有人說(shuō)：做過(guò)銷售的人，再做什么工作都會(huì)是最優(yōu)秀的！

這幾乎是對(duì)銷售的不假思索的肯定。因?yàn)榻?jīng)歷了銷售，就像經(jīng)歷了生命的磨煉，失敗、絕望、無(wú)助、困惑、打擊、退縮、堅(jiān)持、成功……所有的悲傷與快樂(lè)都在其中。但是經(jīng)歷了這一切，似乎就脫胎換骨了，明白了失敗其實(shí)就是考驗(yàn)，成功的時(shí)候也要坦然，因?yàn)闆](méi)有永遠(yuǎn)的成功，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的失敗，只要堅(jiān)持，就會(huì)成功。

《世界上最偉大的推銷員學(xué)習(xí)手冊(cè)》這本書囊括了成功者創(chuàng)業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，你會(huì)看到他們和你一樣，都是平凡的人，例如：原一平曾經(jīng)是個(gè)無(wú)可救藥的小太保，柴田和子以前是個(gè)普通的家庭主婦，喬·吉拉德做過(guò)電爐裝配工和住宅建筑承包商，湯姆·霍普金斯曾經(jīng)是父親眼中的失敗者……但是他們究竟為什么創(chuàng)造了不平凡的事業(yè)？難道是他們遇到了常人無(wú)法比擬的機(jī)遇？

答案是否定的，他們同樣是在種種的艱苦中被逼無(wú)奈走向銷售之路的，甚至有些人對(duì)保險(xiǎn)銷售持以蔑視的態(tài)度。他們最終的成功似乎有著相同的原因：

—對(duì)成功的渴望：

家庭的貧窮讓他們對(duì)成功充滿了向往，出于擺脫貧困的責(zé)任感，他們的內(nèi)心充滿了對(duì)成功的期望，而這種內(nèi)心的渴望就是他們對(duì)工作充滿激情的動(dòng)力。

—對(duì)困難的堅(jiān)持：

銷售行業(yè)最大的特點(diǎn)就是接踵不斷的困難，就像一條布滿荊棘的路，只有踏過(guò)荊棘才能看到美好的曙光。但是并不是每個(gè)人面對(duì)困境都能堅(jiān)持不懈。困境之中，可能沒(méi)有衣食的保障；困境之中，自信幾乎為零；困境之中，可能遭到他人的蔑視……這一切聽(tīng)起來(lái)似乎都是滅頂之災(zāi)，但是，他們走過(guò)來(lái)了，在艱苦中笑著對(duì)自己說(shuō)：堅(jiān)持，最終一定會(huì)戰(zhàn)勝困難，將一切都完美地挽回。

—全心投入事業(yè)：

成功并不是終點(diǎn)，只要松懈，或許就是退步，就是失敗。成功者面對(duì)成功時(shí)只會(huì)更加全心地投入自己的事業(yè)，不敢有半點(diǎn)懈怠。他們每天都有規(guī)律地生活著，依然堅(jiān)持對(duì)自己的嚴(yán)格要求，就好像自己從來(lái)沒(méi)有成功一樣，就像以前一樣努力。