或者下面這篇又如何？

如果我買(mǎi)了一張伊利諾伊州的彩票，我中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)應(yīng)該是百萬(wàn)分之一。但是如果我打個(gè)賭，你——本刊的一位讀者，有高血壓，并且?guī)缀醪恢肋@份刊物，我的正確率可能是1/8。

上面的段落顯示了在文案中你可以非常個(gè)人化，但還是能傳達(dá)出有力的想法，或創(chuàng)造出一個(gè)環(huán)境，架設(shè)你的滑梯，使讀者讀下去，并回應(yīng)你。

我剛開(kāi)始寫(xiě)作的時(shí)候，非常低調(diào)，從來(lái)不將自己的名字用在任何的廣告?zhèn)鞑ド厦?。但在我變得越?lái)越熟練之后，我意識(shí)到了個(gè)人化信息在直郵廣告中可能產(chǎn)生的效果，就開(kāi)始有規(guī)律地在印刷品中使用自己的署名。在我的郵購(gòu)目錄中，我可以以第一人稱(chēng)的語(yǔ)氣談?wù)撨@些產(chǎn)品，因?yàn)樵谀夸浀牡谝豁?yè)，我寫(xiě)了一封信向顧客作了自我介紹。

即使是雜志也擁有個(gè)性

我記得曾經(jīng)閱讀過(guò)一篇文章，講的是雜志自己傳達(dá)出的一種形象。《福布斯》雜志就擁有非常強(qiáng)烈的個(gè)性。史蒂夫·福布斯一邊運(yùn)作這份刊物，一邊每期寫(xiě)一篇專(zhuān)欄文章。這就使讀者對(duì)雜志產(chǎn)生了一種更貼近自身的感覺(jué)。相反，《商業(yè)周刊》看上去更像是一本企業(yè)刊物，雖然它上面有很多署名。一位商業(yè)女性曾經(jīng)評(píng)論說(shuō)，她可以摟住《福布斯》，與它相擁，但是跟《商業(yè)周刊》只有在握手的時(shí)候，她才會(huì)覺(jué)得比較自在。文案寫(xiě)作也是這個(gè)道理。

你要?jiǎng)?chuàng)造出一種貼近個(gè)人的形象，這樣人們才會(huì)帶著感情回應(yīng)你，才會(huì)感覺(jué)到親近和自在，才能掏出他們的血汗錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)。

公理12

每一次溝通都應(yīng)該是一次個(gè)人化的溝通，從作者到受眾，無(wú)論使用哪種媒介。

所以，當(dāng)你著手撰寫(xiě)一篇文案，想要讓讀者看下去并受到鼓舞時(shí)，請(qǐng)使用第一人稱(chēng)，發(fā)出一種個(gè)人化的信號(hào)。

現(xiàn)在，你已經(jīng)準(zhǔn)備好寫(xiě)第一篇文案了，你讀過(guò)的所有東西都是為了這一刻作準(zhǔn)備。本書(shū)要教給你的，都是在你已經(jīng)學(xué)到的東西的基礎(chǔ)上進(jìn)行的打磨。確實(shí)，你將來(lái)還要學(xué)一大堆新觀點(diǎn)，但目前你已經(jīng)準(zhǔn)備好大干一場(chǎng)了。在下一章中，我們會(huì)討論到如何用我的技巧和思維過(guò)程寫(xiě)好你的第一篇文案。