一通不尋常的電話

有一天，我接到了一位女士的電話，她自稱為金杰。她的聲音非常動聽，上來便說：“休格曼先生，我愛你?！?

我有點兒發(fā)懵，第一反應(yīng)就是這肯定是個玩笑?！爸x謝你。”我回答道，“我也愛你。”

“不，我是很認真的?！边@位女士繼續(xù)說道，“在過去的5年里，我都在閱讀你的廣告。我非常欣賞你的才智，你的思考過程和你富有創(chuàng)造力的個性。從你的作品中我對你了解甚多，我真的非常信任你，非常愛你?！?

我感到又驚訝又榮幸。早在這通電話之前，我就已經(jīng)聽說過不少關(guān)于我的評價，他們都說我人如其文，我自己也是這么認為的。

如果你不誠實，讀者是會察覺到的。如果你對你的產(chǎn)品信息有所隱瞞，它們最終還是會暴露出來。同樣，如果你非常有創(chuàng)造力，讀者也會看在眼里。就是所有這些因素結(jié)合在一起，才創(chuàng)造了我在第6章中所提到的購買環(huán)境。

如果你研究別人的文案，你可以從他們的文案中看出他們的為人，你會驚訝于文案是如何反映出作者個性的。任何一個為公司首席執(zhí)行官撰寫文案的人都會試圖反映這位首席執(zhí)行官的個性，而不是作者本身的個性。因為我所有的文案都是自己親自執(zhí)筆的，所以也許你能說出我的很多個性。但還是先讓我們回到金杰這兒來吧。

一個我無法拒絕的邀請

金杰的話只是在奉承我還是真的情系于我了呢？她絕對沒有見過我，只是閱讀過我的文案而已。她接著說：

“休格曼先生，你是唯一能幫助我的人。我需要你的幫助，不知能否私下見見你呢？我向你保證，你會很高興見到我的。”

當她來到我的辦公室時，我才明白為什么她會這樣說。她是一位非常漂亮的金發(fā)美人，有著非常修長的雙腿，而且還穿著一條超短裙，短到我甚至覺得叫她坐下都是一件很尷尬的事情。“休格曼先生，我能叫你喬嗎？”

“當然可以。”我回答道，當她擺弄裙子的時候，我把視線轉(zhuǎn)到了另外一邊。