廣告過(guò)程：

在2010年，BonPrix 通過(guò)它的代理商 Hurra Communication運(yùn)行多樣的廣告，很多廣告都注重在一個(gè)特定類(lèi)別的商品上。公司利用這個(gè)能力去把那些自動(dòng)愿意在自己簡(jiǎn)介里公開(kāi)信息的，以此延伸出一個(gè)特別的人口統(tǒng)計(jì)資料的Facebook使用者確定為目標(biāo)，目標(biāo)群體是18及以上的女士們。當(dāng)Facebook的目標(biāo)同意合作伙伴們以在簡(jiǎn)介里發(fā)布的信息為基礎(chǔ)延伸自己最合適的客戶時(shí)，它就不能夠顯示出那些適合目標(biāo)目錄的人們的個(gè)人資料。

在BonPrix 使用的其他方法中，公司把向那些在個(gè)人資料中的“Likes & Interests”領(lǐng)域提到一定關(guān)鍵詞的人們作為廣告目標(biāo)。一些關(guān)鍵詞涉及到大碼服裝、孕婦裝和一些其他的產(chǎn)品，“在這些類(lèi)別的廣告詞中，我們?cè)?jīng)看到了很好的轉(zhuǎn)化”，Hendrika Twellaar說(shuō)。

BonPrix說(shuō)當(dāng)其他的廣告每天都運(yùn)行一整天時(shí)，一些這樣的廣告僅僅在一些特別的提議中運(yùn)行。所有的廣告都需要達(dá)到公司在耗費(fèi)每個(gè)訂單來(lái)維持運(yùn)作這個(gè)方面的目標(biāo)?！霸谝粋€(gè)日常的基礎(chǔ)部分交換圖片和文字內(nèi)容，對(duì)效力會(huì)有很大的影響”，Hendrika Twellaar說(shuō)，“我們先辨認(rèn)出那些對(duì)我們來(lái)說(shuō)最好的文字—標(biāo)題—圖片組合，然后將它們細(xì)分為不同的目標(biāo)客戶群體。”

廣告收益：

BonPrix表示，F(xiàn)acebook廣告成功地推動(dòng)了其在線零售，“在目標(biāo)用戶剛準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候即被我們精確定位出來(lái)了”，Hendrika說(shuō)。

Facebook使得BonPrix可以為其多個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群體分別投放精準(zhǔn)廣告?！巴ㄟ^(guò)對(duì)目標(biāo)受眾的精確細(xì)分策略，我們能夠找到定位目標(biāo)群體的嶄新渠道，我們可以分別針對(duì)年輕群體和年長(zhǎng)群體投放不同的廣告組合，這正好符合ProPrix適合不同消費(fèi)者所開(kāi)發(fā)的整體產(chǎn)品市場(chǎng)涵蓋特色”，Hendrika說(shuō)。

BonPrix還使用了Facebook提供的廣告分析報(bào)告，以及Facebook廣告管理后臺(tái)提供的多種報(bào)表，進(jìn)一步幫助BonPrix更精確地識(shí)別和鎖定目標(biāo)群體?！跋鄬?duì)于其他顯示廣告而言, Facebook廣告所生成的‘單個(gè)訂單的花費(fèi)’非常高效，并且潛力巨大”，Hendrika說(shuō)。

接受Hurra代理服務(wù)從而成功進(jìn)行Facebook廣告投放的BonPrix無(wú)疑屬于新一代Facebook廣告主，Hendrika稱(chēng)他們并沒(méi)有特別的需求，“但是我們確實(shí)認(rèn)識(shí)到，專(zhuān)注于包括年齡、性格、愛(ài)好等不同人口統(tǒng)計(jì)學(xué)因素的廣告策略確實(shí)是不同凡響的”，Hendrika說(shuō)。

成功經(jīng)驗(yàn)：

及時(shí)有效地將廣告展示在那些正欲購(gòu)買(mǎi)某類(lèi)服裝的潛在消費(fèi)用戶的主頁(yè)上；

利用Facebook的精準(zhǔn)匹配特征，精準(zhǔn)識(shí)別出具有強(qiáng)烈目標(biāo)需求的群組和趨勢(shì)。