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人情味,讓你的內容脫穎而出(3)

內容營銷:網絡營銷的殺手級武器 作者:(美)安·漢德利(Ann Handley),C.C.查普曼(C.C.Chapman)


事實上,有趣與吵鬧、可笑或(甚至更糟)不適合,是有著巨大的差別的。與任何事情一樣,重要的是要理解你的身份和受眾。稍稍冒點險沒關系,但要謹慎地與你的身份保持一致。你選擇的風格,必須與目標同步,以及你的營銷對象相一致。

建立在品牌基礎之上。確保內容的風格和格調,反映了品牌及其屬性。

品牌是那些亂七八糟的營銷術語中的另外一個術語,它可以用一千種不同的方式來解讀和運用。如果我們在微博跟帖者中問“什么是品牌”這個問題,在10分鐘之內,便會獲得很多不同的答案。以下是其中的一些答案。

 “它是一種承諾。”

 “它是一種期望?!?/p>

 “它是一種產品和個性?!?/p>

 “它是一種特定產品或服務的全部縮影,包括了對公司的表現(xiàn)和客戶的感知?!?/p>

“它是一種印象、形象或是個性,必定在客戶心中留下長久的、美好的情緒感覺。”

 “品牌就是品牌?!?/p>

 “品牌是人們想要獲得的某種產品或服務應當具有的情緒價值?!?/p>

 “某種產品或服務的身份,在市場之中,這種身份會喚起人們不同的感覺?!?/p>

 “客戶用來作為一種心理捷徑,以概括你以及你給他們呈現(xiàn)的出色標志或形象?!?/p>

 “好比產品的DNA,一種獨特性的編碼。”

 “所有對話的概括?!?/p>

 “產品就是你買的東西。品牌就是你與它有著聯(lián)系的東西。”

 這或者像ExactTarget公司的杰夫· 羅爾所說的那樣:“留在人們腦海中的深深烙印。”(聰明的家伙?。?/p>

如這里所定義的那樣,品牌只是人們對你的公司或產品留下的形象。它是人們腦海中你的形象?;蛘呤窍馬adian6公司的安博· 納斯蘭德總結的那樣,他引用了澤·弗蘭克的話,品牌是一種來自于對某種產品、服務或某家公司的體驗(甚至是間接的體驗)之后留下的“情感回味”。

“了解你是誰”,是另一種說法,“使你的風格與你的品牌相一致?!钡Y果是相同的:必須確保所運用的風格,完全與受眾心目中你的形象相一致。


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