戴維·考珀是世界上最成功的保險營銷大師之一，1957年他從蘇格蘭移民加拿大，然而當(dāng)他1958年開始自己的保險生涯時，他已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，并且連續(xù)三個月沒有賣出一份保險?，F(xiàn)在，他是MDRT最早的頂級會員，曾售出過價值1億美元的單筆保單。

考珀認(rèn)為自己并沒有做銷售的天賦，然而他獨(dú)創(chuàng)的營銷策略，展示了一個保險推銷人員的驕傲和樂趣所在，每一次推銷都是一次精神交鋒和智慧歷險，掌握其中的要訣后，就能掌握銷售的主動權(quán)，最大限度地促成簽單。不管怎樣，一副卓越的頭腦都能帶來啟發(fā)和感悟。

沒做保險之前，戴維·考珀做過涂料推銷員，當(dāng)時史蒂文公司是他一直想與之合作的一家大公司。

由于這家公司部分產(chǎn)權(quán)歸屬于新英格蘭涂料公司，所以在涂料的供應(yīng)上自然完全由新英格蘭涂料公司來供應(yīng)，但是新英格蘭公司所提供的涂料經(jīng)受不了冬季寒冷的氣候，而考珀的一家供貨商恰好有很合適的涂料，因此戴維·考珀一直向史蒂文公司推薦這種產(chǎn)品。然而史蒂文公司的約翰卻一點(diǎn)都不改變態(tài)度，他們與新英格蘭涂料公司的合作如此緊密，使別的供貨商根本無法插足。

戴維·考珀并不氣餒，他每隔幾個星期都會帶著咖啡、糕點(diǎn)和約翰會一次面，他們相處得很愉快，但約翰卻從不提買涂料的事。戴維·考珀絞盡腦汁，他告訴約翰關(guān)于這種涂料的優(yōu)點(diǎn)，也保證給他最大的優(yōu)惠，但要促使約翰簽單購買，他做的似乎還不夠，還缺什么呢？

一次在去史蒂文公司的途中，戴維·考珀不經(jīng)意間看到路邊一堆廢棄物中有一支長約4英尺作為展示品的巨型塑料鉛筆模型，于是他就把這支巨型鉛筆帶上了。

當(dāng)約翰看見這支巨型鉛筆時，特別驚訝。

戴維·考珀說，這支巨型鉛筆，就讓它幫助你簽一下涂料采購訂單吧。

約翰笑了，這支巨型鉛筆似乎表明永不放棄。

當(dāng)然，約翰簽下了訂單。

戴維·考珀認(rèn)為，決定與史蒂文公司簽訂這筆交易的并不是那支巨型鉛筆，那支鉛筆可以是能帶來幫助的任何一種事物，但是成功需要的是以創(chuàng)新的方法去冒險的勇氣。