理論的全部：使你的讀者閱讀整篇文案。所以我的下一條重要公理是非常簡單的：

公理6

你的讀者應(yīng)該是情不自禁地閱讀你的文案，他們根本無法停止閱讀，直到他們閱讀完所有的文案，就像從滑梯上面滑下來一樣。

就像我們之前解釋的那樣，制造一座滑梯最重要的一個元素就是廣告文案的開頭部分。我通常會以任何讀者可能感興趣的東西作為開頭，可能是一個故事，甚至可能是從雜志上摘取的一部分新聞。這個故事通常不落俗套，短小精悍又趣味橫生。

有一個能幫助你理解這個技巧的好例子。它是關(guān)于一個會計師的故事，他一直很受大家信任，直到某天被揭發(fā)從公司挪用公款。下面是我以這個故事為基礎(chǔ)所寫的文案，我將這個故事與我要銷售的產(chǎn)品別出心裁地聯(lián)系在了一起。

標(biāo)題：最后一個愿望

副標(biāo)題：他是一個被關(guān)在牢房里的囚犯。“請讓他實現(xiàn)最后一個愿望吧?！彼钠拮討┣蟮馈?

文案：喬治·約翰遜被關(guān)在一間裝滿了白領(lǐng)罪犯的國家監(jiān)獄里，7年的服刑時間給了他許多時間來鍛煉。

36歲的約翰遜總是很好地照料著自己。他很有規(guī)律地參加鍛煉，吃健康食品，服用維生素。但是他的欲望逐漸膨脹。作為公司的會計，他長期以電力合同的名目給“Cash in Electric Company”（Cashin電力公司）開假支票。

有一天，他的老板注意到那些給“CashinElectricCompany”的大額款項，發(fā)現(xiàn)這家公司從未給他們提供過電力。事實上，約翰遜的造假方法是：把這些支票的收款賬戶打印成“Cash”，然后就自己把它們換成現(xiàn)金。等銀行把兌現(xiàn)過的支票寄回公司，他就很小心地在“Cash”后面打印上“in Electric Company”。因為他是一個很受信任的會計，誰會懷疑他呢？