只是蓋茨怎么也沒有想到，第二天他就找回了這個機會。

原來，當(dāng)IBM幾位代表快馬加鞭飛到硅谷與DR公司會談時，DR公司的表現(xiàn)與微軟公司差之千里，與微軟公司的遠見和熱情比起來相去甚遠。對IBM的來訪，DR公司的人沒有覺得多么榮幸，而對于IBM提出在 會談前首先要簽署保密協(xié)議的做法更是存有戒心、大不歡迎，他們直言不諱地說這會損害DR公司的利益，他們的律師甚至還提出了修改協(xié)議的要求。IBM的代表終于忍無可忍，還沒有開始談判就被懷疑前

來的動機不良，這讓他們對DR公司感到不滿，甚至很惱火，在這樣一種“話不投機半句多”的氣氛下，IBM頭也不回地立馬走人，原本打算與DR簽訂購買CP/M的合同成為泡影。DR公司根本不會意識到，他 們剛剛失去的將會是DR有史以來最大的一筆軟件買賣。

命運，有時候就是會這樣與人們開玩笑，一念之差，一個小小的決定，一件微不足道的小事，一個難得的機遇，既可以毀掉一個人，也可以成就一個人。

第二天，當(dāng)IBM的代表又飛回西雅圖去尋找蓋茨時，蓋茨真是高興得不知所措了。這次他為了不使IBM的主管們再次感到尷尬，便換了一身服裝。他身穿一襲三件式套裝，并打起了領(lǐng)帶，要知道他很少穿 這身裝束的。只是沒有想到，當(dāng)他和IBM公司的人一會面，雙方都不禁大笑起來。原來，IBM的主管們?yōu)榱擞仙w茨的穿著打扮，也學(xué)著他的樣子刻意穿起了休閑的寬松長褲，上身配上了棉織襯衫。因此 ，這次會議是在一種哄堂大笑的輕松氣氛中拉開帷幕的，這似乎使得他們的洽談更加順利了。

IBM與微軟公司洽談了購買IBM PC機操作系統(tǒng)及幾種高級語言的合同。這個合同在1980年的11月正式簽定。從此，微軟公司的發(fā)展史上掀開了新的一頁，曾為一代天驕的CP/M開始走向衰落的時候，微軟公 司的操作系統(tǒng)卻如巨人一般迅速崛起。

3.創(chuàng)業(yè)維艱

軟件業(yè)內(nèi)曾有人這樣評價微軟：“可怕啊，微軟的吞噬力，像黑洞，吸取一切有價值的創(chuàng)意；像鯊魚，哪里有血腥就會在哪里出現(xiàn)；像機器，不知疲倦地做、模仿、添加，做出更好的仿制品。被微軟模仿的，被微軟吞噬的，同微軟競爭的，肯定是非常地累，格外地累?！钡拇_，任何一個公司的成長和飛躍都不是一個簡單的過程，然而，殊不知，微軟公司之所以有如此的魄力，其間，微軟全體員工也

付出了常人難以想象的努力。

1981年的一天，在西雅圖國家銀行大廈十八層，有一間密閉的小房子，這間房子的特殊之處在于：它的房門上安有一把專用的保密鎖，屋子里沒有一扇窗戶，也沒有任何通風(fēng)設(shè)備，室內(nèi)溫度高達38℃。關(guān)在屋子里面的幾個人滿頭大汗，他們正在馬不停蹄地忙碌著。

“哦，真要命，我的衣服都濕透了。那些賺錢不要命的家伙真不把咱們當(dāng)人待！”其中一個大汗淋漓長著一臉大胡子的人開始抱怨。

“也許這也正是他們總是能夠搶占先機占領(lǐng)市場并成為巨人的原因吧，不過他們的這種非人的待遇的確不是常人能耐夠忍受的?！绷硪粋€人接著大胡子的話說。