第一章  注重細(xì)節(jié)，談贏天下——在談判中創(chuàng)造利潤(rùn) 1

一、談贏天下：報(bào)價(jià)有理有據(jù)，讓自己有利潤(rùn)，讓對(duì)方有面子 4

二、讓步有節(jié)：讓出海闊天空 8

三、五種實(shí)用的談判戰(zhàn)術(shù)和策略 12

四、打破談判僵局的十大技巧 16

第二章  向采購(gòu)要效益——強(qiáng)化制度，去除采購(gòu)的水分 25

一、建立管理制度完善、流程合理高效的采購(gòu)部 27

二、對(duì)采購(gòu)品進(jìn)行價(jià)值分析，尋找廉價(jià)替代品 33

三、對(duì)采購(gòu)人員設(shè)定權(quán)責(zé)范圍 34

四、實(shí)行陽(yáng)光采購(gòu)，增強(qiáng)采購(gòu)的公開(kāi)性和透明度 36

五、讓采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)最大化，成本最小化 38

六、降低采購(gòu)成本的技巧 40

第三章  浪費(fèi)的都是利潤(rùn)——培養(yǎng)節(jié)約習(xí)慣與成本意識(shí) 41

一、居安思危，思則有備，有備則無(wú)患 43

二、節(jié)約從小處開(kāi)始 46

三、充分利用廢舊品 53

四、使投入和產(chǎn)出比最大化 56

五、領(lǐng)導(dǎo)要做節(jié)約的典范 59

第四章  合理設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，從源頭控制成本 63

一、改變尺寸形狀 66

二、尋找替代材料 69

三、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 72

四、減少產(chǎn)品功能或服務(wù) 75

五、降低包裝成本 81

六、降低運(yùn)輸和儲(chǔ)存成本 85

第五章  建立精干高效團(tuán)隊(duì)，砍掉人力資源浪費(fèi) 87

一、建立合理的考核與激勵(lì)機(jī)制 89

二、善于利用員工的智慧 98

三、減少過(guò)剩人員 102

四、打造高效的一流團(tuán)隊(duì) 112